Como calcular el precio de venta unitario de un producto

Cómo calcular el precio de un producto

Muchas pequeñas empresas de nueva creación hacen un buen cálculo tentativo del precio de su producto o servicio basándose en un simple vistazo al precio de los productos o servicios de la competencia. Es un buen punto de partida; al fin y al cabo, nos da un punto de referencia a partir del cual probablemente tendremos que competir con esos otros productos y servicios. Sin embargo, ese estudio de mercado no refleja en modo alguno su coste de producción.

Una vez realizado el estudio de mercado, es importante comparar los precios del mercado con su propio precio de coste de producción. A grandes rasgos, esto le dirá si está ganando o perdiendo dinero. Un cálculo minucioso del precio de equilibrio del coste de producción (umbral de rentabilidad) le ayudará a identificar las vías para aumentar la productividad, la eficiencia y la rentabilidad. Es el precio mínimo al que se puede vender el producto y cubrir los costes.    También ayuda a la empresa a planificar la producción y la expansión futuras.

Para calcular el precio de equilibrio, la empresa necesita conocer sus costes fijos totales, el volumen de producción y los costes variables por unidad. Lo que hay que añadir para obtener un margen de beneficio y llegar al precio final del producto es una consideración posterior, de nuevo, algo que puede determinarse mejor estudiando los productos o servicios de la competencia, determinando las primas por la “singularidad de su oferta” y consideraciones similares.

Cómo calcular el precio de venta por unidad

Empieza con informes financieros fiables. O bien los que ya tienes, o los de tus competidores.    A partir de estos informes, puedes utilizar la contabilidad para encaminar una estrategia de precios rentable.

Determinar el coste de los servicios es un poco complicado. Repase su rutina de servicios y los costes en los que incurre a lo largo de la misma. El siguiente gráfico muestra un ejemplo hipotético de cómo calcular los costes de un servicio de reparación:

El Target Costing es lo opuesto a la fijación de precios de Coste-Plus. En lugar de partir de los costes para determinar el precio, aquí se parte de los precios del mercado para determinar el límite del coste que se puede utilizar para crear los productos.

Hay quienes utilizan el método del multiplicador de precios. Simplemente multiplican los costes totales por 2 (margen de beneficio del 100% o del 50%) o por 3 (margen de beneficio del 200% o del 67%) para determinar el margen de beneficio que pondrán a sus productos.

Si te gustan los precios de venta al público, puedes consultar el precio de venta sugerido por el fabricante. Esta suele ser la forma más fácil y segura de fijar el precio de sus productos. Sólo tiene que guiarse por los precios, sabiendo que otras empresas que venden los mismos productos tienen los mismos precios.

Fórmula del precio de venta de la empresa

El punto de equilibrio de una empresa es la fase en la que sus ingresos se igualan a sus costes. Una vez determinada esa cifra, puedes analizar a fondo todos tus costes -desde el alquiler y la mano de obra hasta los materiales-, así como tu estructura de precios.

Después de hacer números, hay que preguntarse si el plan actual es realista o si hay que subir los precios, reducir los costes o ambas cosas. También debe considerar si sus productos tendrán éxito en el mercado. Aunque el análisis del punto de equilibrio determina el número de productos que necesita vender, no hay garantía de que llegue a esa cifra.

Lo ideal es realizar este análisis antes de iniciar un negocio para tener una buena idea del riesgo que conlleva. Pero si se trata de una empresa ya existente, realice este análisis antes de lanzar un nuevo producto o servicio para determinar si el beneficio potencial merece la pena o no el coste de puesta en marcha.

Todo propietario de una pequeña empresa sueña con el punto de equilibrio y lo que viene después. La buena noticia es que no tiene que esperar y especular. Utilizando un análisis del punto de equilibrio, puedes proyectar cuándo y cómo alcanzarás el punto de equilibrio. Esto, a su vez, te permitirá dejar de soñar y empezar a tomar medidas para asegurarte de llegar a él.

Fórmula del precio medio de venta

En cualquier negocio, o, de hecho, en la vida en general, la retrospectiva es una cosa hermosa. Si pudiéramos mirar en una bola de cristal y saber exactamente cuántos clientes van a comprar nuestro producto, podríamos tomar decisiones comerciales perfectas y maximizar los beneficios.

Por ejemplo, en un restaurante. Si los propietarios supieran exactamente cuántos clientes van a entrar cada noche y el número y tipo de comidas que van a pedir, podrían asegurarse de que la dotación de personal es exacta y de que no se producen desperdicios en la cocina. La realidad es que decisiones como la dotación de personal y la compra de alimentos tienen que tomarse sobre la base de estimaciones, y estas estimaciones se basan en la experiencia pasada.

Aunque la información de la contabilidad de gestión no puede ayudar mucho con la bola de cristal, sí puede ser útil para dar respuesta a las preguntas sobre las consecuencias de las diferentes líneas de actuación. Una de las decisiones más importantes que hay que tomar antes de iniciar cualquier negocio es “¿cuánto necesitamos vender para alcanzar el punto de equilibrio? Por “punto de equilibrio” entendemos simplemente cubrir todos nuestros costes sin obtener beneficios.

Patricia Gómez

Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.