Argumentario de ventas de moviles

guión de presentación de ventas

Un discurso de ventas por llamada en frío es único porque requiere un momento de clara conexión entre usted y su cliente potencial. Es una oportunidad para establecer una conexión personal que no es posible en un correo electrónico o un texto. Sin embargo, ese nivel de conexión también le pone en la línea de fuego directa del rechazo.

Tienes que ser capaz de abordar las objeciones mucho más rápido cuando estás en el teléfono que cuando estás trabajando con el correo electrónico y tienes más tiempo para planificar tus respuestas. Dicho esto, cuando se puede hablar por teléfono con éxito, se sientan las bases para una conexión más fuerte con los clientes potenciales y una relación más profunda como futuro cliente.

En segundo lugar, la mayoría de la gente teme hacer llamadas en frío. Incluso los veteranos de las ventas sienten una pizca de ansiedad cuando hacen su primera llamada del día, y a todo el mundo le cuesta superar su miedo a las llamadas en frío en algún momento. O bien temen enfrentarse al rechazo, o bien temen parecer el vendedor sórdido que la mayoría de la gente asocia con las llamadas telefónicas.

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Un discurso de ventas por llamada en frío es único porque requiere un momento de clara conexión entre usted y su cliente potencial. Es una oportunidad para establecer una conexión personal que no es posible en un correo electrónico o un texto. Sin embargo, ese nivel de conexión también le pone en la línea de fuego directa del rechazo.

Tienes que ser capaz de abordar las objeciones mucho más rápido cuando estás en el teléfono que cuando estás trabajando con el correo electrónico y tienes más tiempo para planificar tus respuestas. Dicho esto, cuando se puede hablar por teléfono con éxito, se sientan las bases para una conexión más fuerte con los clientes potenciales y una relación más profunda como futuro cliente.

En segundo lugar, la mayoría de la gente teme hacer llamadas en frío. Incluso los veteranos de las ventas sienten una pizca de ansiedad cuando hacen su primera llamada del día, y a todo el mundo le cuesta superar su miedo a las llamadas en frío en algún momento. O bien temen enfrentarse al rechazo, o bien temen parecer el vendedor sórdido que la mayoría de la gente asocia con las llamadas telefónicas.

ejemplos de argumentos de venta por teléfono

Un día, a principios de los años 80, estaba mirando coches de segunda mano. Mientras caminaba por el lote de autos, mirando por la ventana de un convertible, un vendedor se me acercó y me dijo “¿qué tengo que hacer para venderle ese auto hoy?”. Esa es una gran actitud. Significa que el vendedor va a ayudarme a hacer realidad mi deseo si le cuento honestamente mis circunstancias y lo que necesito para cerrar el trato. Las casas móviles no son coches, pero ese mismo argumento de venta se puede utilizar para las casas de parque que el gerente tiene que vender con frecuencia.

Si el cliente te dice honestamente cuáles son sus objetivos, entonces puedes ver si puedes construir un trato en torno a ellos. Por ejemplo, si el cliente dice: “Sólo puedo pagar 395 dólares al mes”, tal vez pueda alargar la duración del contrato de alquiler o la amortización. O tal vez pueda orientarles hacia una vivienda menos cara que se ajuste mejor a su presupuesto. Llamamos a este tipo de transacción, en la que ambas partes persiguen un camino para alcanzar un objetivo conjunto, un acuerdo “win/win”.

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Un discurso de venta por llamada en frío es único porque requiere un momento de clara conexión entre usted y su cliente potencial. Es una oportunidad para establecer una conexión personal que no es posible en un correo electrónico o un texto. Sin embargo, ese nivel de conexión también le pone en la línea de fuego directa del rechazo.

Tienes que ser capaz de abordar las objeciones mucho más rápido cuando estás en el teléfono que cuando estás trabajando con el correo electrónico y tienes más tiempo para planificar tus respuestas. Dicho esto, cuando se puede hablar por teléfono con éxito, se sientan las bases para una conexión más fuerte con los clientes potenciales y una relación más profunda como futuro cliente.

En segundo lugar, la mayoría de la gente teme hacer llamadas en frío. Incluso los veteranos de las ventas sienten una pizca de ansiedad cuando hacen su primera llamada del día, y a todo el mundo le cuesta superar su miedo a las llamadas en frío en algún momento. O bien temen enfrentarse al rechazo, o bien temen parecer el vendedor sórdido que la mayoría de la gente asocia con las llamadas telefónicas.

Patricia Gómez

Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.