▷ Estructura de costos de una empresa

ejemplo de estructura de costes lienzo del modelo de negocio

Su jefe acaba de pasar por su oficina con un folleto sobre un nuevo equipo que promete sustituir a diez de sus empleados de fabricación por una fracción del coste que está pagando ahora por la mano de obra. Está muy entusiasmado con esta oportunidad y quiere que hagas la llamada y la pidas de inmediato. Usted tiene dudas por varias razones, pero la más importante es el enorme precio de 500.000 dólares. Tienes que hacer un análisis y elaborar una propuesta para tu jefe que muestre los pros y los contras de esta gran compra, junto con los efectos que puede tener en tus empleados. Se trataría de pasar de los costes variables, los de los empleados y los costes relacionados, a una máquina que sólo tiene un uso. ¿Cómo vas a preparar esta propuesta? Definamos primero la estructura de costes y luego veamos algunas ideas y opciones.

La estructura de costes se refiere a la proporción de costes fijos y variables en una organización. Los directivos pueden tener cierto control sobre la proporción en función de sus responsabilidades. Un ejemplo podría ser una inversión en equipos automatizados que ahorra costes de mano de obra variable. Esto desplaza el coste de un coste variable (mano de obra para la producción) a un coste fijo (compra y depreciación del equipo).

tipos de estructura de costes

Este bloque de construcción describe los costes más importantes en los que se incurre al operar con un modelo de negocio concreto. La creación y la entrega de valor, el mantenimiento de las relaciones con los clientes y la generación de ingresos conllevan costes. Estos costes pueden calcularse con relativa facilidad después de definir los recursos clave, las actividades clave y las asociaciones clave. Sin embargo, algunos modelos de negocio están más orientados a los costes que otros. Las llamadas aerolíneas “sin florituras”, por ejemplo, han construido sus modelos de negocio enteramente en torno a estructuras de bajo coste.

Naturalmente, los costes deben minimizarse en todos los modelos de negocio. Pero las estructuras de bajo coste son más importantes para algunos modelos de negocio que para otros. Por lo tanto, puede ser útil distinguir entre dos grandes clases de estructuras de costes de los modelos de negocio: las orientadas a los costes y las orientadas al valor (muchos modelos de negocio se sitúan entre estos dos extremos):

Los modelos empresariales basados en los costes se centran en minimizarlos siempre que sea posible. Este enfoque pretende crear y mantener una estructura de costes lo más ajustada posible, utilizando propuestas de valor de bajo precio, la máxima automatización y una amplia subcontratación. Las aerolíneas sin florituras, como Southwest, easyJet y Ryanair, tipifican los modelos de negocio basados en los costes.

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Por estructura de costes se entienden los tipos y las proporciones relativas de los costes fijos y variables en los que incurre la empresa. El concepto puede explicarse en unidades más pequeñas, como subproducto, servicio, cliente, línea de productos, división o región geográfica.

La estructura de costes se emplea como medio para fijar los precios si se utiliza una estrategia de precios basada en los costes. También muestra las áreas en las que se pueden reducir los costes o, al menos, tener un mejor control. Por lo tanto, la estructura de costes es un concepto de contabilidad de gestión y no es aplicable a la contabilidad financiera.

Los costes fijos son los costes de aquellas partidas que permanecen iguales independientemente del volumen de bienes y servicios. En cambio, los costes variables son aquellos que varían en proporción al volumen de bienes o servicios.

La estructura de costes explica todos los costes en los que se incurre para que un modelo de negocio sea funcional. Estos costes pueden calcularse fácilmente tras determinar los recursos, las actividades y las asociaciones clave. La estructura puede estar orientada a los costes o al valor.

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La estructura de costes es uno de los componentes básicos de un modelo de negocio. Representa la forma en que las empresas gastan la mayor parte de sus recursos para seguir generando demanda de sus productos y servicios. La estructura de costes, junto con los flujos de ingresos, ayuda a evaluar la escalabilidad operativa de una organización.

Aunque la mayoría de la gente se centra en cómo las empresas ganan dinero. Pocos comprenden realmente cómo gastan el dinero esas mismas empresas. Sin embargo, entender cómo gastan el dinero las empresas puede darnos una idea de la economía de su modelo de negocio.

Este ingrediente es fundamental, ya que -especialmente en el sector tecnológico- muchas personas se centran demasiado en el crecimiento de los ingresos de la empresa. Pero pierden de vista los costes que implica el funcionamiento de la empresa y el “precio del crecimiento”. Definido como el dinero quemado para acelerar el ritmo de crecimiento de una startup.

El Blitzscaling es un proceso particular de crecimiento masivo bajo incertidumbre que prioriza la velocidad sobre la eficiencia y se centra en el dominio del mercado para crear una ventaja de primer escalador en un escenario de alta incertidumbre.