Punto de equilibrio economia

Fórmula del punto de equilibrio en ventas

El punto de equilibrio (o break-even), a menudo abreviado como B/E en finanzas, (a veces llamado punto de equilibrio) es el punto de equilibrio que no produce ni beneficios ni pérdidas. Cualquier número por debajo del punto de equilibrio constituye una pérdida, mientras que cualquier número por encima muestra un beneficio. El término tiene su origen en las finanzas, pero el concepto se ha aplicado en otros campos.

En economía y en la empresa, concretamente en la contabilidad de costes, el punto de equilibrio (PEB) es el punto en el que los costes o gastos y los ingresos son iguales: no hay pérdidas ni ganancias netas, y se ha “alcanzado el punto de equilibrio”. No se ha obtenido un beneficio o una pérdida, aunque se han “pagado” los costes de oportunidad y el capital ha recibido el rendimiento esperado ajustado al riesgo. En otras palabras, es el punto en el que los ingresos totales de una empresa superan a sus costes totales, y la empresa empieza a crear riqueza en lugar de consumirla[1] Se representa gráficamente como el punto en el que confluyen las curvas de ingresos y costes totales. En el caso lineal, el punto de equilibrio es igual a los costes fijos divididos por el margen de contribución por unidad.

Fórmula del punto de equilibrio en unidades

Los gastos variables aumentan o disminuyen en función del número de artículos que produzca o de las ventas que realice. Pueden incluir:Los servicios públicos suelen ser gastos fijos, pero los costes pueden variar a medida que se incrementa la producción y las ventas (por ejemplo, haciendo funcionar más equipos durante más tiempo).

Ventas y volumen de negocioPara obtener beneficios, debe saber qué nivel mínimo de ventas (también conocido como ingresos o volumen de negocio) necesita para cubrir sus gastos de funcionamiento y para ganar suficiente dinero para sus compromisos personales.Volumen de negocioNúmero de clientes × Número medio de transacciones por cliente × Valor medio de cada transacciónSu volumen de negocio se calcula multiplicando su volumen de ventas por el precio al que vende sus bienes o servicios. Por ejemplo, si vendes 100 artículos a 10 dólares cada uno, tu volumen de negocio es de 1.000 dólares.Comprende tu margen de beneficio bruto para determinar qué productos necesitas vender más.Generalmente, cuanto mayor sea tu margen de beneficio bruto y tu precio de venta, menor será el volumen de ventas necesario (y viceversa).

Mostrar calculadora Ejemplo de margen de beneficio brutoLa panadería de Brett tiene unos ingresos totales de 450.000 $, que tras restar los 300.000 $ de costes de sus materias primas (harina, huevos, azúcar, etc.) y los salarios directamente implicados en la cocción y venta de los productos, deja un beneficio bruto de 150.000 $. Basándose en estas ventas y costes, Brett’s Bakery tiene un margen de beneficio bruto del 33%.

Ejemplo de punto de equilibrio

En palabras sencillas, el punto de equilibrio puede definirse como un punto en el que los costes totales (gastos) y las ventas totales (ingresos) son iguales. El punto de equilibrio puede describirse como un punto en el que no hay beneficios ni pérdidas netas. La empresa simplemente “alcanza el punto de equilibrio”. Cualquier empresa que quiera obtener un beneficio anormal, desea tener un punto de equilibrio. Gráficamente, es el punto en el que confluyen las curvas de costes e ingresos totales.

Los orígenes del punto de equilibrio se encuentran en los conceptos económicos del “punto de indiferencia”. El cálculo del punto de equilibrio de una empresa ha demostrado ser una herramienta sencilla pero cuantitativa para los directivos. El análisis del punto de equilibrio, en su forma más sencilla, facilita una visión del hecho de que los ingresos de un producto o servicio incorporan la capacidad de cubrir o no el coste de producción pertinente de ese producto o servicio concreto. Además, el punto de equilibrio también es útil para los gestores, ya que la información proporcionada puede utilizarse para tomar decisiones importantes en la empresa, por ejemplo, preparar ofertas competitivas, fijar precios y solicitar préstamos.

Supuestos del análisis del punto de equilibrio

Los gastos variables aumentan o disminuyen en función del número de artículos que produzca o de las ventas que realice. Los servicios públicos suelen ser gastos fijos, pero los costes pueden variar a medida que se incrementa la producción y las ventas (por ejemplo, si se utilizan más equipos durante más tiempo).

Ventas y volumen de negocioPara obtener beneficios, debe saber qué nivel mínimo de ventas (también conocido como ingresos o volumen de negocio) necesita para cubrir sus gastos de explotación y ganar suficiente dinero para sus compromisos personales.Volumen de negocioNúmero de clientes × Número medio de transacciones por cliente × Valor medio de cada transacciónSu volumen de negocio se calcula multiplicando su volumen de ventas por el precio al que vende sus bienes o servicios. Por ejemplo, si vendes 100 artículos a 10 dólares cada uno, tu volumen de negocio es de 1.000 dólares.Comprende tu margen de beneficio bruto para determinar qué productos necesitas vender más.Generalmente, cuanto mayor sea tu margen de beneficio bruto y tu precio de venta, menor será el volumen de ventas necesario (y viceversa).

Mostrar calculadora Ejemplo de margen de beneficio brutoLa panadería de Brett tiene unos ingresos totales de 450.000 $, que tras restar los 300.000 $ de costes de sus materias primas (harina, huevos, azúcar, etc.) y los salarios directamente implicados en la cocción y venta de los productos, deja un beneficio bruto de 150.000 $. Basándose en estas ventas y costes, Brett’s Bakery tiene un margen de beneficio bruto del 33%.

Patricia Gómez

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