Como funcionan las franquicias
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Una franquicia es una forma de estructurar un negocio. Por lo general, implica que el propietario de un negocio (conocido como el franquiciador) concede a un tercero (conocido como el franquiciado) el derecho a explotar un negocio o distribuir bienes y/o servicios utilizando el nombre y los sistemas del negocio del franquiciador (que varía en función del franquiciador) durante un periodo de tiempo acordado, a cambio de una cuota.
El canon de la franquicia puede ser un pago inicial del franquiciado al franquiciador, un canon continuo (por ejemplo, un porcentaje acordado de los ingresos o beneficios) o una combinación de ambos. La franquicia es una alternativa a la construcción de una cadena de tiendas por parte del franquiciador.
Franquicia de puntos
Una franquicia es un tipo de estructura empresarial. A cambio de un canon, el propietario de un negocio, también llamado franquiciador, concede a un tercero, llamado franquiciado, el derecho a explotar un negocio utilizando su nombre, marca, plan de negocio y técnicas de explotación.
Técnicamente, la franquicia es el contrato que ambas partes firman, obligándose a cumplir ciertas obligaciones como franquiciador y franquiciado. Sin embargo, el término se utiliza a menudo para describir el negocio en sí.
Para los propietarios que buscan ganar más alcance geográfico o cuota de mercado, pueden decidir franquiciar su marca y su producto o servicio. Para un aspirante a propietario de una pequeña empresa sin muchos conocimientos sobre la creación de una marca única o un plan de negocio, la franquicia es una opción válida.
En Estados Unidos hay más franquicias que en ningún otro país del mundo. Sin embargo, esos negocios no surgieron de la noche a la mañana. El modelo de negocio de las franquicias en Estados Unidos tiene una historia bastante dilatada.
Isaac Singer, el célebre inventor de la máquina de coser, se convirtió en el primer franquiciador conocido cuando hizo que vendedores ambulantes empezaran a vender su invento por él. Poco después, Coca-Cola distribuyó territorios a terceros y les permitió distribuir productos de Coca-Cola si asumían ellos mismos el riesgo financiero. Con el tiempo, Ford y General Motors empezaron a establecer concesionarios de automóviles porque no podían financiar los centros de venta por sí mismos.
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Cuando compra una franquicia, puede vender bienes y servicios que tienen un reconocimiento instantáneo del nombre, y obtener formación y apoyo que pueden ayudarle a tener éxito. Pero la compra de una franquicia es como cualquier otra inversión: no hay garantía de éxito.
Una franquicia le permite a usted, el inversor o franquiciado, explotar un negocio. Pagas un canon de franquicia y obtienes un formato o sistema desarrollado por la empresa (franquiciador), el derecho a utilizar el nombre del franquiciador durante un número determinado de años y asistencia. Por ejemplo, el franquiciador puede proporcionarle ayuda para encontrar un local para su punto de venta; formación inicial y un manual de funcionamiento; y asesoramiento sobre gestión, marketing o personal. El franquiciador puede proporcionar apoyo a través de boletines periódicos, un número de teléfono gratuito, una página web o talleres o seminarios programados.
El canon inicial de la franquicia suele oscilar entre decenas de miles de dólares y varios cientos de miles de dólares y puede no ser reembolsable. Es posible que tenga que hacer frente a importantes costes de alquiler, construcción y equipamiento de un punto de venta y a la compra del inventario inicial. También es posible que tenga que pagar las licencias de explotación y el seguro, así como una cuota de “gran apertura” al franquiciador para promocionar su nuevo establecimiento.
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La mayoría de los expertos en franquicias están de acuerdo en que el modelo de negocio moderno de las franquicias (y su funcionamiento) se remonta a un gigante empresarial llamado Isaac Merrit Singer. Como en “Máquinas de coser Singer”.
A finales del siglo XIX, no había nada muy “automático” en la fabricación de ropa. Lo creas o no, todo se cosía a mano, en condiciones de trabajo no muy ideales. Las mujeres que cosían trabajaban durante muchas horas.
Isaac Singer fue básicamente la primera persona que patentó una máquina de coser práctica y de uso generalizado. Aunque estas máquinas empezaron a aparecer en escena a mediados de 1800 – y funcionaban bastante bien, Singer tuvo una idea que las hizo funcionar aún mejor. Mucho mejor. Lo suficientemente buenas como para venderlas. Pero, eran realmente caras. A 120 dólares cada una, las máquinas de coser Singer estaban fuera del alcance de la mayoría de los estadounidenses.
A uno de los socios de Singer se le ocurrió una idea para hacer más asequibles estas novedosas máquinas. (En realidad, se le ocurrió lo que acabaría siendo el primer plan de pago a plazos de la historia). Así es: gracias a su idea de financiación, la gente corriente podía comprar las máquinas de coser Singer y pagarlas a plazos. De repente, Singer pudo vender muchas más máquinas y eso fue algo muy bueno. Pero seguía necesitando un mejor método de distribución. Y, como era un emprendedor, se las ingenió para conseguirlo.
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