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Preguntas que hay que responder antes de iniciar un negocio
La semana pasada estuve en una cena sentado junto a un empresario de éxito que había creado su empresa con cientos de empleados a lo largo de más de 10 años. Una vez que terminamos con la charla habitual, le hice mi pregunta favorita para los empresarios en fase avanzada:
A menudo, se necesitan dos, tres o incluso más años antes de sentir que se ha logrado. Por supuesto, no es un interruptor que se enciende de la noche a la mañana. Se trata más bien de la confluencia del impulso de la contratación, el progreso de las ventas, la adopción del mercado y la infraestructura escalable.
Qué es el espíritu empresarial
¿Por qué tan pocas probabilidades? Los emprendedores -con su tendencia a la acción- suelen ignorar ingredientes esenciales para el éxito empresarial. Estos incluyen una estrategia clara, el talento de la mano de obra adecuada y controles organizativos que estimulen el rendimiento sin ahogar la iniciativa de los empleados.
Además, no hay dos empresas que sigan el mismo camino. Por tanto, los empresarios no pueden recurrir a fórmulas para navegar por la miríada de opciones que surgen a medida que su empresa evoluciona. Una decisión correcta para una empresa puede resultar desastrosa para otra.
Una empresa de condimentos de seis años ha atraído a clientes fieles, pero ha conseguido menos de 500.000 dólares en ventas. Los márgenes brutos de la empresa no pueden cubrir sus gastos generales ni proporcionar ingresos adecuados al fundador y a los miembros de la familia que participan en el negocio. El crecimiento adicional requerirá una gran infusión de capital, pero los inversores y los compradores potenciales no están interesados en empresas pequeñas y marginalmente rentables, y la familia ha agotado sus recursos.
Otra joven empresa, rentable y en rápido crecimiento, importa productos novedosos del Lejano Oriente y los vende a grandes cadenas de tiendas estadounidenses. El fundador, que tiene un patrimonio neto de varios millones de dólares, ha sido nominado para los premios al empresario del año. Pero el espectacular crecimiento de la empresa le ha obligado a reinvertir la mayor parte de sus beneficios para financiar los crecientes inventarios y cuentas por cobrar del negocio. Además, la rentabilidad de la empresa ha atraído a los competidores y ha tentado a los clientes a tratar directamente con los proveedores asiáticos. Si el fundador no hace algo pronto, el negocio se evaporará.
Preguntas y respuestas sobre el espíritu empresarial pdf
La investigación de los empresarios de éxito ha documentado que los pequeños empresarios de éxito tienen ciertas características comunes. Esta lista de comprobación no puede predecir el éxito, pero puede darle una idea de si tendrá una ventaja o una desventaja con la que trabajar.
Aunque no todos los empresarios de éxito empiezan con un “sí” a todas estas preguntas, tres o cuatro respuestas “no” e indecisas deberían hacer que se lo piense dos veces antes de emprender en solitario en este momento. Pero no te desanimes. Busque formación y apoyo adicionales, y consiga la ayuda de un equipo de asesores empresariales cualificados, como contables, banqueros, abogados y consejeros de SCORE.
Compara tus habilidades y conocimientos con los de otras personas que tienen éxito en negocios similares. ¿Puede duplicar y superar la capacidad de otros negocios de éxito? ¿Qué habilidades únicas o “ventaja” puede aportar para obtener una cuota suficiente del mercado total?
Revise los diarios de negocios, las revistas comerciales y otros estudios comparativos que identifiquen los requisitos para operar el negocio. A partir de esa información, deduzca una fórmula para las habilidades y rasgos que piensa incorporar a la operación del negocio.
Significado de emprendedor
Una buena forma de aprender a tener éxito es escuchar cómo lo hicieron otras personas y seguir sus indicaciones. Así que, si alguna vez pudieras preguntarle a Warren Buffett, a Shonda Rhimes o a Megan Rapinoe, ¿sabes qué le preguntarías? No mientas; algunos de vosotros ya lo sabéis, y eso es genial. Cuando se trata de formular buenas preguntas a las personas que admiras, el resto probablemente improvisará.
Consejo profesional: no improvises nunca. Puede que nunca conozcas a una superestrella de la alfombra roja, pero tus posibilidades de encontrarte con alguien cuya trayectoria profesional te gustaría seguir -en un evento de networking, en el supermercado o incluso en un ascensor- son considerablemente mayores.
Cuando eso ocurra, aprovéchalo. Las personas que han llegado a la cima de su campo suelen estar más que contentas de hablar de cómo llegaron allí. Al fin y al cabo, a todo el mundo le gusta que se reconozca su duro trabajo (además, a la gente le gusta hablar de sí misma). Haz a las personas de éxito una o dos de estas preguntas para obtener algunas de sus mejores ideas y consejos.
El éxito para ti puede no ser el mismo que para otra persona. Esta pregunta no sólo puede aportar una gran visión de los valores y prioridades de los demás, sino que también puede abrir tu propia mente. Tener una definición más amplia del éxito es una gran manera de concebir otras oportunidades para experimentarlo.
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
