▷ Como calcular precio de venta | Actualizado julio 2024

fórmula del precio de venta en matemáticas

Calcular el precio de equilibrio de su producto es un cálculo importante a la hora de fijar su precio de venta. Te indica el precio mínimo al que puedes vender tu producto y seguir cubriendo tus costes. El precio de venta de equilibrio debe calcularse para una serie de cantidades de producción y venta utilizando la fórmula que se indica a continuación.

En primer lugar, hay que clasificar los costes en las categorías de costes de gestión fijos y variables. Un concepto clave en esta fórmula es el coste fijo por unidad de venta. Dado que los costes fijos totales son constantes independientemente del volumen de producción, el coste fijo por unidad de producción disminuye a medida que aumenta el volumen, como se muestra a continuación.

En primer lugar, hay que clasificar los costes en las categorías de costes de gestión: fijos y variables. Un concepto clave en esta fórmula es el coste fijo por unidad de ventas. Dado que los costes fijos totales son constantes independientemente del volumen de producción, el coste fijo por unidad de producción disminuye a medida que aumenta el volumen, como se muestra a continuación.

cómo calcular el precio de venta de los alimentos

Si siente curiosidad por la estrategia de fijación de precios, el concepto de precio medio de venta puede resultar inicialmente alucinante. ¿Por qué una empresa vendería deliberadamente artículos al mismo precio (o a precios diferentes) para luego promediar los precios de venta con fines informativos?

Los ejecutivos de las empresas y los inversores prestan mucha atención al precio medio de venta porque es un indicador fiable de los resultados financieros de una empresa. En la mayoría de los casos, cuanto más alto sea el precio medio de venta de un producto, mejor. Pero en algunos casos, como en las empresas de nueva creación o en las que están reapareciendo, un precio medio de venta bajo puede ser una estrategia inteligente a corto plazo para penetrar en el mercado.

El precio de venta es la cantidad que un comprador paga por un producto o servicio. El precio puede variar en función de cuánto estén dispuestos a pagar los compradores, cuánto esté dispuesto a aceptar el vendedor y cuán competitivo sea el precio en comparación con otros negocios del mercado.

Dependiendo del tipo de negocio que tenga y de la oferta que venda, puede dar prioridad a uno de estos factores sobre los demás. El precio medio de venta de un producto puede servir de resumen de todos estos factores para ayudarle a determinar el precio que debe asignar a su producto.

cómo calcular el precio de venta a partir del coste y el margen

Para cualquier bien o servicio, el precio de venta es la cantidad que la empresa cobra a su cliente. Pero también es más que eso. También es una herramienta con la que las empresas entran en nuevos mercados o siguen siendo competitivas en los mercados existentes.

El precio de venta calcula el coste de los bienes vendidos (COGS) y los costes incurridos en ventas, marketing e I+D, además de otros costes indirectos. Además de esta cifra, la empresa también debe establecer la cantidad por encima del coste para alcanzar un nivel de beneficio deseado.

El precio de venta puede no ser una cifra estática. Puede fluctuar en función de la estacionalidad, los picos o caídas de la demanda y la presión directa de los competidores más grandes y más pequeños. No todos los productos se venden a través de los mismos canales de distribución. Algunos fabricantes venden directamente, así como a minoristas y mayoristas. Por ello, los consumidores pueden encontrar el mismo producto, o versiones cercanas, a diferentes precios.

Un ejemplo sería el de las zapatillas de deporte de alta gama de marca, vendidas directamente por la empresa matriz a los consumidores. Sin embargo, el mismo zapato puede venderse por un porcentaje menor en los minoristas en línea, unos puntos porcentuales más en los minoristas de tiendas físicas, y fluctuar durante las vacaciones.

cómo calcular el precio de venta por unidad en el análisis de equilibrio

Muchas pequeñas empresas de nueva creación hacen una buena aproximación al precio de su producto o servicio basándose en un simple vistazo al precio de los productos o servicios de la competencia. Es un buen punto de partida; al fin y al cabo, nos da un punto de referencia a partir del cual probablemente tendremos que competir con esos otros productos y servicios. Sin embargo, ese estudio de mercado no refleja en modo alguno su coste de producción.

Una vez realizado el estudio de mercado, es importante comparar los precios del mercado con su propio precio de coste de producción. A grandes rasgos, esto le dirá si está ganando o perdiendo dinero. Un cálculo minucioso del precio de equilibrio del coste de producción (umbral de rentabilidad) le ayudará a identificar las vías para aumentar la productividad, la eficiencia y la rentabilidad. Es el precio mínimo al que se puede vender el producto y cubrir los costes. También ayuda a la empresa a planificar la producción y la expansión futuras.

Para calcular el precio de equilibrio, la empresa necesita conocer sus costes fijos totales, el volumen de producción y los costes variables por unidad. Lo que hay que añadir para obtener un margen de beneficio y llegar al precio final del producto es una consideración posterior, de nuevo, algo que puede determinarse mejor estudiando los productos o servicios de la competencia, determinando las primas por la “singularidad de su oferta” y consideraciones similares.