▷ Como vender un negocio | Actualizado octubre 2024

Cómo vender su pequeña empresa

Vender una empresa no es un paseo: es una empresa compleja y que requiere mucho tiempo. Aunque la venta de cada empresa es única, los fundamentos son los mismos y hay pasos bien establecidos que puede seguir para encontrar el trato adecuado. Cuanto más preparado esté, más probabilidades tendrá de maximizar los beneficios.

Lo ideal es preparar su negocio para la venta con uno o dos años de antelación antes de que se produzca la venta real. Esto le permitirá poner las cosas en orden y conseguir el mayor precio posible. Vender su empresa por el máximo valor dependerá de una serie de factores, como la calidad del agente que haya contratado, el momento de la venta y el motivo por el que la vende.

Valorar un negocio no siempre es un proceso sencillo; puede necesitar los servicios de una empresa de valoración para determinar el valor real de su empresa. Además, el uso de una empresa externa para la valoración aportará credibilidad al precio de venta.

Las estadísticas muestran que el propietario típico de una empresa tiene el 80% de su valor neto vinculado a su negocio, por lo que preparar su negocio para la venta para mostrar el máximo valor es fundamental para su sustento después de la venta.Según los expertos, las pequeñas empresas valen de dos a cinco veces su flujo de caja anual, más cualquier complemento discrecional, dependiendo de su ubicación, la demanda del mercado, la salud financiera, ocho impulsores de valor central, etc. Para muchas pequeñas empresas el foco está en el flujo de caja, es muy probable que los activos físicos formen sólo una pequeña parte del valor de sus negocios y se limite a lo que generan para el beneficio del negocio.Según BizBuySell, las pequeñas empresas con un flujo de caja anual de 100.000 dólares y menos recibieron un precio de venta de unas 1,90 veces su flujo de caja. Y las que tenían un flujo de caja de 300.000 dólares o más recibieron un múltiplo de 2,81.

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Conozca a Sheila Seck, socia directora de Seck & Associates, un bufete de abogados que ayuda a los empresarios a afrontar los cambios centrándose en las fusiones y adquisiciones. A continuación, comparte consejos sobre cómo prepararse para vender una empresa.

Vender una empresa puede ser un proceso largo y minucioso. Preparar una empresa para su venta puede llevar hasta doce meses y, una vez que se encuentra un comprador, el proceso de venta puede durar de tres a seis meses. A lo largo de este proceso, cuente con un equipo de asesoramiento que incluya un abogado y un contable con experiencia en fusiones y adquisiciones (M&A). Su equipo de asesores puede ayudarle en los 10 pasos necesarios para vender su empresa. A continuación se detallan estos pasos.

Al considerar la venta de una empresa, el propietario de la misma tiene una amplia variedad de opciones de transacción para venderla. Estas opciones deben ser comprendidas por los propietarios y el consejo de administración, lo que podría afectar al precio pagado por el comprador. Sin embargo, en el mercado medio-bajo, los objetivos del propietario suelen impulsar el tipo de comprador que la empresa desea. Los tipos de compradores generalmente se dividen en compradores de empleados, compradores financieros y compradores estratégicos. Cada uno de ellos se analiza a continuación:

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La venta de una pequeña empresa es una empresa compleja que implica varias consideraciones. Puede requerir que contrate a un corredor, un contable y/o un abogado para proceder. La obtención de beneficios dependerá del motivo de la venta, el momento de la misma, la solidez del funcionamiento de la empresa y su estructura.

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Prepare la venta lo antes posible, preferiblemente con uno o dos años de antelación. La preparación le ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura del negocio y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas.

A continuación, querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de que no le pone un precio demasiado alto o demasiado bajo. Busque un tasador de empresas para obtener una valoración. El tasador elaborará una explicación detallada del valor del negocio. El documento aportará credibilidad al precio de venta y puede servir como indicador del precio de venta.

En otras circunstancias, un corredor puede ayudarle a liberar tiempo para mantener el negocio en funcionamiento, o mantener la venta en secreto y conseguir el precio más alto (porque el corredor querrá maximizar su comisión). Discuta las expectativas y los anuncios con el corredor y mantenga una comunicación constante.