▷ Como calcular umbral de rentabilidad | Actualizado octubre 2024

Qué es el punto de equilibrio

El punto de equilibrio se refiere al nivel de producción necesario para que los ingresos de una empresa sean iguales a sus costes totales. Dicho de otro modo, el punto de equilibrio es el punto de inflexión en el que una empresa empieza a generar beneficios.
Todas las empresas comparten el mismo objetivo de llegar a ser rentables para poder seguir operando. Una empresa que no es rentable acaba por quedarse sin dinero en efectivo, y sus operaciones ya no pueden sostenerse (por ejemplo, compensar a los empleados, comprar inventario, alquilar oficinas).
Al conocer la producción necesaria para alcanzar el punto de equilibrio, una empresa puede establecer objetivos de ingresos en consecuencia, así como ajustar su estrategia empresarial, como el precio de sus productos/servicios y la forma en que decide asignar su capital.
Llevar a cabo un análisis del punto de equilibrio es un requisito previo para fijar los precios de forma adecuada, establecer objetivos de ventas claros y lógicos e identificar los puntos débiles del modelo de negocio que podrían beneficiarse de las mejoras (por ejemplo, tácticas de ventas, estrategia de marketing).

Preguntas y respuestas de ejemplo sobre el punto de equilibrio

Para calcular el punto de equilibrio en unidades utilice la fórmula Punto de equilibrio (unidades) = Costes fijos ÷ (Precio de venta por unidad – Costes variables por unidad) o en dólares de ventas utilizando la fórmula: Punto de equilibrio (dólares de ventas) = Costes fijos ÷ Margen de contribución.
El punto de equilibrio es el punto en el que los ingresos de una empresa son iguales a sus costes. El cálculo del punto de equilibrio puede hacerse de dos maneras; una es determinar la cantidad de unidades que hay que vender, o la segunda es la cantidad de ventas, en dólares, que hay que realizar.
El punto de equilibrio permite a una empresa saber cuándo ella, o uno de sus productos, empezará a ser rentable. Si los ingresos de una empresa están por debajo del punto de equilibrio, entonces la empresa está operando con pérdidas. Si está por encima, entonces está operando con beneficios.
Costes variables por unidad – Los costes variables son costes directamente vinculados a la producción de un producto, como la mano de obra contratada para fabricar ese producto o los materiales utilizados. Los costes variables suelen fluctuar y suelen ser el mayor gasto de una empresa.

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Cómo calcular el punto de equilibrio en dólares

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El análisis del punto de equilibrio implica calcular y examinar el margen de seguridad de una entidad en función de los ingresos recaudados y los costes asociados. En otras palabras, el análisis muestra cuántas ventas se necesitan para pagar el coste de la actividad. Analizando diferentes niveles de precios relacionados con varios niveles de demanda, el análisis del punto de equilibrio determina qué nivel de ventas es necesario para cubrir los costes fijos totales de la empresa. Un análisis de la demanda proporcionaría a un vendedor una visión significativa de la capacidad de venta.
El análisis del punto de equilibrio es útil para determinar el nivel de producción o una combinación de ventas deseada. El estudio es para uso exclusivo de la dirección de la empresa, ya que la métrica y los cálculos no son utilizados por partes externas, como inversores, reguladores o instituciones financieras. Este tipo de análisis implica el cálculo del punto de equilibrio (BEP). El punto de equilibrio se calcula dividiendo los costes fijos totales de producción entre el precio por unidad individual menos los costes variables de producción. Los costes fijos son los que permanecen invariables independientemente del número de unidades vendidas.

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Cómo calcular el punto de equilibrio en unidades

Rosemary Carlson es una experta en finanzas que escribe para The Balance Small Business. Ha asesorado a muchas pequeñas empresas en todos los ámbitos de las finanzas. Fue profesora universitaria de finanzas y ha escrito mucho sobre este tema.
Calcular el punto de equilibrio es una herramienta clave de análisis financiero que utilizan los propietarios de empresas. Una vez que se conocen los costes fijos y variables del producto que produce la empresa, o una buena aproximación a ellos, se puede utilizar esa información para calcular el punto de equilibrio de la empresa. Los propietarios de pequeñas empresas pueden utilizar el cálculo para determinar cuántas unidades de producto necesitan vender a un precio determinado para alcanzar el punto de equilibrio.
En otras palabras, el punto de equilibrio es igual a los costes fijos totales divididos por la diferencia entre el precio unitario y los costes variables. Tenga en cuenta que en esta fórmula, los costes fijos se expresan como un total de todos los gastos generales de la empresa, mientras que el precio y los costes variables se expresan como costes por unidad -el precio de cada unidad de producto vendida-.
El denominador de la ecuación, el precio menos los costes variables, se llama margen de contribución. Después de deducir los costes variables unitarios del precio, lo que queda -el margen de contribución- está disponible para pagar los costes fijos de la empresa.