Dar ejemplo no es la principal manera de influir sobre los demás es la única manera

Wikipedia

El libro de Carnegie es estupendo. Por supuesto, también hay otros recursos. La mayoría de nosotros tenemos a alguien en nuestras vidas que nos influye positivamente. La verdad es que influir positivamente en la gente consiste en centrar la humanidad de los demás. Lo más probable es que conozcas a alguien que es realmente bueno haciendo que los demás se sientan como estrellas. Pueden conseguir que hagan cosas que una persona normal no puede hacer. Donde las peticiones de los demás suenan como uñas en una pizarra, la petición de esta persona especial suena como música para tus oídos. Estás encantado no sólo de escuchar, sino también de complacer.

Descubre tu punto de vista único sobre un tema y, a continuación, vive y honra eso. Una de las razones por las que las personas influyentes en las redes sociales son tan poderosas es que se han hecho un hueco o han tomado un tema común y lo han enfocado de una manera novedosa o poco común. La gente aprecia instintivamente a las personas cuya imagen pública coincide con sus valores privados.

Las contradicciones nos molestan porque anhelamos la estabilidad. Cuando alguien profesa ser de una manera, pero vive de forma contraria a esa profesión, es señal de que está confundido o no es de fiar y, por tanto, no es auténtico. Ninguna de estas combinaciones es buena para influir positivamente en los demás.

El ejemplo no es lo principal para influir en los demás; es el único ensayo

¿Dónde te ves dentro de 10 años? ¿Aspira a estar en la alta dirección, dirigiendo a la gente e impulsando el cambio? Si es así, tendrá que dominar el arte de la influencia, una habilidad que, como cualquier otra, puede aprenderse.

La influencia puede definirse como la capacidad de influir en el carácter, el desarrollo o el comportamiento de alguien o algo, y requiere desarrollar una fuerte conexión emocional con uno mismo y con los demás. Los que dominan el arte de la influencia suelen ser hábiles para aprovechar las emociones que impulsan las acciones de las personas. Esto explica por qué la influencia es sinónimo de liderazgo. Detrás de todo gran líder hay un ejército de seguidores que actúan en apoyo de su misión o causa. De hecho, cuando la revista Time clasifica a las 100 personas más influyentes del mundo, su grupo más numeroso no está formado por estrellas del deporte, iconos musicales o filántropos, sino por líderes como Michelle Obama, Xi Jinping, Jacinda Ardern y Bob Iger.

Recientemente hemos realizado un meta-análisis para responder a esta pregunta. Nuestro objetivo final era descubrir cómo los líderes más influyentes han dominado el arte a lo largo de la historia, y qué formas de influencia siguen practicando los líderes de éxito en la actualidad. El Cross-National Time-Series Data Archive, una biblioteca con 200 años de datos de más de 200 países, fue un excelente punto de partida. Nuestro criterio de búsqueda fue identificar libros y artículos de una base de datos de 700.000 en los que los términos “liderazgo” e “influencia” aparecieran en la misma publicación.

El primer deber del amor es escuchar

Como líderes, hacemos mucho. Inspiramos. Mediamos. Decidimos. Dirigimos. Y hacemos un sinfín de cosas más como parte de nuestro trabajo diario. Sin embargo, además de todo esto, tenemos otro trabajo -a veces obvio, a veces sutil- que siempre forma parte de lo que hacemos. Ese trabajo es influir en otras personas.

La influencia es la capacidad de persuadir a alguien para que piense o actúe de la manera que uno desea. Esta capacidad es una parte esencial del liderazgo. Después de todo, alguien que no puede convencer a la gente de las cosas no es un líder: nadie le sigue. Por lo tanto, es importante que un líder eficaz entienda la influencia. De este modo, puede utilizar este conocimiento para ser aún más hábil a la hora de conseguir cosas.

Influir en la gente es algo que los líderes hacen en muchos niveles con muchas personas diferentes. Todos tratamos de influir en casi todas las personas que conocemos de diferentes maneras: intentamos convencer a la gente de que nos quiera o nos deje en paz, de que firme nuestra petición o de que piense en el sistema educativo. He aquí algunas otras cosas que un líder puede tratar de convencer a la gente de que haga:

Dar ejemplo no es el medio principal

A primera vista, para hacerlo bien, los líderes deben mostrar el comportamiento que les gustaría ver en los demás.    Utilizando una expresión muy usada (que, francamente, pertenece al cajón de los tópicos), se trata de “predicar con el ejemplo”.      ¿Qué puede haber de complicado en eso? Sin embargo, algunos nos las arreglamos para estropearlo.

Tal vez sea tan sencillo que a menudo no lo tenemos en cuenta.    O tal vez sea que algunas personas tienen creencias erróneas sobre lo que realmente es liderar con el ejemplo. Me vienen a la mente algunas posibilidades:

Sospecho que algunos líderes hacen de liderar con el ejemplo un proyecto y no una forma de ser. En otras palabras, entienden que para atraer a la gente a la oficina tienen que servir de modelo, por lo que crean un modelo de comportamiento personal que puede tener poca o ninguna relación con lo que realmente son. En efecto, por la mañana se ponen su imagen de oficina junto con su ropa de trabajo y se la quitan cuando llegan a casa y se ponen algo más cómodo. Aunque esta práctica puede dar algunos resultados positivos a corto plazo, no es fácilmente sostenible.    Además, me imagino lo agotador que debe ser.

Patricia Gómez

Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.