▷ Como se calcula el margen comercial

margen de contribución

Omni Calculator logo¡Estamos contratando!EmbedCompartir víaCalculadora de márgenesPor Mateusz MuchaÚltima actualización: Jun 22, 2021Tabla de contenidos:Esta calculadora de márgenes será tu mejor amiga si quieres averiguar los ingresos de un artículo, suponiendo que conoces su coste y el porcentaje de margen de beneficio deseado. Pero eso no es todo, puedes calcular cualquiera de las principales variables del proceso de venta -coste de la mercancía vendida (cuánto has pagado por lo que vendes), margen de beneficio, ingresos (por cuánto lo vendes) y beneficio- a partir de cualquiera de los otros valores. En general, el margen de beneficios determina la salud de la empresa: con márgenes bajos, se baila sobre hielo fino y cualquier cambio a peor puede acarrear grandes problemas. Los márgenes de beneficio altos significan que hay mucho espacio para los errores y la mala suerte. Sigue leyendo para saber cómo encontrar tu margen de beneficios y cuál es la fórmula del margen bruto.

Tenemos algunas calculadoras de naturaleza similar: puede consultar nuestra calculadora de margen con IVA (o impuesto sobre las ventas), margen con descuento o la calculadora de margen comercial, muy similar. Si tiene un negocio, puede que también le convenga nuestra calculadora de IVA, la calculadora de impuestos sobre las ventas y la calculadora de comisiones sobre las ventas. Si estás empezando tu propio negocio, no dudes en visitar nuestra colección de calculadoras de inicio para ponerte en marcha.

margen de contribución

¿Qué significa margen comercial? El margen comercial es lo que queda de la venta de un producto, es decir, la parte del precio de venta que cubre los costes de nuestro negocio y que representa el beneficio neto en porcentaje.

Puedes ver que incluso cuando calculo 500-400 obtengo un resultado del 20%, pero esta es la forma incorrecta de hacer el cálculo y a veces no sucede: por ejemplo, cuando el IVA de compra y el IVA de venta son diferentes porcentajes.

Es muy fácil: introduce 400 euros en la lista de compra (el valor del IVA será el que hayas seleccionado en los ajustes) y 500 euros en el campo de venta, ¡eso es todo! Obtendrás un margen del 20%, es decir, 81,97 euros.

fórmula de la contribución

“El margen de contribución es una herramienta común de análisis financiero que no es muy bien comprendida por los directivos… un término que puede ser interpretado y utilizado de muchas maneras”, dijo Joe Knight, cofundador de businessliteracy.com en una entrevista con Harvard Business Review.

A pesar de las advertencias de Knight, si aprendes a entender el concepto de márgenes de contribución, márgenes de beneficio bruto, ratios de margen de contribución y lo que estas cifras significan para tu negocio, tendrás las claves para desbloquear la rentabilidad y superar el potencial de tu empresa.

Si quiere aumentar los beneficios, la mejor manera es estudiar su margen de beneficio bruto y su margen de contribución. ¿Por qué? Porque así es como se llega a la “economía unitaria”: la relación entre los ingresos y el coste de generar esos ingresos.

Si puedes ver qué clientes son los más rentables, entonces puedes etiquetar a cada cliente en tu sistema de contabilidad para ver qué sectores generan más beneficios, qué vendedores aportan los trabajos de mayor margen e incluso qué personal o campañas de marketing generan más beneficios. Esto le permite tomar decisiones basadas en datos sobre dónde enfocar a su personal de ventas, los comportamientos para los que contrata y dónde invertir sus esfuerzos de marketing.

contribución por unidad

El margen de contribución es una medida a través de la cual entendemos cuánto contribuirán las ventas netas de una empresa a los gastos fijos y al beneficio neto después de cubrir los gastos variables. Así, al calcular la contribución, deducimos el total de los gastos variables de las ventas netas.

La buena empresa tiene unas ventas netas de 300.000 dólares. Ha vendido 50.000 unidades de sus productos. El coste variable de cada unidad es de 2 dólares por unidad. Averigua la contribución, el margen de contribución por unidad y el ratio de contribución.

Te preguntarás por qué necesitamos la contribución. Necesitamos la contribución para averiguar el punto de equilibrioPunto de equilibrioEl análisis del punto de equilibrio se refiere a la identificación del punto en el que los ingresos de la empresa empiezan a superar su coste total, es decir, el punto en el que el proyecto o la empresa en cuestión empezará a generar beneficios mediante el estudio de la relación entre los ingresos de la empresa, su coste fijo y el coste variable.Leer más.

Esta ha sido una guía sobre el Margen de Contribución y su significado. Aquí comentamos la fórmula para calcular el Margen de Contribución junto con ejemplos prácticos y plantillas de Excel. También puede consultar los siguientes artículos para mejorar sus conocimientos financieros.