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gotas de moda
El lanzamiento de MAC Underground demuestra que las marcas de belleza se están tomando en serio la creación de canales y comunidades exclusivas para las entregas de productos. ¿Cómo influirá esta táctica de venta al por menor originada en la calle en sus estrategias digitales?
El 23 de junio, MAC Cosmetics anunció el lanzamiento de su programa “MAC Underground”, que ofrecía a su comunidad de belleza acceso a lanzamientos de edición limitada. Su primer producto, un iluminador compacto lanzado con motivo del Orgullo, estaba limitado a 1.000 unidades. Se agotó en 55 minutos.
A diferencia de su línea principal de productos, MAC Underground se ha concebido como un canal de distribución de colecciones limitadas exclusivas para clientes fieles y lanzará nuevos productos ocasionalmente. Según la directora de marketing de MAC Cosmetics, Ukonwa Ojo, MAC Underground presentará una nueva colección una o dos veces por trimestre. Como programa piloto dentro de la cartera de Estee Lauder Companies, es posible que otras marcas emulen este mismo modelo en el futuro.
La respuesta positiva a la primera colección de MAC Underground es alentadora. Debido a la pandemia, las marcas se han visto duramente afectadas por la reducción de las actividades offline para la captación de clientes potenciales, y las marcas de belleza no se libran. Mientras que las marcas de cuidado de la piel (especialmente las que promueven la belleza limpia) tienen posiblemente una mayor demanda dada la mayor proporción de personas que trabajan desde casa y la creciente atención a la salud y el bienestar, la categoría de cosméticos ha demostrado ser menos popular. Esto se ve agravado por la ya omnipresente mascarilla quirúrgica, que anula la necesidad de un rostro totalmente maquillado cuando se sale a la calle.
retos del comercio minorista 2021
“Aunque las ventas minoristas cayeron en julio, las perspectivas del gasto de los consumidores siguen siendo positivas”, dijo Gus Faucher, economista jefe de PNC en Estados Unidos. “Sin embargo, el crecimiento del gasto pasará de los bienes a los servicios en los próximos dos años, lo que limitará el crecimiento de la mayoría de las categorías de ventas minoristas”.
Impulsados por una serie de cheques de estímulo del gobierno, los compradores ayudaron a sacar a la economía de la recesión más corta de la historia, que duró sólo dos meses, desde los temores iniciales por el coronavirus en febrero de 2020 hasta abril, un mes después de que las autoridades fiscales y monetarias dieran a conocer una serie de programas sin precedentes para sacar a la nación de la pandemia.
La mayor parte del descenso mensual procedió de los concesionarios de vehículos de motor y piezas, que cayeron un 3,9%. El sector automovilístico ha sido uno de los principales responsables del aumento de la inflación en 2021, ya que los precios de los coches usados han subido en medio de la creciente demanda.
Como los precios de la energía siguen subiendo, las ventas de gasolina aumentaron un 2,4%, y la vuelta de los negocios a los bares y restaurantes hizo que las ventas de alimentos y bebidas subieran un 1,7%. Los establecimientos de comida y bebida registraron un aumento de las ventas del 38,4% con respecto a hace un año.
calendario de gotas
Los “drops” son productos de lanzamiento especial que son escasos en cantidad (debido a una producción intencionadamente limitada) o escasos en disponibilidad (debido a una ventana de compra por tiempo limitado). A menudo tampoco se reponen.
Además, está trayendo un renovado entusiasmo al espacio minorista (tanto fuera como dentro de la red) y está teniendo un profundo impacto en el comercio minorista al generar audiencias de fanáticos delirantes entusiasmados por hacerse con estos artículos de edición especial.
Por otro lado, parece que a los clientes también les encantan las rebajas de productos. Algunos están incluso dispuestos a hacer cola durante horas, competir con bots en línea y participar en innumerables sorteos sólo para conseguir productos de una colección limitada. He aquí el motivo:
Los lanzamientos limitados son puntos de datos para una hoja de ruta de productos. Permiten a las marcas poner a prueba las tendencias emergentes y recabar la opinión de los clientes sobre los productos y las cualidades que podrían justificar su inclusión en la línea principal de SKU. También permiten a las marcas asociarse con personas influyentes y otras empresas afines para ampliar mutuamente sus audiencias principales. Por último, los lanzamientos limitados son una gran ayuda para la retención, ya que activan el entusiasmo entre los clientes más importantes y recuperan la atención de los clientes que corren el riesgo de cambiar de producto.
comercialización de gotas
Los “drops” son productos de lanzamiento especial que son escasos en cantidad (debido a una producción intencionadamente limitada) o escasos en disponibilidad (debido a una ventana de compra por tiempo limitado). A menudo tampoco se reponen.
Además, está trayendo un renovado entusiasmo al espacio de venta (tanto fuera como dentro de la red) y está teniendo un profundo impacto en el comercio minorista al generar audiencias de fanáticos entusiasmados por hacerse con estos artículos de edición especial.
Por otro lado, parece que a los clientes también les encantan las rebajas de productos. Algunos están incluso dispuestos a hacer cola durante horas, competir con bots en línea y participar en innumerables sorteos sólo para conseguir productos de una colección limitada. He aquí el motivo:
Los lanzamientos limitados son puntos de datos para una hoja de ruta de productos. Permiten a las marcas poner a prueba las tendencias emergentes y recabar la opinión de los clientes sobre los productos y las cualidades que podrían justificar su inclusión en la línea principal de SKU. También permiten a las marcas asociarse con personas influyentes y otras empresas afines para ampliar mutuamente sus audiencias principales. Por último, los lanzamientos limitados son una gran ayuda para la retención, ya que activan el entusiasmo entre los clientes más importantes y recuperan la atención de los clientes que corren el riesgo de cambiar de producto.
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
