▷ Argumentos en los que se busca diferenciar el producto

estrategia de diferenciación de productos

Aparte del hecho de que es realmente difícil crear un producto o servicio único, es aún más difícil abrirse paso a través de todo el desorden, y tener un nuevo y brillante producto o el mejor servicio no es suficiente para conseguir nuevos clientes.

En nuestra reciente perspectiva diaria sobre cómo abrirse paso entre el desorden, afirmamos que, aunque algunas empresas se hayan enfrentado con éxito a su competencia, todavía tendrá que hacerse la difícil pregunta,

Afirmamos que ésta es una cualidad que define a un empresario de éxito y una parte importante del proceso de toma de decisiones dentro de la empresa. El posicionamiento de su producto o servicio es un ejemplo de esta comunicación.

Posicionar su producto o servicio en la mente del cliente es clave para diferenciarse y ocupar un lugar diferente en la mente del cliente. Si sabe que los competidores tendrán más características (porque tienen más dinero), un buen posicionamiento desvía la atención de las características del producto y es la mejor manera de separarse de la competencia.

desventajas de la diferenciación

No existe la mercancía. Todos los bienes y servicios son diferenciables. Aunque la presunción habitual es que esto es más cierto en el caso de los bienes de consumo que en el de los bienes y servicios industriales, lo cierto es lo contrario.

En el mercado, la diferenciación está en todas partes. Todo el mundo -productor, fabricante, vendedor, corredor, agente, comerciante- trata constantemente de distinguir su oferta de las demás. Esto es cierto incluso para aquellos que producen y comercian con metales primarios, cereales, productos químicos, plásticos y dinero.

Los fabricantes de bienes de consumo e industriales buscan la distinción competitiva a través de las características del producto, algunas identificables visualmente o mensurables, otras implícitas cosméticamente y otras reivindicadas retóricamente por referencia a atributos ocultos reales o sugeridos que prometen resultados o valores diferentes a los de los productos de la competencia.

Lo mismo ocurre con los servicios industriales y de consumo, que yo llamo, para ser exactos, “intangibles”. En las bolsas de materias primas, por ejemplo, los comerciantes de metales, granos y vientres de cerdo comercian con productos genéricos totalmente indiferenciados. Pero lo que “venden” es la supuesta distinción de su ejecución: la eficiencia de sus transacciones en nombre de sus clientes, su capacidad de respuesta a las consultas, la claridad y rapidez de sus confirmaciones, etc. En resumen, el producto ofrecido es diferenciado, aunque el producto genérico sea idéntico.

qué es la estrategia de diferenciación con ejemplos

La diferenciación de productos es una estrategia de marketing diseñada para distinguir los productos o servicios de una empresa de la competencia. El éxito de la diferenciación de productos consiste en identificar y comunicar las cualidades únicas de un producto o una empresa, al tiempo que se destacan las claras diferencias entre ese producto o empresa y sus competidores. La diferenciación del producto va de la mano con el desarrollo de una propuesta de valor fuerte para que un producto o servicio sea atractivo para un mercado o público objetivo.

Si tiene éxito, la diferenciación del producto puede crear una ventaja competitiva para el vendedor del producto y, en última instancia, crear conciencia de marca. Algunos ejemplos de productos diferenciados pueden ser el servicio de Internet de alta velocidad más rápido o el vehículo eléctrico de menor consumo del mercado.

La diferenciación del producto es fundamentalmente una estrategia de marketing para animar al consumidor a elegir una marca o un producto en lugar de otro en un campo abarrotado de competidores. Identifica las cualidades que distinguen a un producto de otros similares y utiliza esas diferencias para impulsar la elección del consumidor.

desventajas de la diferenciación de productos

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En la diferenciación de productos, especial suele significar alta calidad. El origen de la singularidad y la alta calidad de un producto puede ser variado. Algunas de ellas son materias primas raras, tecnología avanzada, diseño distintivo, personal superior o métodos inusuales. Estas son las fuentes de diferenciación del producto. Los clientes perciben estos productos como de alto rendimiento o exclusivos. Por ello, están dispuestos a pagar un precio más alto por ellos.