Como vender un negocio funcionando

Cómo vender una pequeña empresa rápidamente

Vender una empresa no es un paseo: es una empresa compleja y que requiere mucho tiempo. Aunque la venta de cada empresa es única, los fundamentos son los mismos y hay pasos bien establecidos que puede seguir para encontrar el trato adecuado. Cuanto más preparado esté, más probabilidades tendrá de maximizar los beneficios.

Lo ideal es preparar su negocio para la venta con uno o dos años de antelación antes de que se produzca la venta real. Esto le permitirá poner las cosas en orden y conseguir el mayor precio posible. Vender su empresa por el máximo valor dependerá de una serie de factores, como la calidad del agente que haya contratado, el momento de la venta y el motivo por el que la vende.

Valorar un negocio no siempre es un proceso sencillo; puede necesitar los servicios de una empresa de tasación para determinar el valor real de su empresa. Además, el uso de una empresa externa para la valoración aportará credibilidad al precio de venta.

Las estadísticas muestran que el propietario típico de una empresa tiene el 80% de su valor neto vinculado a su negocio, por lo que preparar su negocio para la venta para mostrar el máximo valor es fundamental para su sustento después de la venta.Según los expertos, las pequeñas empresas valen de dos a cinco veces su flujo de caja anual, más cualquier complemento discrecional, dependiendo de su ubicación, la demanda del mercado, la salud financiera, ocho impulsores de valor central, etc. Para muchas pequeñas empresas, la atención se centra en el flujo de caja, es muy probable que los activos físicos formen sólo una pequeña parte del valor de sus negocios y se limiten a lo que generan para el beneficio de la empresa.Según BizBuySell, las pequeñas empresas con un flujo de caja anual de 100.000 dólares y menos recibieron un precio de venta de alrededor de 1,90 veces su flujo de caja. Y las que tenían un flujo de caja de 300.000 dólares o más recibieron un múltiplo de 2,81.

Cómo se vende una pequeña empresa

La venta de una pequeña empresa es una empresa compleja que implica varias consideraciones. Puede requerir que se contrate a un agente, un contable y/o un abogado para que proceda. La obtención de beneficios dependerá del motivo de la venta, el momento de la misma, la solidez del funcionamiento de la empresa y su estructura.

Prepare la venta lo antes posible, preferiblemente con uno o dos años de antelación. La preparación le ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura del negocio y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas.

A continuación, querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de que no le pone un precio demasiado alto o demasiado bajo. Busque un tasador de empresas para obtener una valoración. El tasador elaborará una explicación detallada del valor del negocio. El documento aportará credibilidad al precio de venta y puede servir como indicador del precio de venta.

En otras circunstancias, un corredor puede ayudarle a liberar tiempo para mantener el negocio en funcionamiento, o mantener la venta en secreto y conseguir el precio más alto (porque el corredor querrá maximizar su comisión). Discuta las expectativas y los anuncios con el corredor y mantenga una comunicación constante.

Cómo vender una pequeña empresa sin intermediario

Vender una empresa no es un paseo: es una empresa compleja y que requiere mucho tiempo. Aunque la venta de cada empresa es única, los fundamentos son los mismos y hay pasos bien establecidos que puede seguir para encontrar el trato adecuado. Cuanto más preparado esté, más probabilidades tendrá de maximizar los beneficios.

Lo ideal es preparar su negocio para la venta con uno o dos años de antelación antes de que se produzca la venta real. Esto le permitirá poner las cosas en orden y conseguir el mayor precio posible. Vender su empresa por el máximo valor dependerá de una serie de factores, como la calidad del agente que haya contratado, el momento de la venta y el motivo por el que la vende.

Valorar un negocio no siempre es un proceso sencillo; puede necesitar los servicios de una empresa de tasación para determinar el valor real de su empresa. Además, el uso de una empresa externa para la valoración aportará credibilidad al precio de venta.

Las estadísticas muestran que el propietario típico de una empresa tiene el 80% de su valor neto vinculado a su negocio, por lo que preparar su negocio para la venta para mostrar el máximo valor es fundamental para su sustento después de la venta.Según los expertos, las pequeñas empresas valen de dos a cinco veces su flujo de caja anual, más cualquier complemento discrecional, dependiendo de su ubicación, la demanda del mercado, la salud financiera, ocho impulsores de valor central, etc. Para muchas pequeñas empresas, la atención se centra en el flujo de caja, es muy probable que los activos físicos formen sólo una pequeña parte del valor de sus negocios y se limiten a lo que generan para el beneficio de la empresa.Según BizBuySell, las pequeñas empresas con un flujo de caja anual de 100.000 dólares y menos recibieron un precio de venta de alrededor de 1,90 veces su flujo de caja. Y las que tenían un flujo de caja de 300.000 dólares o más recibieron un múltiplo de 2,81.

Cómo vender una pequeña empresa por su propietario

Debbie Allen es una oradora motivacional certificada, autora de best-sellers y mentora de negocios con más de tres décadas de experiencia en la construcción de negocios, marketing de marca y ventas. Además de escribir para The Balance SMB, Debbie es la autora más vendida de nueve libros, entre ellos “Confesiones de autopromotores desvergonzados”, “Ventas por las nubes”, “El experto altamente remunerado” y “El éxito es fácil”.

Julian Binder es verificador de hechos, investigador e historiador. Ha recibido el Premio del Libro de Estudios Norteamericanos (2016, 2017), y tiene experiencia previa como asistente de investigación. También han trabajado como escritores y editores para varias empresas, y han publicado trabajos de estudios culturales en una revista académica.

Todos los días los propietarios de pequeñas empresas (minoristas) cometen errores drásticos al vender su negocio y pierden miles de dólares en el proceso. Todo su duro trabajo y su inversión a largo plazo se van por el desagüe. Estos errores suelen ser fácilmente evitables. Como empresarios, alguna vez soñaron con ser dueños de su propio negocio y construirlo hasta el éxito, para cosechar las recompensas en forma de una venta exitosa del negocio. Parece un gran plan. Pero hacer la venta no es tan fácil como parece.

Patricia Gómez

Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.