▷ Contratar comerciales a comision | Actualizado julio 2024

representantes de ventas a comisión

REVISADO POR: Charlette BeasleyCharlette tiene más de 10 años de experiencia en contabilidad y finanzas y 2 años de colaboración con líderes de RRHH en proyectos independientes. Utiliza esta amplia experiencia para responder a sus preguntas sobre las nóminas.

ESCRITO POR: Jennifer HartmanPublicado el 27 de octubre de 2021Jennifer Hartman es una especialista en recursos humanos y escritora de la plantilla de Fit Small Business, con más de 15 años de experiencia en contabilidad, nóminas y recursos humanos.

A la hora de contratar personal de ventas, es esencial exponer claramente los requisitos del puesto junto con la estructura salarial o de comisiones que seguirá el mismo. Saber dónde buscar grandes candidatos, cómo entrevistarlos y qué tipo de compensación ofrecer facilitará el proceso. Antes de contratar a un representante de ventas, siéntese y haga una lista de todos los pasos que debe dar para contratar con éxito a su candidato. Hemos creado una lista de comprobación para ayudarte.

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contratación de un representante de ventas

Representantes de ventas sólo a comisiónSales Unlimited LLC proporciona una forma rápida y económica de encontrar representantes de ventas independientes, distribuidores y revendedores que trabajen para usted sólo a comisión. Las empresas acuden a nosotros porque buscan aumentar las ventas sin aumentar los gastos generales. Prefieren pagar por los resultados que pagar por una fuerza de ventas directa. Si usted está buscando aumentar las ventas sin aumentar sus responsabilidades, entonces podemos configurar una red de ventas a nivel nacional a través de representantes de ventas independientes y empresas mayoristas que tienen experiencia, conocimiento del producto y de la industria, venden productos y servicios complementarios y ya han establecido relaciones con los clientes que compran sus productos y servicios.

Razón de nuestro éxitoAntes de acudir a nosotros, la mayoría de nuestros clientes se quejaban de que los representantes de ventas independientes y las empresas mayoristas no vendían sus productos. El primer paso para desarrollar una red de ventas de fabricación productiva es seleccionar sólo aquellos representantes de ventas independientes y empresas mayoristas que venden productos complementarios. Disponemos de más de 125.000 perfiles y fichas de representantes de ventas independientes y 150.000 revendedores/distribuidores, desglosados en cientos de grupos de productos. Una vez que hemos identificado los productos de fabricación que complementan sus productos, comenzamos nuestro proceso de búsqueda y selección. El proceso de selección se basa en la experiencia, el conocimiento del producto y de la industria, la capacidad de venta, la base de clientes, el territorio y más.

descripción del trabajo de ventas a comisión

Must Readpor Chad Bronstein, CEAprender a contratar representantes de ventas a comisión resulta ser uno de los retos más difíciles para cualquier director de contratación. Si bien el tiempo de contratación resuelve el problema de encontrar personas para entrevistar, ¿qué se hace en ese momento para asegurar el éxito? Estoy encantado de compartir algunas de las mejores prácticas de contratación de ventas para facilitar la contratación de representantes a comisión.Asegúrese de que está realmente preparado para contratar representantes de ventas a comisiónLa contratación de representantes de ventas requiere una increíble cantidad de preparación y planificación. ¿Tiene un plan formal y escrito para el éxito? ¿Sabe cómo va a formar y compensar a sus nuevos representantes de ventas a comisión? Si no está seguro de estar preparado para contratar a representantes de ventas a comisión, nuestro blog es un gran recurso sobre cómo hacerlo con éxito.Ponga su mejor pie adelanteCuando contrate a representantes de ventas, todos los aspectos de su negocio deben proyectar confianza y éxito.

cómo contratar a un representante de ventas 1099

Tu negocio está empezando a crecer y quieres mantener el impulso de las ventas, pero tu pequeño equipo no puede hacer mucho. Está pensando en contratar a un par de representantes de ventas a comisión, ya que la inversión inicial es nula y puede prescindir de ellos en caso de que no funcionen.

Aunque el dinero es un poderoso motivador, muchos profesionales de las ventas están motivados por algo más que los incentivos financieros, desde las opciones sobre acciones y la distribución de beneficios hasta una mayor autonomía y libertad para trabajar a distancia sin tener que asistir a una reunión en persona.

Los representantes de ventas que sólo cobran comisiones a menudo no creen en el producto que venden y sólo se sienten atraídos por productos y servicios de alto valor, porque no necesitan vender mucho para ganar una comisión decente. A largo plazo, contratar a alguien que sólo quiere hacer unas cuantas ventas rápidas puede no aportar el ROI deseado.

Con un representante de ventas que sólo cobra comisiones, existe una presión constante para incentivarle suficientemente si quiere ver un rendimiento constante y unas ventas que, en última instancia, repercutan en sus beneficios. Es un equilibrio difícil de mantener, ya que pagar las comisiones demasiado tarde (con ciclos de ventas más largos) significa pasar más tiempo con cada cliente potencial y no con nuevas oportunidades de venta. Pagar demasiado pronto (por clientes potenciales sólo con usted o alguien de su equipo interno cerrando la venta) significa menos incentivo para que el representante vea que el cliente potencial tiene éxito (y se convierte en cliente). Para contrarrestar esto, se pueden acordar e implementar ratios de conversión u otros factores para incentivar aún más los resultados exitosos. Sin embargo, este esfuerzo constante de supervisión consume mucho tiempo, es agotador y es mejor invertirlo en un recurso interno más permanente.