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Mercados del vino y la distribución
Canales de distribución del vino
En el Simposio virtual del Vino de Oregón, celebrado del 16 al 19 de febrero de 2020, Jeff Lewis, Director de Educación y Ventas Nacionales de Revana Portfolio, y Colin Eddy, Director Nacional de Ventas de NW Wine Company, presentaron un seminario titulado “Desmitificar la distribución del vino: A Winery Toolkit to Help Build and Navigate Wholesale Distribution Across the United States”. Diseñaron el seminario para los bodegueros que buscan entrar en el canal mayorista por primera vez, y para aquellos con distribución existente que buscan ampliar sus mercados.
Lewis y Eddy abrieron su conversación con una breve historia de la 21ª Enmienda, ratificada el 5 de diciembre de 1933, que derogó la 18ª Enmienda que puso en marcha la prohibición. La 21ª Enmienda dejó en manos de los estados la regulación de la producción y venta de alcohol. Aunque cada estado tiene su propia normativa específica, la mayoría se ciñó al sistema de tres niveles que separa al productor, el distribuidor y el minorista.
Según Lewis y Eddy, este sistema de tres niveles tiene múltiples ventajas. Desde el punto de vista normativo y educativo, este sistema garantiza la manipulación segura del alcohol para que los productos finales sean seguros para los consumidores. Desde el punto de vista económico, genera miles de millones de dólares de ingresos fiscales locales, estatales y federales. Los beneficios comerciales impiden que una determinada bodega domine el mercado.
Plan de marketing para distribuidor de vinos
Concealed Wines trabaja con la distribución tanto en el mercado off trade como en el on trade. Hemos establecido operaciones comerciales en Suecia, Finlandia y Noruega. Vendemos a través de un sistema de distribución en régimen de monopolio, así como trabajamos con ventas directas a Ho.Re.Ca. Además, también proponemos productos para el segmento tax-free o duty-free, a los ferrys que circulan entre los países nórdicos y bálticos.
En la actualidad, disponemos de almacenes en Suecia, Finlandia y Noruega que utilizamos para abastecer a nuestros clientes. La mayor parte de nuestros volúmenes se venden a estos clientes monopolistas: Systembolaget (Suecia), Vinmonopolet (Noruega) y ALKO (Finlandia).
Como importador autorizado en estos 3 países, vendemos gran cantidad de volúmenes a estos distribuidores monopolistas. Como importador, normalmente compramos los productos – Ex works o FOB, asumiendo toda la responsabilidad del almacén de los proveedores o del puerto más cercano.
En el menú de la derecha, encontrará más información sobre estos 3 mercados y cómo funciona cada uno de ellos. Frecuentemente buscamos nuevos productos para iniciar y distribuir en nuestros mercados. Asimismo, puede leer sobre los distintos mercados para comprender mejor la estructura de los mercados en general y la forma de entrar en ellos. Encontrará información sobre las solicitudes de monopolio en la sección de licitaciones actuales de nuestro sitio web.
Canales de distribución de vino en china
La venta de alcohol está estrictamente regulada en Suecia. Los consumidores privados sólo pueden comprar vino, cerveza y licores a través del monopolio estatal “Systembolaget”. Sin embargo, el monopolio está obligado a suministrar cualquier producto que un consumidor quiera pedir, siempre que haya un importador autorizado de esa bebida. El propio Systembolaget no realiza ninguna compra directa. Todas las compras se realizan a través de importadores autorizados, como Bazaar Wine & Spirits AB.
Los restaurantes, hoteles, empresas de catering u otras empresas pueden comprar su vino directamente a un importador/distribuidor autorizado o a Systembolaget. Para que su vino se venda en Suecia debe firmar con un importador autorizado. Una vez hecho esto, su vino puede venderse tanto a los consumidores como a los restaurantes, hoteles, bares y catering.
El surtido estándar de Systembolaget incluye más de 2.400 bebidas diferentes que han sido probadas y aprobadas por los compradores del monopolio. También existe una gama temporal con productos que varían según la temporada. Otros 12.900 productos se pueden encargar a importadores certificados como Bazaar Wine & Spirits y otros. Aunque el alcohol está bastante gravado, el impuesto sobre el alcohol sólo se basa en el contenido alcohólico. Un vino más barato y un vino de calidad con el mismo contenido alcohólico tendrán el mismo impuesto añadido al precio base. Así, la diferencia de precios entre los productos de baja y alta gama es menos significativa.
Vinos ocultos
En el Simposio virtual del Vino de Oregón, celebrado del 16 al 19 de febrero de 2020, Jeff Lewis, Director de Educación y Ventas Nacionales de Revana Portfolio, y Colin Eddy, Director Nacional de Ventas de NW Wine Company, presentaron un seminario titulado “Desmitificando la distribución del vino: A Winery Toolkit to Help Build and Navigate Wholesale Distribution Across the United States”. Diseñaron el seminario para los bodegueros que buscan entrar en el canal mayorista por primera vez, y para aquellos con distribución existente que buscan ampliar sus mercados.
Lewis y Eddy abrieron su conversación con una breve historia de la 21ª Enmienda, ratificada el 5 de diciembre de 1933, que derogó la 18ª Enmienda que puso en marcha la prohibición. La 21ª Enmienda dejó en manos de los estados la regulación de la producción y venta de alcohol. Aunque cada estado tiene su propia normativa específica, la mayoría se ciñó al sistema de tres niveles que separa al productor, el distribuidor y el minorista.
Según Lewis y Eddy, este sistema de tres niveles tiene múltiples ventajas. Desde el punto de vista normativo y educativo, este sistema garantiza la manipulación segura del alcohol para que los productos finales sean seguros para los consumidores. Desde el punto de vista económico, genera miles de millones de dólares de ingresos fiscales locales, estatales y federales. Los beneficios comerciales impiden que una determinada bodega domine el mercado.
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
