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Como aumentar las ventas
Cómo aumentar las ventas en línea
El aumento de las ventas no se produce sin más, sino que es el resultado de estrategias de venta bien pensadas, planificadas y ejecutadas. Para aumentar las ventas, hay que aumentar el número de clientes a los que se vende, mejorar lo que se vende, mejorar el mensaje o todo lo anterior.
Si has identificado correctamente a tu cliente y sabes cómo tu producto ayuda a resolver su problema, te lo comprará. Sin embargo, si el cliente que has definido no tiene ese problema, no comprará tu producto.
Todos los grandes éxitos y todas las grandes fortunas provienen de servir a la gente con lo que quiere y está dispuesta a pagar mejor que otra persona. Al adoptar una mentalidad de “ayuda” en lugar de “venta”, puedes entender cómo servir mejor a la gente y proporcionar un increíble servicio al cliente.
Si el miedo al rechazo es lo que te impide iniciar conversaciones de ventas, tengo un ejercicio que te ayudará a ganar más confianza y generar más clientes potenciales llamado el método de las 100 llamadas. Llega a 100 clientes lo más rápido posible, ya sea mediante una llamada telefónica o un correo electrónico personalizado.
Estrategia de ventas innovadora
Supongamos que su empresa fabrica pegamento. Si piensa que vende pegamento (un sustantivo), hablará de características y funciones. Si piensa que vende pegamento (un verbo), hablará del papel que desempeña su producto en el negocio de sus clientes. De este modo, venderá más.
Ponerse en contacto con más clientes potenciales no suele generar proporcionalmente más ventas, porque se pasa el tiempo con personas que probablemente no van a comprar. En su lugar, utilice la investigación en línea para priorizar las oportunidades sobre la base de quién ha comprado en el pasado.
Decida desde el principio que no va a vender nada que el cliente no necesite realmente. En lugar de intentar vender obstinadamente, averigüe rápidamente si hay una coincidencia. Si no es así, dé por terminada la conversación y siga adelante.
Cuando hable con un cliente, no le hable de lo que puede hacer su producto. En su lugar, mantenga una conversación sobre lo que el cliente necesita. Haga preguntas inteligentes para que ambos puedan descubrir cuándo y cómo (y si) pueden trabajar juntos.
Si dedicas más tiempo a vender (especialmente a clientes potenciales cualificados), harás más ventas. Por eso es muy inteligente encontrar formas de pasar menos tiempo haciendo el papeleo, para poder pasar más tiempo trabajando realmente con los clientes.
Cómo mejorar en ventas
Puede hacer crecer su negocio encontrando formas de aumentar las ventas o buscando nuevos mercados. Para aumentar las ventas puede que tenga que introducir nuevos productos o servicios, ampliar su mercado, aumentar sus actividades de marketing o mejorar el servicio al cliente. Si es un fabricante, esto podría significar aumentar su productividad para satisfacer la demanda.
Ofrecer una gama más amplia de productos o servicios a sus clientes. Tendrá que investigar su mercado para ver si existe un deseo de su oferta propuesta. Considere la posibilidad de utilizar algunos de sus clientes actuales como grupo de prueba. Obtener la opinión de un grupo de prueba puede ayudarle a gestionar algunos de los riesgos y a saber cómo se puede mejorar el producto o servicio. Preste especial atención a la comercialización y promoción de sus nuevos productos o servicios para que la gente los conozca.
La expansión a nuevos mercados puede ser costosa, pero puede aumentar su base de clientes. Un estudio de mercado le ayudará a entender el nuevo mercado potencial y a diseñar una estrategia. También tendrá que considerar el marketing, las ventas, la distribución y el aumento de su producción para satisfacer la nueva demanda.
Ejemplo de estrategia de ventas
Una educación empresarial de primera clase en un solo volumen. Aprenda los principios universales que hay detrás de todo negocio exitoso, y luego utilice estas ideas para ganar más dinero, hacer más cosas y divertirse más en su vida y en su trabajo.
Si quiere que su negocio genere más dinero, sólo hay 4 métodos para aumentar los ingresos: aumentar el número de clientes, aumentar el tamaño medio de las transacciones, aumentar la frecuencia de las transacciones por cliente y aumentar los precios.
Recuerde la lección de la cualificación: no todos los clientes son buenos clientes. Algunos clientes consumirán su tiempo, energía y recursos sin proporcionar los resultados que usted busca. Si está gastando mucha energía en atender a clientes que no vienen a menudo, tienen un tamaño medio de transacción bajo, no corren la voz y se quejan del precio, no tiene sentido atraer a más de esos clientes.
Centre siempre la mayor parte de sus esfuerzos en atender a sus clientes ideales. Sus clientes ideales compran pronto, compran a menudo, son los que más gastan, corren la voz y están dispuestos a pagar una prima por el valor que usted les proporciona.
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
