▷ Como funciona una poliza de credito | Actualizado octubre 2024

directrices de la política de crédito

Como propietario de una pequeña empresa, su objetivo final es obtener beneficios con su proyecto de pasión. Ofrecer una variedad de opciones de pago le da más oportunidades de aumentar sus beneficios, a la vez que da a sus clientes la flexibilidad de pagar con el método que más les convenga.

En esta guía, definiremos el crédito al cliente y sus pros y contras, discutiremos las opciones de la política de crédito, identificaremos cómo mitigar el riesgo con los informes de crédito y explicaremos cómo su empresa puede empezar a ofrecer crédito al cliente si tiene sentido hacerlo. Siga leyendo para obtener una visión completa del crédito a los clientes, o utilice los enlaces siguientes para avanzar.

El crédito al cliente es una forma de pago que permite a los clientes de la pequeña empresa adquirir un producto o servicio antes de pagarlo en su totalidad. El proceso funciona de forma similar al de una tarjeta de crédito: se adquiere algo y se paga más tarde. Pero cuando una pequeña empresa ofrece un crédito al cliente, es ella la que asume el riesgo crediticio, no la compañía de la tarjeta de crédito.

El crédito es una estructura de pago muy común para las pequeñas empresas, especialmente cuando realizan transacciones entre empresas (B2B). De hecho, se estima que el 55% del total de las ventas B2B en Estados Unidos se pagan utilizando el crédito del cliente.

qué es una política de crédito

El control del crédito, también llamado política de crédito, incluye las estrategias empleadas por las empresas para acelerar las ventas de productos o servicios mediante la concesión de créditos a clientes potenciales. En su nivel más básico, las empresas prefieren conceder créditos a los que tienen “buen” crédito y limitar el crédito a los que tienen un crédito “débil”, o incluso un historial de morosidad. El control del crédito también puede denominarse gestión del crédito, dependiendo del escenario que se examine.

El éxito o el fracaso de una empresa depende principalmente de la demanda de productos o servicios. Como regla general, unas mayores ventas conducen a mayores beneficios, lo que a su vez conduce a una mayor cotización en bolsa. Las ventas, una métrica clara a la hora de generar el éxito empresarial, dependen a su vez de varios factores. Algunos, como la salud de la economía, son exógenos, o están fuera del control de la empresa, otros factores están bajo el control de la empresa. Entre los principales factores controlables se encuentran los precios de venta, la calidad del producto, la publicidad y el control del crédito por parte de la empresa a través de su política crediticia.

cómo redactar una política de crédito

Define las condiciones estándar de venta (condiciones de pago estándar, tasa de descuento por pago anticipado…etc.) y los procesos para aplicar las normas (cómo abrir una cuenta, cómo fijar un límite de crédito, cómo recuperar las facturas…etc.).

El establecimiento de un procedimiento para la gestión del crédito es necesario y fundamental en las empresas, ya que el número de empleados supera la decena y las normas no escritas ya no son adecuadas. Define las reglas de funcionamiento en cada etapa del proceso de venta y aclara las responsabilidades de acuerdo con la estrategia empresarial.

Así, limita los conflictos internos que inevitablemente aparecen cuando los intereses personales de los implicados difieren. Por ejemplo, es habitual que el comercial, centrado por la venta, se preocupe poco por la solvencia de su potencial comprador. Sin embargo, a un contable o gestor financiero le importa más la situación de tesorería y el riesgo de conceder un crédito a un cliente insolvente.

Factor clave del éxito, debe ser compartido por los vendedores, la dirección de la empresa y el departamento financiero. Se trata de un documento que especifica los modos de funcionamiento “estándar” para todas las partes interesadas, a la vez que proporciona normas para las excepciones.

¿cuáles son los elementos de una política de crédito?

¿Qué es una política de crédito? Una política de crédito contiene las directrices que estructuran el importe del crédito concedido a los clientes, así como la forma de cobrar las cuentas morosas. La política es un elemento esencial de las finanzas de una empresa, ya que influye en la cantidad de capital de trabajo necesario para respaldar las cuentas por cobrar, y también influye en la cantidad de pérdidas por deudas incobrables. Una política de crédito suele abordar los siguientes temas:La política de crédito se ajusta para adaptarse a la estrategia de la empresa, así como para reflejar los cambios en las condiciones económicas. Así, una estrategia de rápida expansión de las ventas puede requerir un cambio en la política de crédito para permitir más créditos a los clientes, mientras que un declive de las condiciones económicas puede llevar a una restricción de la política de crédito para evitar un aumento de los gastos por deudas incobrables. En general, la política de crédito de una empresa debe reflejar su nivel de aceptación del riesgo.Cursos relacionadosGuía de crédito y cobro Cobros efectivos