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Investigación de la competencia
La plantilla de análisis de la competencia le permite examinar los puntos fuertes y débiles de sus competidores para que pueda encontrar oportunidades de mercado para hacer crecer su negocio. Al analizar la cuota de mercado de la competencia y supervisar su competencia directa de forma continua, podrá:
La plantilla de análisis de la competencia es un modelo para entender el panorama competitivo. La investigación de la competencia es crucial para el éxito de su negocio y este marco analiza la competencia del mercado y le permite adaptarse rápidamente a los cambios para adelantarse a las tendencias.
El primer paso en la investigación de la competencia es identificar quién es la competencia. Hay muchas maneras de identificar a los competidores, pero la más fácil es simplemente buscar en Google, ¡en serio! Empieza con una simple búsqueda en la web y en las plataformas de medios sociales pertinentes para el nombre de tu empresa, las ideas de producto y la idea general de negocio. A partir de ahí, puedes explorar la huella digital de la competencia tan profundamente como necesites para obtener una visión completa del panorama competitivo. Busque el contenido del sitio web de la competencia y su presencia en las redes sociales, las menciones en las noticias, los hilos de apoyo, las reseñas y las comunidades en línea, por nombrar algunos.
Análisis de la competencia de Semrush
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El análisis de la competencia en marketing y gestión estratégica es una evaluación de los puntos fuertes y débiles de los competidores actuales y potenciales[1] Este análisis proporciona un contexto estratégico tanto ofensivo como defensivo para identificar oportunidades y amenazas. La elaboración de perfiles combina todas las fuentes relevantes de análisis de la competencia en un marco de apoyo a la formulación, la aplicación, el seguimiento y el ajuste eficientes y eficaces de la estrategia[2].
El análisis de la competencia es un componente esencial de la estrategia empresarial[3]. Se afirma que la mayoría de las empresas no realizan este tipo de análisis de forma suficientemente sistemática. En su lugar, muchas empresas operan sobre lo que se denomina “impresiones informales, conjeturas e intuiciones obtenidas a través de las chispas de información sobre los competidores que todo directivo recibe continuamente”. En consecuencia, la exploración tradicional del entorno pone a muchas empresas en riesgo de sufrir peligrosos puntos ciegos competitivos debido a la falta de un análisis sólido de los competidores[4] Es importante realizar el análisis de los competidores en las distintas fases de la empresa para ofrecer el mejor producto o servicio posible a los clientes[5].
Plan de negocio de análisis de la competencia
En esta guía, aprenderá a realizar un análisis de la competencia: entender las tendencias del mercado, identificar a sus competidores, evaluar las oportunidades, analizar las amenazas para su organización y ajustar su estrategia de salida al mercado y de posicionamiento en consecuencia.
Si el mundo del SaaS le parece borroso estos días, no es sólo usted. Los productos y servicios SaaS han proliferado. Las categorías de productos se han llenado de gente. Muchas de sus características y funcionalidades han empezado a solaparse. La economía de la suscripción ha facilitado el cambio a productos de la competencia. El mercado se ha convertido en un entorno competitivo en el que “el ganador se lo lleva todo”.
Cada día surgen nuevas categorías de productos y las líneas entre las categorías y etiquetas tradicionales empiezan a importar cada vez menos a los clientes que sólo tienen un problema que resolver. Ahora que los clientes pueden elegir entre más opciones que nunca, es mucho más difícil conseguir una ventaja competitiva sostenible.
En 2017, hay más de 5000 productos solo en el ámbito de la tecnología de mercado que compiten por el negocio de forma compleja y superpuesta. Algunas empresas aprovechan su experiencia y recursos para entrar en nuevos mercados. Salesforce es un gran ejemplo; fíjate en el número de categorías de martech en las que aparece. Con tanta competencia, las empresas de SaaS no pueden ganar sólo con las características; deben ganar con la marca y la experiencia del cliente.
El análisis de la competencia es una parte importante de la descripción del trabajo de la mayoría de los profesionales del marketing. Es necesario conocer a fondo a los competidores y sus estrategias para desarrollar una estrategia de marketing impactante. Ahí es donde entra en juego un marco de análisis de la competencia.
Un marco de análisis competitivo es un modelo que puede utilizar para ayudar a dar forma a la investigación de sus competidores. Le ayuda a centrarse en información específica al proporcionarle una estructura para guiar su análisis de mercado.
Hay varios marcos que se pueden utilizar para el análisis de la competencia en marketing. Pero, ¿cómo elegir el más adecuado para sus necesidades? Si eres una agencia de marketing digital que quiere hacerse una idea de los competidores de un nuevo cliente, tus necesidades pueden ser diferentes a las de un director de marketing interno, por ejemplo.
El análisis DAFO se utiliza a menudo en la planificación estratégica para ayudar a identificar una posible ventaja competitiva. Por ejemplo, sus sólidas relaciones con los proveedores podrían darle la oportunidad de ofrecer precios más bajos que los de sus competidores. Pero también puede aplicarlo en situaciones mucho más limitadas. Por ejemplo, puede utilizarlo para evaluar una decisión examinando sus puntos fuertes, sus puntos débiles, sus oportunidades y sus amenazas en relación con la decisión.
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
