▷ Es rentable el renting | Actualizado junio 2024

Es rentable el renting del momento

el intercambio de un coche al final de un contrato de arrendamiento

En 2017, alrededor de un tercio de todas las transacciones de vehículos nuevos se completará con un leasing, lo que lo convierte en una parte muy importante del modelo de negocio del concesionario, así como de la experiencia del consumidor. En este breve artículo, queremos explorar dos cuestiones: “¿Cómo determina el consumidor si alquila o compra?” … y “¿Cómo ganan dinero los concesionarios con el leasing?”.

La mayoría de la gente piensa que el leasing es un fenómeno relativamente reciente en Estados Unidos. Resulta que el arrendamiento de caballos y carros por parte de las caballerizas comenzó en el siglo XVIII y, en la década de 1870, el arrendamiento estaba muy extendido para el material rodante de la industria ferroviaria.

Después de la Segunda Guerra Mundial, el arrendamiento de automóviles se convirtió en un negocio generalizado y, en 1954, U.S. Leasing Corporation se convirtió en la primera empresa constituida para arrendar específicamente equipos generales. Los primeros arrendamientos eran netos, lo que significa que el arrendatario pagaba todos los gastos de mantenimiento, seguro e impuestos.

El moderno arrendamiento de automóviles fue inventado por Eustace Wolfington a principios de los años sesenta. En aquella época, las financieras sólo trataban con clientes empresariales, no directamente con los consumidores. La idea de Wolfington era conseguir que el consumidor pasara de un préstamo de coche de cuatro años a un arrendamiento de dos años, lo que le permitiría vender más coches porque el consumidor volvería el doble de veces.

¿los vendedores de coches ganan comisiones con el leasing?

Sin embargo, hay muchas alternativas que pueden ser mucho más beneficiosas para el bolsillo de su empresa, y una de ellas es el leasing. Además de poder ahorrar dinero, el leasing ofrece muchas más ventajas que no se pueden obtener al comprar un vehículo. He aquí algunas razones por las que el leasing puede ser la mejor opción que su empresa no sabía que necesitaba:

Muchas empresas piensan inicialmente que, como el leasing es un compromiso a largo plazo con un proveedor, acabará siendo inevitablemente más caro con la inclusión de intereses, trucos al final del contrato y otros costes ocultos para sacar más dinero de un acuerdo de activos. Se trata de burdas generalizaciones, alimentadas por rumores y malas experiencias exageradas, cuando el arrendamiento no se ha organizado de forma cohesionada y pensada y los acuerdos de arrendamiento no se han revisado antes de la firma.

Aunque los arrendamientos tienen el añadido de los intereses que hay que pagar, no son necesariamente más caros que el pago de una gran cantidad de dinero por adelantado. Hay razones fiscales, de flujo de caja y otros costes de propiedad que podrían suponer un mayor beneficio financiero a través del arrendamiento que de la compra de un activo.

el factor dinero en el margen de beneficio

¿Debes alquilar o comprar tu próximo coche? Siempre ahorrarás si compras un coche usado y lo conduces el mayor tiempo posible. Pero si “tienes que tener” un coche nuevo, hay que tener en cuenta los pros y los contras tanto de la compra como del leasing.

A primera vista, el alquiler de un coche parece demasiado bueno para ser verdad. Puedes volver a casa con un coche nuevo por una cuota mensual más baja que si te lo prestaran para comprarlo. Luego, en dos o tres años, tienes la opción de rescatar el contrato de alquiler y quedarte con el coche o cambiarlo por otro nuevo. ¿Qué es lo que no te gusta? ¿Por qué no sería mejor el leasing?

El leasing de coches es el tema que más apasiona a varios escritores financieros. Pregúntales si es mejor comprar o alquilar un coche, y la mayoría te mirará directamente a los ojos y te dirá: “¡Nunca jamás alquiles un coche!”

DE ACUERDO. ¿Y qué si es un poco más caro? ¿Quién necesita tener un coche? Es un activo que se deprecia. ¿Y si sólo quieres conducirlo, sin preocuparte por el mantenimiento o la propiedad, y sólo pagar por ese lujo?

Puedo recomendar el leasing a alguien que no tenga deudas, tenga éxito financiero y pueda permitirse ese lujo. Tal vez esa persona sea lo suficientemente inteligente como para saber que invirtiendo el dinero que hubiera gastado en un coche, puede salir ganando cuando ese dinero obtenga una buena rentabilidad en la bolsa.