▷ Cuanto cobra un agente inmobiliario de remax

Honorarios del agente remax 2020

Si contratas a un agente inmobiliario para que te ayude a comprar, vender o alquilar una casa, este profesional cobra a través de una comisión inmobiliaria. Entonces, ¿cuánto se paga y por qué? ¿Hay algún margen de maniobra para negociar estos honorarios?

Aunque hay algunos agentes inmobiliarios que cobran una tarifa plana por sus servicios, la mayoría cobra un porcentaje del precio de venta de la vivienda una vez que se ha cerrado el trato. El porcentaje exacto varía, pero la comisión suele ser del 5% al 6% del precio de venta final de la vivienda. En una casa de 200.000 dólares, una comisión del 6% equivaldría a 12.000 dólares.

Es cierto que puede parecer una cantidad importante, pero hay que tener en cuenta que nadie se queda con toda la cantidad. Además, los agentes inmobiliarios no ven un céntimo hasta que el comprador encuentra una casa que le gusta, el vendedor acepta la oferta y todas las partes se reúnen en la mesa de cierre. Ese proceso puede suponer semanas o meses de trabajo.

Los agentes del comprador y del vendedor suelen repartirse la comisión. Así, si una casa se vende por 200.000 dólares con una comisión del 6%, el agente del vendedor y el del comprador podrían repartirse esos 12.000 dólares y recibir cada uno 6.000 dólares.

Re/max

Ya sea para comprar o vender una casa u otra propiedad, la mayoría de la gente trabaja con un agente inmobiliario, y por una buena razón. Los agentes inmobiliarios ayudan a los compradores a encontrar la casa o propiedad adecuada dentro de su presupuesto, a negociar condiciones favorables con los agentes de los vendedores y a trabajar con el banco prestamista para finalizar los contratos y otros trámites. Como agentes de ventas, los agentes inmobiliarios ayudan a los vendedores a poner un precio atractivo a sus casas, a prepararlas para que tengan el mejor aspecto posible y a negociar en nombre de los intereses de los vendedores. Los agentes inmobiliarios también trabajan con inspectores, abogados y banqueros para coordinar los distintos aspectos de la compra o venta de una casa o propiedad.

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En general, los agentes inmobiliarios ganan entre el 5% y el 6% del precio de venta de una casa, que sólo se paga cuando se vende. Sin embargo, como la mayoría de las cosas relacionadas con el sector inmobiliario, los honorarios y la comisión del agente pueden negociarse. El factor principal para determinar los honorarios del agente inmobiliario es el coste final de la casa más los gastos de cierre.

Aunque la comisión y los costes de cierre se pagan cuando se vende una casa, hay algunos gastos que se producen mientras la casa sigue en el mercado. Entre ellos se encuentran los gastos de tasación e inspección de la vivienda, que se utilizan para asegurarse de que la casa vale el precio y para descubrir cualquier problema en ella.

Reparto de comisiones de remax

Fundada en 1973, la franquicia RE/MAX cuenta con más de 120.000 agentes en todo el mundo en más de 100 territorios y países a partir de 2019. Fue nombrada la franquicia inmobiliaria número uno y la 15ª mejor franquicia en general en una encuesta de Franchise Times de 2019.

Qué hace que RE/MAX tenga tanto éxito? La premisa original de RE/MAX era permitir a los agentes la máxima libertad para dirigir sus negocios y pagarles el 100% de sus comisiones. Los agentes pagarían sus gastos de oficina a través de una “tasa de escritorio” y pagarían sus propios gastos de marketing. Las cosas han cambiado un poco desde entonces, pero la franquicia sigue prosperando.

Al crear un modelo lo más parecido posible a un negocio completamente autónomo, RE/MAX quería atraer a los agentes más experimentados. Los gastos de la oficina, los teléfonos, las copias, el marketing, etc., corren a cargo del agente, por lo que aquellos con un historial establecido y estabilidad financiera tienen más probabilidades de unirse a esta franquicia.

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Los agentes ya no reciben el 100% de sus comisiones; ahora es el 95%, con una tasa de marketing corporativo del 5%. Esto paga la publicidad nacional y el sistema de enlace de búsqueda nacional IDX que pretende tener todos los listados del país disponibles en el sitio web corporativo nacional.

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Es cierto que RE/MAX se fundó con el modelo de comisión del 100%, en el que el agente obtiene la comisión completa de una transacción y luego paga una cuota de servicio por los servicios prestados por el franquiciado. Con el tiempo, sin embargo, el modelo ha evolucionado para dar cabida a todo tipo de paquetes de comisiones y niveles de experiencia, lo que permite a un agente unirse a un nivel en el que se sienta cómodo y a una oficina proporcionar los servicios adecuados.

En RE/MAX, no dejamos que los agentes se las arreglen solos. Basta con echar un vistazo a los amplios programas de formación que se imparten y que están orientados a hacer que los agentes sean más productivos, y tenemos las cifras de rendimiento de ventas que lo respaldan. Estos son los tipos de comentarios que escuchará de las franquicias de la competencia que temen perder a sus mejores agentes o de los agentes de baja producción que no tienen objetivos, planes y estrategias definitivos para ejecutar a un nivel máximo.

La mejor manera de disipar el “mito de los honorarios” es mediante un simple ejemplo. Digamos que Joe es un contratista independiente en una oficina RE/MAX. Vende una casa por 1.000.000 de rands. La comisión total es de 50.000 rands. Las tres oficinas que aparecen a continuación son una agencia tradicional (reparto 50/50), una agencia de alta comisión (reparto 80/20) y RE/MAX: