▷ Contabilizar comisiones por ventas

Ejemplo de gastos de comisión

Los ingresos por comisiones suelen ser un porcentaje de los ingresos por ventas, pero también pueden ser una cantidad fija en función del acuerdo de comisión de ventas entre el propietario de un producto y el vendedor del mismo. El propietario de un producto decidirá si está dispuesto a pagar una comisión por vender su producto y qué parte de los ingresos está dispuesto a pagar al vendedor sin dejar de obtener beneficios. El propietario del producto puede acordar que el vendedor gane un porcentaje o puede especificar un valor en dólares. Aunque compartir las ganancias significa que el propietario obtendrá menos dinero de cada producto, en realidad puede ganar más dinero en general porque ahora muchas personas diferentes se desviven por vender productos para ellos.El beneficio para el propietario: El beneficio para el vendedor (afiliado, agente):

El propietario de un producto también puede denominarse empleador si contrata a un representante de ventas como empleado y le paga una comisión además de un salario.El representante de ventas debe salir a buscar clientes para que compren el producto y luego el propietario de la empresa le paga una comisión por la venta.Un salario es una cantidad fija que el empleador debe pagar al representante de ventas contratado independientemente de que éste consiga vender algo o no.

Tratamiento contable de las comisiones de venta ifrs

¿Qué son las comisiones de ventas? Una comisión de ventas es el importe de la compensación que se paga a una persona en función del importe de las ventas generadas. Se trata normalmente de un porcentaje de las ventas, que se paga además de un salario base.Contabilidad de las comisiones de ventasTodo gasto por comisiones se reconoce según el principio de devengo en cuanto la empresa ha incurrido en el gasto. Sin embargo, según la contabilidad de caja, este gasto sólo se reconoce una vez que el importe de la comisión se ha pagado al beneficiario.Presentación de las comisiones de ventaLas comisiones de venta pagadas se clasifican como un gasto de venta, por lo que se presentan en la cuenta de resultados dentro de la sección de gastos de explotación. Esto significa que las comisiones se sitúan después del coste de los bienes vendidos. Sin embargo, cuando se utiliza el formato de la cuenta de resultados del margen de contribución, las comisiones se incluyen en el coste de los bienes vendidos, porque son un gasto variable. Las comisiones de ventas también pueden ser obtenidas por una empresa, normalmente porque está vendiendo bienes o servicios en nombre de otra empresa. En este caso, las comisiones se registran en la sección de ingresos de la parte superior de la cuenta de resultados. Se reconocen como ingresos según el principio de devengo tan pronto como se han ganado. O bien, se reconocen como ingresos bajo la base contable de efectivo cuando la empresa recibe el pago por la cantidad adeudada.Cursos relacionadosGuía de contabilidad La cuenta de resultados

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Comisión de ventas ifrs 15

Para cada representante de ventas, hay un producto perfecto y una estructura de comisiones perfecta. Encontrar ambos conduce al éxito en las ventas. Las estructuras habituales de las comisiones de ventas incluyen el pago de un salario alto con una comisión baja o el pago en función de las ventas individuales, el volumen de ventas del territorio, una participación en los beneficios, la captación de nuevos negocios, el mantenimiento de los antiguos, las ventas al por mayor o netas (al por menor), el logro de un objetivo de ventas exacto o el logro de objetivos variables.

El producto que vendes, a quién se lo vendes, la duración del ciclo de ventas y tu experiencia pueden determinar el tipo de comisión que te ofrecen, pero conocer los pros y los contras de los distintos planes de comisiones de ventas puede ayudarte a elegir el más adecuado para ti. Los planes de pago más comunes son los siguientes

La venta interna, en la que el representante de ventas recibe una lista de clientes con los que debe ponerse en contacto, suele ofrecer un salario base elevado y comisiones bajas. A quienes no les importe hacer llamadas en frío y necesiten un sueldo garantizado les gustará este plan, dice Greg Bennett, ejecutivo de cuentas de The Mergis Group (una división de Spherion) en Durham, Carolina del Norte.

Reconocimiento de gastos por comisiones de ventas

La función de Seguimiento de Comisiones le ofrece la posibilidad de realizar un seguimiento de las comisiones de un empleado o de un vendedor proveedor. Se crea un nivel de tarifa de comisiones que cobrará un importe fijo o un porcentaje por artículo o actividad y que puede asignarse a cada vendedor. También se puede crear un nivel de tarifa personalizado utilizando tanto importes como porcentajes para artículos y actividades. A continuación, se calcula una comisión sobre una venta, basándose en la fecha de la venta o en el momento en que se recibe el pago. La comisión puede pagarse por cheque a un proveedor o como cheque de pago para un empleado.

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Haga clic en el símbolo del porcentaje para acceder a los detalles de la comisión calculada. Aparece la ventana de información de la comisión de la factura. La columna Comisión es el único importe que puede editarse en esta ventana. Si se modifica el importe de esta columna, aparecerá un asterisco junto al nuevo importe. Para volver al cálculo original, pulse el botón Recalcular.

Los tipos de comisión de Nivel de Tarifa Personalizado sólo pueden utilizarse para las ventas de Artículos y Facturación por Tiempo. Para las ventas de Servicios, Profesionales y Varios puede seleccionar un Nivel de Tarifa Plana o de Importe. Mientras se introduce la venta, se puede ver el nivel de tasa de comisión asignado a la transacción y editar el importe sin que ello afecte al nivel por defecto seleccionado.