Analisis de mercado pasos

Estudio de mercado

Siempre que entre en un nuevo mercado, querrá conocer los entresijos de ese espacio. ¿Cuántos consumidores existen aquí? ¿Cuáles son sus rasgos y características? ¿Cómo es la competencia? Aprender esta información es esencial si quiere ser y seguir siendo relevante para sus clientes objetivo.

Mucha gente confunde el análisis de mercado con la investigación de mercado. De hecho, parte de un análisis de mercado incluye la investigación de mercado, que se centra principalmente en la construcción de una estrategia para sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, un análisis de mercado profundiza mucho más en diversos factores, como los competidores y la normativa del sector.

Estos enfoques son igualmente beneficiosos y dependen de sus necesidades como empresa. Incluso es posible que tenga que realizar ambos al mismo tiempo. Esto es similar a un análisis DAFO, que evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa. [Relacionado: 6 estrategias para robar los clientes de sus competidores].

Al igual que con todos los esfuerzos de desarrollo empresarial, es importante entender por qué está llevando a cabo un análisis de mercado en primer lugar. Tal vez quiera familiarizarse con la normativa de su sector, o quizá sienta curiosidad por saber cómo se compara su empresa con otras de su mercado.

Cómo escribir un análisis de la industria

Convertirse en un experto del mercado es una gran empresa. Los mercados son grandes, complejos y cambian constantemente. Pero si le toca abordar un análisis de mercado, estos son los pasos que puede dar para obtener una visión general del panorama del mercado y dotar a sus equipos de conocimientos prácticos sobre el mismo.

Un análisis de mercado investiga la dinámica de un mercado específico dentro de un sector. Esto incluye la observación de los clientes, los proveedores de soluciones y otros actores clave, y el análisis de todas sus necesidades, soluciones y contribuciones al mercado. Un análisis de mercado puede incluir evaluaciones cuantitativas y cualitativas, como el tamaño del mercado, la segmentación de los clientes o incluso las fuerzas políticas y económicas que afectan al mercado. En última instancia, un análisis de mercado pretende ser una herramienta para que una empresa tome decisiones acertadas en torno a la inversión o la actuación en ese mercado.

Parte de su análisis debe incluir no sólo la situación actual del mercado, sino también hacia dónde se dirigen las cosas. Hay muchas señales en línea que pueden ayudarle a identificar los cambios de dirección en el mercado. Por ejemplo:

Plantilla de análisis de mercado

Permite a los fundadores desarrollar una estrategia adecuada de entrada en el mercado para su startup y les ayuda a comprender qué cuota de mercado pueden alcanzar a través de su propuesta de valor. Partiendo del producto o servicio ofrecido, los fundadores deben evaluar la segmentación del sector e identificar el mercado objetivo específico al que se dirigirá la startup.

El producto o servicio que se va a ofrecer es lo primero en lo que se fijarán los consumidores y los inversores: por ello, es especialmente relevante que se describan claramente las características del producto y se destaquen sus puntos fuertes. El producto está en el centro del análisis de mercado, ya que sería imposible evaluar el mercado objetivo o los competidores sin tener una idea precisa de lo que la startup quiere ofrecer, cómo se diferencia de lo que ya hay en el mercado y cómo puede añadir valor a los clientes.

Especialmente relevante es presentar las características clave y las mejoras adicionales que pueden implementarse en un futuro próximo: de esta manera, los fundadores son capaces no sólo de delinear una hoja de ruta con todos los hitos del producto, dando prueba de los posibles desarrollos de la empresa, sino también de entender mejor los segmentos a los que se dirigirán a lo largo de los años.

Métodos de análisis de mercado

Siempre que entre en un nuevo mercado, querrá entender los pormenores de ese espacio. ¿Cuántos consumidores existen aquí? ¿Cuáles son sus rasgos y características? ¿Cómo es la competencia? Aprender esta información es esencial si quiere ser y seguir siendo relevante para sus clientes objetivo.

Mucha gente confunde el análisis de mercado con la investigación de mercado. De hecho, parte de un análisis de mercado incluye la investigación de mercado, que se centra principalmente en la construcción de una estrategia para sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, un análisis de mercado profundiza mucho más en diversos factores, como los competidores y la normativa del sector.

Estos enfoques son igualmente beneficiosos y dependen de sus necesidades como empresa. Incluso es posible que tenga que realizar ambos al mismo tiempo. Esto es similar a un análisis DAFO, que evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa. [Relacionado: 6 estrategias para robar los clientes de sus competidores].

Al igual que con todos los esfuerzos de desarrollo empresarial, es importante entender por qué está llevando a cabo un análisis de mercado en primer lugar. Tal vez quiera familiarizarse con la normativa de su sector, o quizá sienta curiosidad por saber cómo se compara su empresa con otras de su mercado.