Contenidos
Piramide de maslow economia
Teoría de la gestión del tiempo de maslow
A medida que el marketing se vuelve más y más personalizado, su capacidad para acceder a la psique de un cliente es más importante que nunca. Aunque la tecnología ha demostrado ser fundamental para estos esfuerzos, hay otra forma de asomarse a la mente de sus clientes que simplemente observándolos. La jerarquía de necesidades de Maslow proporciona una forma de evaluar las motivaciones de sus clientes más allá de lo que los datos brutos pueden decirnos normalmente. Con esta información procesable, puede crear un marketing emocionalmente convincente que apele a las necesidades específicas de sus clientes.
Creada por el psicólogo Abraham Maslow, la jerarquía de necesidades de Maslow postula que los seres humanos tienen necesidades universales que deben satisfacer. Éstas pueden ir desde necesidades fisiológicas y de seguridad hasta otras más abstractas como el amor, la estima o la autorrealización. Aunque popularmente se presenta como una pirámide, las investigaciones indican que la satisfacción de una necesidad no depende necesariamente de otra. Esto da a los vendedores la oportunidad de apelar a cada necesidad individualmente y a cada cliente que busca satisfacerlas.
Cómo relacionarías la jerarquía de necesidades de maslow en tu vida personal
La jerarquía de necesidades de Maslow, propuesta por primera vez por Abraham Maslow en su documento de 1943 “Una teoría de la motivación humana”, se suele ilustrar como una pirámide como la de arriba. La idea es que los seres humanos no podrán centrarse en satisfacer sus necesidades de nivel superior, como la creatividad y el respeto, hasta que no hayan satisfecho sus necesidades más básicas, como la comida y el sueño. Una vez satisfechas sus necesidades fisiológicas, pueden pasar a preocuparse por sus necesidades de seguridad; una vez satisfechas éstas, pasan a sus necesidades de amor/pertenencia, y así sucesivamente.
Los economistas ya han demostrado que el crecimiento económico puede ayudar a las personas a alcanzar niveles más altos en la pirámide (The Wealth of Nations Revisited: Income and Quality of Life, 1995). Esto tiene sentido porque a medida que aumenta la renta nacional, la gente puede permitirse comprar más alimentos, agua, vivienda y otras necesidades básicas. Las naciones ricas pueden permitirse construir sistemas de saneamiento e infraestructuras básicas de las que la gente depende para alcanzar sus objetivos vitales. Está claro que la causalidad va en una dirección, pero ¿también va en la otra? En otras palabras, si el gobierno diseñara su política interior para satisfacer todas las necesidades fisiológicas y de seguridad de sus ciudadanos, ¿sería su mano de obra más productiva?
La jerarquía de necesidades de maslow en el comportamiento organizativo
La pobreza es indiscutiblemente la peor maldición de la vida humana. Reduce la existencia humana a casi la inexistencia. Es degradante y humillante. La mera supervivencia diaria es la principal preocupación de los pobres. El proceso de pensamiento de los pobres rara vez va más allá del umbral de la supervivencia. Las personas afectadas por la pobreza en una sociedad o nación son consideradas una carga y generalmente son despreciadas.
Los psicólogos modernos clasifican los dos conjuntos más básicos de necesidades -físicas y de seguridad- como necesidades “materiales”, mientras que los tres conjuntos superiores de necesidades se clasifican como necesidades “espirituales”. Maslow subrayó que los seres humanos difícilmente pueden centrarse en el siguiente nivel de necesidades a menos que se satisfaga una proporción significativa de sus necesidades en el nivel inferior.
Ahora, yuxtapongamos las necesidades de los pobres con la jerarquía de necesidades de Maslow. Si las necesidades del primer nivel, clasificadas como necesidades físicas (como el aire, el agua, la comida, el descanso, la salud), se desglosan según su necesidad en la vida humana, el aire y el agua ocupan el primer lugar. Afortunadamente, la naturaleza es generosa al conceder a los seres vivos aire y agua en abundancia para respirar y beber y satisfacer otras necesidades. Sin embargo, la constante manipulación de la naturaleza a lo largo del tiempo ha afectado fundamentalmente a la calidad del aire y el agua, que son absolutamente esenciales para nuestra supervivencia. Los pobres no tienen tiempo para dedicar a esta cuestión, ya que pasan inmediatamente a buscar comida, su necesidad básica más tangible.
La jerarquía de necesidades de maslow: el dinero
La jerarquía de necesidades de Maslow es una idea de la psicología propuesta por el estadounidense Abraham Maslow en su artículo de 1943 “A Theory of Human Motivation” (Una teoría de la motivación humana) en la revista Psychological Review[3]. Maslow amplió posteriormente la idea para incluir sus observaciones sobre la curiosidad innata de los seres humanos. Sus teorías son paralelas a muchas otras teorías de la psicología del desarrollo humano, algunas de las cuales se centran en describir las etapas de crecimiento de los seres humanos. A continuación, creó un sistema de clasificación que reflejaba las necesidades universales de la sociedad como base, para pasar después a las emociones más adquiridas[4] Sus teorías, incluida la jerarquía, pueden haber estado influidas por las enseñanzas y la filosofía de la tribu de los Pies Negros, donde pasó varias semanas antes de escribir su influyente documento[5] La jerarquía de necesidades se divide entre necesidades de carencia y necesidades de crecimiento. La teoría suele mostrarse como un triángulo en las ilustraciones.
La jerarquía de necesidades de Maslow se utiliza para estudiar cómo los seres humanos participan intrínsecamente en la motivación del comportamiento. Maslow utilizó los términos “fisiológico”, “seguridad”, “pertenencia y amor”, “necesidades sociales” o “estima” y “autorrealización” para describir el patrón por el que se mueven generalmente las motivaciones humanas. Esto significa que para que la motivación surja en la siguiente etapa, cada una de ellas debe ser satisfecha en el propio individuo. Además, esta jerarquía es una base principal para saber cómo se correlacionan el esfuerzo y la motivación cuando se habla del comportamiento humano. Cada uno de estos niveles individuales contiene una cierta cantidad de sensación interna que debe ser satisfecha para que un individuo complete su jerarquía[4] La meta en la jerarquía de Maslow es alcanzar el quinto nivel o etapa: la autoactualización[6].
Entradas relacionadas
Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
