▷ Cualidades de un comercial | Actualizado julio 2024

Cualidades de un comercial del momento

habilidades de venta

Tanto si se trata de presentar una nueva empresa a los inversores como de vender coches en un concesionario, las habilidades de venta son vitales para todas las empresas. Sin embargo, como pueden atestiguar muchos de los que han probado suerte en las ventas, no todo el mundo está hecho para este tipo de trabajo. Identificar las características básicas necesarias para el éxito en las ventas puede ayudarle a determinar si tiene lo que se necesita para una carrera de ventas. También puede ayudar a los empresarios a identificar y contratar a los candidatos de ventas que serán los mejores para sus resultados. Business News Daily habló con líderes empresariales para descubrir los rasgos que comparten los vendedores más eficaces y productivos.

Lea las opiniones de estos líderes empresariales y obtenga más información sobre los tipos de personalidad de los vendedores a continuación. [Leer artículo relacionado: Las 3 C’s para impulsar las ventas:

Conectar, Convencer, Colaborar] En lo que respecta a las ventas, los cuatro tipos de personalidad son asertivo (a veces también conocido como conductor), amable, expresivo y analítico.

el mejor vendedor

Representan la marca ante los clientes, crean valor y persuaden a los posibles clientes para que elijan su empresa en lugar de sus competidores. También tienen la responsabilidad de generar ingresos y encontrar nuevos clientes al tiempo que mantienen relaciones saludables con los más antiguos, todo ello para garantizar el éxito de su empresa.

Un gran vendedor no es sólo alguien con las cualificaciones adecuadas, sino también alguien que ayudará a que su empresa sea próspera. Además, la contratación de un empleado de ventas de alta calidad significa menos rotación y mayor productividad para usted.

Por supuesto, es primordial que, al considerar la contratación de nuevos representantes de ventas, compare sus habilidades y sopese todos los pros y los contras para determinar si serán o no una excelente opción para su equipo y su empresa.

La opinión generalizada es que los mejores representantes de ventas son extrovertidos. Estas personas saben cómo hacer que te sientas cómodo con su actitud amistosa y fácil de llevar. No sólo pueden encontrar un terreno común, sino que también pueden vender cualquier cosa. Hablador, sociable y orientado a la acción: es el sueño de cualquier empresa.

la personalidad de los vendedores

Antes de recibir siquiera un día de formación, los mejores vendedores ya tienen dos cualidades aparentemente incompatibles en abundancia: la empatía con los clientes y la necesidad de superar sus dudas a la hora de comprar.

Hace más de 35 años, el sector de los seguros se embarcó en un programa intensivo para resolver el problema de la costosa y dispendiosa rotación de sus agentes. Las estimaciones de entonces indicaban que había una rotación superior al 50% en el primer año y casi el 80% en los tres primeros años. Tras el gasto de millones de dólares y 35 años de investigación, la rotación en el sector de los seguros sigue siendo aproximadamente del 50% en el primer año y del 80% en los tres primeros años.

Una proporción muy elevada de los que se dedican a la venta no saben vender….. Si se quiere maximizar la eficacia de las ventas en Estados Unidos y minimizar el terrible despilfarro de dinero y mano de obra que existe hoy en día, hay que hacer un análisis constructivo de lo que es realmente la venta y de cómo se puede mejorar su eficacia….. Debemos buscar mucho más allá -en los misterios de la personalidad y la psicología- si queremos obtener respuestas reales.1