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Como ser un buen comercial de ventas
Influencia: ciencia y práctica
No existe un vendedor nato. Los grandes vendedores lo hacen parecer fácil, pero un rendimiento superior suele indicar que un vendedor se ha tomado el tiempo necesario para perfeccionar sus habilidades y está en constante iteración para ayudar mejor a los clientes potenciales.
Lo mejor de la carrera de ventas es que puedes empezar como un guisante verde y convertirte en un vendedor de primera categoría. Por supuesto, prácticamente nadie empieza una carrera de ventas con todas las habilidades necesarias, pero todo el mundo tiene que empezar por algún sitio.
Dado que las ventas son un campo que avanza rápidamente, puede resultar intimidante saber por dónde empezar o incluso cómo hacerlo. Sin embargo, no hay que temer: hemos preguntado a vendedores experimentados cuáles son sus mejores consejos sobre cómo convertirse en representante de ventas y hemos recopilado sus consejos a continuación.
La lectura de libros es un consejo especialmente valioso para los aspirantes a profesionales de la venta. Hay muchos libros de ventas disponibles sobre una amplia gama de temas, desde el desarrollo de una mentalidad empresarial hasta los aspectos psicológicos y de comportamiento que afectan al éxito de las ventas. Escoge el que mejor se adapte a tus necesidades y sigue leyendo para aprender de profesionales experimentados cómo hacer crecer tus habilidades y aprovechar las que ya tienes.
¿seré un buen vendedor?
El éxito de un vendedor se mide en última instancia por una cosa: los resultados. Sin embargo, si uno se toma el tiempo de escuchar a un vendedor de alto rendimiento, se puede ver claramente por qué está constantemente en la cima de su juego. Es algo más que sus modales, su actitud o su forma de hablar: es una combinación de diferentes rasgos que funcionan de forma cohesionada para producir resultados estelares. No todo el mundo está hecho para las ventas, pero si posees algunos de estos rasgos, ya tienes un buen comienzo.
Un gran vendedor acepta la responsabilidad y no trata de pasar la pelota. Si hay un problema, se responsabiliza y busca la causa del mismo. Tampoco echan la culpa a su organización o a su jefe. Los vendedores estrella tienen un sentido de la responsabilidad por su empresa, los miembros de su equipo y sus clientes, lo que significa que no sólo se preocupan por cerrar el trato y marcharse, sino que se centran en cómo afecta al equipo que les rodea.
La empatía es un rasgo importante que cualquiera puede poseer. Para convertirse en un vendedor de éxito, hay que tener un profundo deseo de comprender las preocupaciones a las que puede enfrentarse un cliente potencial y encontrar una solución ideal a sus problemas. La capacidad de establecer una relación rápida y sencilla es especialmente útil para reducir la tensión en las relaciones con los nuevos clientes potenciales. Al fin y al cabo, a la gente no le importa lo que sepas hasta que les demuestres que te importa de verdad.
Joe girard
Le guste o no, las ventas hacen girar el mundo. La buena noticia es que no hace falta ser un vendedor nato para triunfar en el mundo de las ventas. De hecho, siempre que tengas en cuenta los intereses de los demás (con la vista puesta en el crecimiento de tu negocio), ya tienes las cualidades de un gran vendedor.
Las ventas no consisten en coger el teléfono y acosar a personas desinteresadas. Los grandes vendedores tratan de construir un negocio. No ven las ventas como algo que hacen a la gente, sino como un proceso de colaboración entre ellos y el cliente. Unas buenas habilidades de venta pueden significar más dinero en el bolsillo y una mejor experiencia para el cliente.
Tanto si quieres mejorar tus propias habilidades como si quieres contratar a grandes vendedores para tu equipo, te recomiendo que busques estas características. Puedes perfeccionar tus habilidades de venta cultivando estas cinco cualidades.
Los vendedores no suelen querer presentarse a trabajar, mirar el ordenador durante ocho horas y luego irse a casa. Viven y respiran la venta; es casi como un subidón. Suelen estar motivados por la idea de superarse a sí mismos, a sus compañeros y a sus competidores.
Cómo ser un buen vendedor wikihow
En este artículo, explicaremos cómo ser un gran vendedor y más desglosando once rasgos comunes de los vendedores de alto rendimiento. Además de destacar las habilidades blandas imprescindibles, también nos sumergiremos en las tendencias recientes de nuestro Informe sobre el estado de las ventas 2019-2020. Entonces, ¿qué hace a un buen vendedor?
Para empezar, al pensar en lo que hace a un buen vendedor, un buen vendedor puede pensar en sus pies. Gran parte de las ventas consiste en tomar decisiones en el momento. Esto incluye la superación de las objeciones de venta y otras situaciones en las que un cliente potencial puede presentar un obstáculo.
En lugar de paralizarse o frustrarse, los vendedores expertos piensan en el futuro. Por ejemplo, digamos que un cliente potencial sigue mencionando a uno de sus competidores. Esta es la oportunidad perfecta para desviar la conversación de la competencia y centrarse en demostrar que su producto es una opción mejor. Tenga cuidado de no hablar de los servicios o las características de las que carecen sus competidores, ya que eso podría hacer que el cliente potencial cayera en una mentalidad negativa y se centrara en las características de las que usted carece también. En su lugar, refuerza las soluciones que puedes ofrecerles y que resolverán de forma única y proactiva su problema o punto de dolor y replantea la conversación para centrarte en lo que hace que tu solución sea especial.
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
