▷ Como hacer un analisis de mercado | Actualizado junio 2024

Como hacer un analisis de mercado del momento

El análisis del mercado es una de las partes más importantes de cualquier estrategia de creación de empresas. De hecho, puede ayudar a reducir el riesgo, ya que si entiendes realmente a tus clientes potenciales y las condiciones del mercado, tendrás más posibilidades de desarrollar un producto o servicio viable.
Ten en cuenta que todas las nuevas empresas son diferentes, y las estrategias para estructurar un plan de negocio pueden ser distintas según el objetivo del plan o el público al que se dirige. Si su empresa es bastante pequeña y conoce a sus clientes por dentro y por fuera, un análisis de mercado profundo y formal podría no ser el mejor uso de su tiempo.
Por ejemplo, si está escribiendo un plan de negocio interno, es decir, que no lo va a utilizar para intentar conseguir un préstamo u otro tipo de financiación, puede que no tenga una razón específica para dedicar tiempo a revisar los datos del sector para corroborar su previsión financiera. Asegúrese de evaluar el valor de esta información para su negocio; determine por qué está haciendo un análisis en primer lugar para no perder tiempo y energía en un aspecto innecesario de su plan.

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Si miras la definición de investigación de mercado en Wikipedia, verás una muestra genérica de investigación primaria y secundaria para “descubrir lo que la gente quiere, necesita o cree”. Eso está muy bien, pero ¿cómo se hace?
Antes de indagar y comprar un montón de investigaciones, o de realizar su próxima encuesta a clientes, puede acabar investigando los marcos disponibles que proporcionan análisis de mercado. Aquí tienes un repaso de algunos enfoques que he probado.
Luego, durante unos 3 o 4 días, escarbo literalmente en cientos de páginas de investigación sobre el panorama de [Insertar industria aquí], las tendencias del mercado, la dinámica del mercado, los competidores, la tecnología, el producto y/o el panorama del consumidor. No sólo es desordenado, sino que el resultado parece más bien un informe empresarial sobre “He descubierto que hay un montón de información ahí fuera, y que tenemos 20 competidores, y una gran oportunidad de mercado”. Aunque es interesante, no proporciona una opinión sobre cuál debería ser la hoja de ruta del producto, ni valida las corazonadas sobre cómo debería posicionarse estratégicamente un producto.

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Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante analizar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad más pequeña (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.

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Este artículo ha sido redactado por Helena Ronis. Helena Ronis es cofundadora y consejera delegada de VoxSnap, una plataforma para la creación de materiales educativos de voz y audio. Ha trabajado en productos y en la industria tecnológica durante más de 8 años, y se licenció en el Sapir Academic College de Israel en 2010.
Un plan de negocio sólo puede estar completo si incluye un análisis de mercado, que identifique el mercado objetivo y proporcione información sobre los competidores. El análisis de mercado es muy importante para cualquier persona que quiera empezar o continuar su trabajo en un negocio porque proporciona la información necesaria sobre los clientes y la competencia, dos cosas en las que todo empresario debe pensar. El proceso de escribir uno también le dará una idea de cómo funcionan los mercados y cómo puede prosperar su negocio en uno de ellos. Para redactar un análisis de mercado adecuado, tendrás que hacer una investigación exhaustiva y trabajar en la recopilación de datos, analizarlos y presentarlos de forma eficaz.
Este artículo ha sido redactado por Helena Ronis. Helena Ronis es cofundadora y directora general de VoxSnap, una plataforma para la creación de materiales de voz y audio para la educación. Ha trabajado en productos y en la industria tecnológica durante más de 8 años, y se licenció en el Sapir Academic College de Israel en 2010. Este artículo ha sido visto 344.827 veces.