Como ser un buen comercial de seguros

Hábitos de los agentes de seguros con éxito

Cuando esté pensando en contratar un seguro de vida, es importante que elija un agente o corredor que pueda ayudarle. Comprar un seguro de vida puede ser complicado o confuso. La clave para comprar la cantidad correcta y el tipo de póliza adecuado a un buen precio es un buen agente o corredor. Debe elegir uno que:

Si no tiene un agente o corredor que se ajuste a esta descripción, pregunte a su abogado, contable, amigos, familiares y socios comerciales los nombres de agentes o corredores de seguros con una excelente reputación. También puede ponerse en contacto con los casi 70.000 miembros de la Asociación Nacional de Asesores Financieros y de Seguros (NAIFA), que suscriben el Código Ético de la organización.

Un agente o corredor que tiene una o más designaciones de servicios financieros profesionales ha demostrado un compromiso con la educación especializada en el campo. Las designaciones que puede ver incluyen las siguientes:

Como todo el mundo, los agentes y corredores reciben una remuneración por sus servicios, que se ven enriquecidos por su formación y experiencia. La mayoría de los agentes y corredores cobran una comisión, pero algunos trabajan a base de honorarios. Normalmente, la mayor parte de la compensación se paga en el momento en que usted compra la anualidad, ya que la mayor parte del trabajo del agente o corredor se produce en ese momento o justo antes. Al igual que con cualquier servicio profesional, usted debe entender cómo se compensará a su agente o corredor y cómo eso podría afectar la recomendación de compra.

La verdad sobre ser agente de seguros

Todos los agentes de seguros quieren lo mismo: ser altamente productivos, hacer crecer su negocio y crear conexiones en su campo. Aunque no existe un atajo mágico, los agentes de seguros con éxito comparten algunos rasgos comunes. Tanto si eres nuevo en la venta de seguros como si eres un veterano desde hace décadas, reflexionar sobre tus hábitos profesionales es un gran ejercicio. Algunos hábitos están relacionados con la productividad, mientras que otros tienen que ver con la medición del éxito y la evaluación. Incluso hay hábitos que se centran más en las conexiones, el aprendizaje y el compromiso general. He aquí diez hábitos que todos los agentes de seguros de éxito tienen en común, y por qué son importantes.

Puede parecer sencillo, pero crear y mantener un horario regular ayuda a mejorar la productividad. Tener una rutina diaria proporciona una estructura que permite a los agentes de seguros de éxito gestionar su tiempo y ser flexibles cuando la oportunidad llama a la puerta. Algunos agentes de seguros de éxito son estrictos y programan su tiempo de teléfono, su tiempo de correo electrónico y su tiempo de contactos al minuto. Otros optan por bloquear algunas tareas, pero dejan huecos en sus agendas para conexiones más orgánicas. Ambos estilos de programación funcionan bien y realmente depende de tu personalidad. En cualquier caso, la estructura y la rutina le ayudarán a hacer crecer su negocio.

Por qué dejé de ser agente de seguros

Si alguna vez se ha planteado ser agente de seguros o se ha preguntado si esta carrera podría ser adecuada para usted, hay varias cualidades que deberá poseer, al menos en cierto grado. Vender seguros puede ser una propuesta lucrativa, con comisiones relativamente bien pagadas y un alto grado de autonomía con un horario de trabajo flexible.

Sin embargo, no es un trabajo fácil. Se puede esperar un alto índice de rechazo de los clientes, de estrés y de deserción. Aun así, todos los buenos agentes de seguros comparten algunas de las siguientes habilidades y conocimientos, además de cualidades fundamentales de una u otra manera.

1. Pone las necesidades del cliente en primer lugar. Un agente que sólo busca ganar una comisión, sin tener en cuenta las necesidades del cliente, no suele durar mucho en el negocio. Los agentes y corredores que escuchan atentamente lo que dicen sus clientes y prospectos podrán ganarse su confianza, que es la parte más difícil de su trabajo.

Cuando se aprende a ser un agente de seguros de éxito, es fundamental saber que los agentes que están dispuestos a colocar a sus clientes en un producto que paga una comisión más baja porque se ajusta mejor a sus necesidades tienen muchas más probabilidades de retener a los clientes.

Qué buscar en un agente de seguros

Ser agente de seguros es en realidad al menos tres trabajos. El primer trabajo es un puesto de ventas en el que te sientas con la gente y les ayudas a decidir qué seguro necesitan. El segundo trabajo es un trabajo de marketing para encontrar a esas personas que se sentarán al otro lado de la mesa. Y el tercer trabajo es dirigir un negocio, aunque no dirijas la agencia.

La verdad es que ser agente de seguros no es para todo el mundo. Algunas personas consiguen una o incluso dos partes del trabajo, bien, pero tendrás problemas si no puedes gestionar las tres. Pero hay muchas ideas erróneas y malentendidos comunes sobre la venta de seguros. Vamos a poner las cosas en claro, de una vez por todas, para asegurarnos de que puedas tomar una decisión sobre tu futura carrera basada en hechos sólidos.

Supongamos que está dispuesto a trabajar duro para aprender el sector, porque ese es un buen punto de partida. Pero el trabajo duro no es suficiente. No hay muchos sectores, fuera de los servicios financieros, que ofrezcan a los profesionales con poca experiencia la oportunidad de obtener unos ingresos importantes, a menudo al año de empezar. Incluso en el ámbito de los servicios financieros, pocas carreras pueden ofrecerle a un recién llegado la posibilidad de ganar tanto de inmediato como convertirse en agente de seguros de vida. De hecho, los agentes de seguros que trabajan duro suelen ganar más de 100.000 dólares en su primer año.