▷ Las 5 fuerzas de porter ejemplo | Actualizado julio 2024

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La esencia de la formulación de la estrategia es hacer frente a la competencia. Sin embargo, es fácil ver la competencia de forma demasiado estrecha y pesimista. Aunque a veces se oiga a los ejecutivos quejarse de lo contrario, la intensa competencia en un sector no es ni casualidad ni mala suerte.

Además, en la lucha por la cuota de mercado, la competencia no se manifiesta sólo en los otros actores. Más bien, la competencia en una industria tiene sus raíces en su economía subyacente, y existen fuerzas competitivas que van mucho más allá de los combatientes establecidos en una industria particular. Los clientes, los proveedores, los potenciales entrantes y los productos sustitutivos son todos ellos competidores que pueden ser más o menos prominentes o activos dependiendo de la industria.

El estado de la competencia en una industria depende de cinco fuerzas básicas, que se diagraman en la Exposición. La fuerza colectiva de estas fuerzas determina el potencial de beneficio final de una industria. Va de intensa en sectores como el de los neumáticos, las latas de metal y el acero, en los que ninguna empresa obtiene una rentabilidad espectacular, a suave en sectores como el de los servicios y equipos petrolíferos, el de los refrescos y el de los artículos de aseo, en los que hay margen para obtener una rentabilidad bastante elevada.

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El análisis del sector es una parte fundamental para comprender la posición de una empresa en el mercado. Debe indicarle si una empresa va mejor o peor que otras que ofrecen productos y servicios similares. En esencia, el análisis sectorial está diseñado para ayudarle a averiguar cómo funciona una empresa dentro de un sector.

En el caso de las agencias de marketing, hay varios tipos de análisis del sector que se pueden llevar a cabo en función de las necesidades de los clientes; las cinco fuerzas de Porter le permiten identificar su posición entre los competidores a través de fuerzas específicas del sector. Cuanto mejor entienda estas fuerzas, mejor podrá determinar cómo pueden afectar a la rentabilidad de su cliente a largo plazo.

Las Cinco Fuerzas de Porter, basadas en el innovador artículo de Michael Porter para la Harvard Business Review, es un marco de análisis competitivo que le ayuda a examinar las fuerzas competitivas del mercado en un sector o segmento.

Las Cinco Fuerzas de Porter también tienen un uso variado en la práctica. Por ejemplo, además de ayudarle a identificar a los principales competidores, puede utilizarlo para determinar cómo estructurar una estrategia de marketing a medida que una empresa crece o el atractivo de un nuevo mercado. Este método de análisis del sector le dará una idea más clara del panorama competitivo de su cliente.

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En nuestra miniserie sobre estrategia, la última vez respondimos a la pregunta “¿qué es la estrategia?”. Hoy vamos a examinar otro marco importante: Las cinco fuerzas (o 5F). Las cinco fuerzas son el marco estratégico más importante para entender un sector determinado.

Como siempre, utilizaré muchos ejemplos y concluiré el tema con un ejemplo en profundidad centrado en Uber y el sector de los viajes por carretera. Al final, habrá comprendido no sólo las Cinco Fuerzas, sino también muchos otros conceptos estratégicos cruciales.

Como innovador, ¿no le gustaría saber si usted se beneficiará de su idea o si alguien más (por ejemplo, un proveedor clave, su canal de distribución o su cliente) captará rápidamente la mayor parte de los beneficios económicos de su idea? Apple sólo vende el 15% de los teléfonos inteligentes, pero obtiene más del 60% de los beneficios de la industria, y solía ser más del 90% durante muchos años.

Cuando los compradores son poderosos, los beneficios suelen ser menores. El poder de los compradores puede llevar a bajar los precios o a tener que aumentar los costes añadiendo características, servicios, cantidad para poder vender. Cuando los vendedores tienen demasiado poder sobre los compradores pueden surgir oportunidades para otros.

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Las cinco fuerzas de Porter es un modelo que identifica y analiza cinco fuerzas competitivas que dan forma a cada industria y ayuda a determinar las debilidades y fortalezas de una industria. El análisis de las cinco fuerzas se utiliza con frecuencia para identificar la estructura de una industria y determinar la estrategia corporativa. El modelo de Porter puede aplicarse a cualquier segmento de la economía para comprender el nivel de competencia dentro de la industria y mejorar la rentabilidad de una empresa a largo plazo. El modelo de las Cinco Fuerzas debe su nombre al profesor de la Harvard Business School, Michael E. Porter.

Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo de análisis empresarial que ayuda a explicar por qué varias industrias son capaces de mantener diferentes niveles de rentabilidad. El modelo se publicó en el libro de Michael E. Porter, “Competitive Strategy: Técnicas para analizar industrias y competidores” de Michael E. Porter en 1980. El modelo de las cinco fuerzas se utiliza ampliamente para analizar la estructura industrial de una empresa, así como su estrategia corporativa. Porter identificó cinco fuerzas innegables que intervienen en la configuración de todos los mercados e industrias del mundo, con algunas salvedades. Las cinco fuerzas se utilizan con frecuencia para medir la intensidad de la competencia, el atractivo y la rentabilidad de un sector o mercado.