▷ Calculo del margen comercial | Actualizado octubre 2024

ratio de margen de contribución

El margen de contribución es la cantidad que cada cliente “aporta” para pagar los gastos generales y generar un beneficio. Por eso se llama margen de “contribución”. Es el margen de beneficio bruto menos los gastos generales “variables”, como las comisiones de venta.

El margen de contribución examina el desglose de cada dólar que entra y muestra qué parte de esos ingresos contribuye a pagar los gastos generales o a generar un beneficio. Sin su margen de contribución, no puede calcular su punto de equilibrio.

En el punto de equilibrio, el total de dólares del margen de contribución sólo cubre los costes fijos. No hay dinero extra para generar un beneficio y un flujo de caja libre. Eso es lo que muestra el punto de equilibrio: cuando los dólares de tu margen de contribución son iguales a tus costes fijos.

→ Por eso los tiburones de Shark Tank™ siempre preguntan: “¿A cuánto lo vendes y a cuánto está cargado?”. Están calculando el porcentaje de ganancia bruta, no sólo mirando los dólares de ganancia bruta, porque eso te dice cuán rentable va a ser tu negocio. Si puedes mantener unos márgenes de beneficio sólidos, tu negocio será más rentable.

contribución=coste fijo+beneficio

El margen de contribución (MC), o contribución en dólares por unidad, es el precio de venta por unidad menos el coste variable por unidad. La “contribución” representa la parte de los ingresos por ventas que no es consumida por los costes variables y que, por tanto, contribuye a cubrir los costes fijos. Este concepto es uno de los elementos clave del análisis del punto de equilibrio[1].

En el análisis coste-volumen-beneficio, una forma de contabilidad de gestión, el margen de contribución -el beneficio marginal por unidad de venta- es una cantidad útil para realizar diversos cálculos y puede utilizarse como medida de apalancamiento operativo. Normalmente, los márgenes de contribución bajos prevalecen en el sector de los servicios, que requiere mucha mano de obra, mientras que los márgenes de contribución altos prevalecen en el sector industrial, que requiere mucho capital.

Teniendo en cuenta el margen de contribución, un directivo puede calcular fácilmente el umbral de rentabilidad y los ingresos objetivo de las ventas, y tomar mejores decisiones sobre si añadir o quitar una línea de productos, sobre cómo fijar el precio de un producto o servicio y sobre cómo estructurar las comisiones de ventas o las bonificaciones.

fórmula de la contribución por unidad

Share on EmailLas inversiones y los negocios exitosos dependen de los datos para tomar decisiones. Tener ventas determina si hay demanda de un producto. Sin embargo, el margen de contribución determina si un producto es rentable, algo que cualquiera puede calcular fácilmente con la fórmula del margen de contribución.

Por lo tanto, antes de empezar a presumir de ventas en la cuenta de resultados, es esencial entender los márgenes. ¿En qué producto deberías centrar tu energía? O bien, ¿qué producto debe eliminar por completo?

Esta definición es diferente de la de ingresos netos, que tiene en cuenta las ventas netas, los costes variables y los costes fijos. Así, la diferencia entre los ingresos y la suma de los costes variables y los costes fijos de la empresa es el beneficio neto.

Por ejemplo, los costes fijos incluyen el alquiler asociado al arrendamiento de un espacio comercial, será constante cada mes. El inquilino de un local comercial puede acordar con la empresa de servicios públicos un precio “fijo”. Como resultado, su factura de servicios públicos será constante independientemente de la cantidad de electricidad o agua que el inquilino utilice.

fórmula del margen de seguridad

¿Qué significa margen comercial? El margen comercial es lo que queda de la venta de un producto, es decir, la parte del precio de venta que cubre los costes de nuestro negocio y que representa el beneficio neto en porcentaje.

Puedes ver que incluso cuando calculo 500-400 obtengo un resultado del 20%, pero esta es la forma incorrecta de hacer el cálculo y a veces no ocurre: por ejemplo, cuando el IVA de compra y el IVA de venta son diferentes porcentajes.

Es muy fácil: introduce 400 euros en la lista de compra (el valor del IVA será el que hayas seleccionado en los ajustes) y 500 euros en el campo de venta, ¡eso es todo! Obtendrás un margen del 20%, es decir, 81,97 euros.