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Economía de la elasticidad
El núcleo del marketing consiste en predecir cómo responderán los consumidores a diferentes formas de estímulo. ¿Cuánto aumentarán las ventas si Ryan Gosling (o el héroe de Patrick, Hal Varian) promociona el producto? ¿Qué les parecerá a los consumidores un oso de peluche en el correo electrónico de marketing o en el envase? Aunque las empresas nunca pueden estar 100% seguras de la forma en que reaccionará un consumidor, el objetivo de todo equipo de marketing y producto es aumentar la conversión, el uso y la perspectiva positiva de la marca.
La fijación de precios, y más concretamente la estrategia de precios de su empresa, es el único ámbito aplicable al marketing y al producto que todavía contiene una cantidad considerable de conjeturas. Un marketing y un desarrollo de producto fenomenales pueden llevar a un aumento de sus precios manteniendo el mismo nivel de conversión. Las dos áreas de su negocio también pueden hundir su conversión si se hace de forma incorrecta. Sin embargo, fijar un precio y comunicar el valor no debería ser un juego de ciegos. Del mismo modo, la optimización y los cambios de precios no deberían ser un tiro en la oscuridad.
Cálculo de la elasticidad del precio de la demanda
¿Qué grado de elasticidad tienen las gomas elásticas? Hay más de una forma de responder a esta pregunta. La palabra “elasticidad” se utiliza habitualmente para describir cosas que tienen una cualidad elástica. Se puede intentar responder a la pregunta estirando una goma elástica en el dedo y lanzándola al otro lado de la habitación. Sin embargo, para un economista, la elasticidad puede tener un significado totalmente distinto. En este episodio de The Economic Lowdown se explica más sobre el tema.
Una forma de responder a esta pregunta es estirar una goma elástica en el dedo y lanzarla a través de la habitación. Sin embargo, para un economista, la elasticidad o elasticidad de las gomas elásticas puede tener un significado totalmente distinto. El economista probablemente se referiría a cuánto cambia la cantidad de bandas de goma demandadas -o cuánto se estira- cuando cambia el precio de las bandas de goma. En concreto, el economista se referiría a algo llamado elasticidad del precio de la demanda y probablemente no se centraría demasiado en la cualidad elástica que impulsa una goma elástica fuera de tu dedo: a menos que golpees al economista con la goma.
Elasticidad precio de la demanda y de la oferta
La elasticidad precio de la demanda (PED) es una medida que refleja la respuesta de la cantidad demandada de un bien a un cambio en su precio. Más concretamente, es el porcentaje de cambio en la cantidad demandada en respuesta a un cambio del uno por ciento en el precio cuando todos los demás determinantes de la demanda se mantienen constantes.
La ley de la demanda establece que existe una relación inversa entre el precio y la demanda de un bien. Por ello, el coeficiente de la PED es casi siempre negativo. Sin embargo, los economistas tienden a ignorar el signo en el uso cotidiano. Sólo los bienes que no se ajustan a la ley de la demanda, como los bienes Veblen y Giffen, tienen una PED positiva.
Los valores numéricos del coeficiente de PED pueden oscilar entre cero e infinito. En general, se dice que la demanda de un bien es inelástica (o relativamente inelástica) cuando el PED es inferior a uno (en valor absoluto): es decir, los cambios en el precio tienen un efecto menos que proporcional en la cantidad demandada del bien. Se dice que la demanda de un bien es elástica (o relativamente elástica) cuando su PED es mayor que uno. En este caso, los cambios en el precio tienen un efecto más que proporcional en la cantidad demandada del bien.
Ejemplo de elasticidad de los precios
Por ejemplo, ciertos bienes son bastante inelásticos, es decir, sus precios no cambian mucho ante los cambios en la demanda o la oferta, por ejemplo, los individuos necesitan comprar combustible para ir al trabajo o volar por el mundo. Aunque el precio del petróleo aumente, es probable que la gente siga comprando exactamente la misma cantidad de gasolina.
Si la cantidad solicitada de un producto experimenta un cambio sustancial en respuesta a los aumentos de precio, se denomina “elástica”, es decir, la cantidad se extiende lejos de su nivel anterior. Si la cantidad comprada experimenta un ligero cambio en respuesta a su tamaño, se denomina “inelástica”, es decir, la cantidad no se ha extendido drásticamente desde su nivel precedente.
Cuanto más fácil sea para un comprador sustituir un producto con un precio creciente por otro, más bajará el precio, se convierte en “elástico”. En otras palabras, en un mundo en el que a la gente le gusta el café y el té por igual, si el precio del café sube, la gente no tendrá ningún problema en cambiar al té, por lo que la demanda de café bajará. Esto se debe a que el café y el té se consideran buenas alternativas entre sí.
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
