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Que es una empresa multinivel
Qué es el marketing multinivel
¿Podríamos tener un momento de su tiempo para hablar de una nueva y emocionante empresa? Se trata del mundo de la venta directa, el marketing de red y la ocultación de cosas en el garaje: el marketing multinivel. Puede que la organización MLM no tenga técnicamente la forma de una pirámide, pero las líneas se han ido difuminando cada vez más a lo largo de los años a medida que se han ido relajando las normativas. Esta lista de empresas de marketing multinivel destaca las más exitosas, muchas de las cuales tienen ingresos de miles de millones. Las principales empresas de marketing de red, Amway, Avon y Herbalife, han sobrevivido a muchos de sus competidores, y las tres han durado décadas. Consulte nuestra lista de empresas MLM para ver cuáles son las más grandes
Una empresa MLM es una empresa de marketing multinivel, que también puede denominarse marketing de recomendación, marketing de red o venta piramidal. ¿Pero qué significa MLM? En esencia, en una empresa MLM, la plantilla está compuesta principalmente por representantes no asalariados, a los que se anima a vender servicios/productos y, a menudo, también a reclutar más representantes.
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El marketing multinivel es un modelo de distribución que las empresas utilizan para hacer llegar sus productos a los consumidores. En lugar de ofrecer directamente sus productos a los consumidores en línea o en tiendas físicas, utilizan representantes de ventas para distribuir y vender sus productos.
Los representantes de ventas suelen trabajar desde casa y compran el inventario para venderlo en fiestas presenciales o por Internet. No se les considera empleados, sino que cada representante de ventas es dueño de su negocio. El aspecto multinivel se refiere a la capacidad de cada representante de reclutar y formar a otros representantes para que inicien su propio negocio. A medida que los reclutas realizan ventas y reclutan a sus propios representantes, cada persona por encima de ellos gana una comisión.
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¿por qué son ilegales las estafas piramidales?
Sus reclutas, las personas que reclutan, y así sucesivamente, se convierten en su red de ventas, o “línea descendente”. Si el MLM no es una estafa piramidal, le pagará en función de sus ventas a clientes minoristas, sin tener que reclutar nuevos distribuidores.
Los esquemas piramidales son estafas. Pueden parecerse mucho a las oportunidades de negocio legítimas de MLM y a menudo venden productos reales, quizá incluso de los que ha oído hablar. Pero si se convierte en distribuidor de un esquema piramidal, puede costarle a usted y a sus reclutas -a menudo su familia y amigos- mucho tiempo y dinero que no recuperará.
Los promotores de una estafa piramidal pueden intentar reclutarle con argumentos sobre lo que ganará. Pueden decir que puedes cambiar tu vida – dejar tu trabajo e incluso hacerte rico – vendiendo los productos de la empresa. Eso es una mentira. Sus ingresos se basarán principalmente en el número de personas que reclute, no en la cantidad de productos que venda. Los esquemas piramidales se establecen para animar a todo el mundo a seguir reclutando gente para mantener un flujo constante de nuevos distribuidores -y su dinero- en el negocio.
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En el marketing multinivel, el plan de compensación suele pagar a los participantes a partir de dos flujos de ingresos potenciales. La primera se basa en una comisión de ventas por la venta directa del producto o servicio; la segunda se paga a partir de comisiones basadas en las compras al por mayor realizadas por otros vendedores a los que el participante ha reclutado para que también vendan el producto. En la jerarquía organizativa de las empresas de MLM, los participantes reclutados (así como aquellos a los que el recluta recluta) se denominan distribuidores de línea descendente[7].
La inmensa mayoría de los participantes en el MLM participan con un beneficio neto insignificante o nulo. (Un estudio de 27 esquemas de MLM descubrió que, por término medio, el 99,6% de los participantes perdían dinero)[14] De hecho, la mayor proporción de participantes debe operar con pérdidas netas (una vez deducidos los gastos) para que los pocos individuos del nivel superior de la pirámide de MLM puedan obtener sus importantes ganancias. Dichas ganancias son luego enfatizadas por la empresa de MLM a todos los demás participantes para animarles a seguir participando con una pérdida financiera continua[14].
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