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La cuota de mercado de Samsung
Supongamos que compro 10 bolsas de peces de colores de varias “empresas” que son propiedad de mi hermana, mi madre y mi padre. Si tres de esas bolsas eran de peces de colores de mi hermana, eso significaría que ella tenía una cuota de mercado del 30% de mis peces de colores.
Como vendedores, es importante entender la cuota de mercado para saber cómo se sitúa su empresa frente a los competidores y poder desarrollar nuevas estrategias de marketing para llegar a más clientes potenciales. En este artículo, explicaremos qué es la cuota de mercado, cómo calcularla, daremos ejemplos de la vida real y explicaremos cómo puede aumentar la suya.
La cuota de mercado es el porcentaje de las ventas de un sector que posee una empresa determinada. Esencialmente, es la parte de los ingresos totales del sector que su empresa ha generado por la venta de sus productos y servicios. Las empresas con mayores cuotas de mercado son líderes del sector y competencia para las empresas más pequeñas.
Puede pensarlo así: si los consumidores compran 100 camisetas y 70 de ellas son de la empresa A, 25 de la empresa B y 5 de la empresa C, la empresa A posee una cuota de mercado del 70% y es la principal competidora del sector.
Cómo aumentar la cuota de mercado
La cuota de mercado es el porcentaje de los ingresos o las ventas totales de un mercado que representa la actividad de una empresa. Por ejemplo, si en un sector determinado se venden 50.000 unidades al año, una empresa cuyas ventas fueran 5.000 de esas unidades tendría una cuota del 10% en ese mercado.
“Los responsables de marketing tienen que ser capaces de traducir e incorporar los objetivos de ventas a la cuota de mercado, porque esto demostrará si las previsiones deben alcanzarse creciendo con el mercado o captando cuota de los competidores. Esto último será casi siempre más difícil de conseguir. La cuota de mercado se vigila estrechamente para detectar signos de cambio en el panorama competitivo, y con frecuencia impulsa acciones estratégicas o tácticas”[1] Además, la cuota de mercado es una métrica clave para entender el rendimiento en relación con el crecimiento del mercado, ya que la medición del crecimiento (o el descenso) de las ventas internas sólo puede ser el resultado de un crecimiento o descenso similar en el sector que se mide[2].
Aumentar la cuota de mercado es uno de los objetivos más importantes [según quién] de las empresas. La principal ventaja de utilizar la cuota de mercado como medida de los resultados empresariales es que depende menos de variables macroambientales como el estado de la economía o los cambios en la política fiscal.[no verificado en el organismo].
Cuota de mercado y rentabilidad
El término “cuota de mercado” de una empresa se refiere al porcentaje de las ventas totales del mercado que realiza esa empresa durante un determinado periodo de tiempo, normalmente un año. En otras palabras, si todas las ventas del mercado forman un gran pastel, la cuota de mercado de una empresa significa el tamaño del trozo del pastel que se lleva la empresa. La fórmula de la cuota de mercado es muy sencilla y se obtiene dividiendo las ventas totales de la empresa en cuestión por las ventas totales de todo el mercado multiplicadas por el 100%. Matemáticamente, se representa como,
Sin embargo, la cuota de mercado también se expresa puramente en términos de número de unidades vendidas, de modo que la fórmula puede derivarse dividiendo el número total de unidades vendidas por la empresa entre el número total de unidades vendidas en todo el mercado multiplicado por el 100%. Matemáticamente, se representa como,
Tomemos el ejemplo de una empresa de bebidas que ha lanzado recientemente una nueva línea de cervezas sin alcohol. El año pasado la empresa registró unas ventas totales de 50 millones de dólares. Calculemos la cuota de mercado de la empresa si el tamaño total del mercado de la industria de bebidas no alcohólicas es de 500 millones de dólares.
Valor de la cuota de mercado
La cuota de mercado es el porcentaje de las ventas totales de un sector generado por una empresa concreta. La cuota de mercado se calcula tomando las ventas de la empresa durante el periodo y dividiéndolas por las ventas totales del sector durante el mismo periodo. Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y sus competidores. El líder del mercado de un sector es la empresa con la mayor cuota de mercado.
La cuota de mercado de una empresa es su parte de las ventas totales en relación con el mercado o el sector en el que opera. Para calcular la cuota de mercado de una empresa, primero hay que determinar el periodo que se quiere examinar. Puede ser un trimestre fiscal, un año o varios años.
A continuación, calcule las ventas totales de la empresa durante ese periodo. A continuación, averigüe las ventas totales del sector de la empresa. Por último, divide los ingresos totales de la empresa entre las ventas totales de su sector. Por ejemplo, si una empresa vendió 100 millones de dólares en tractores el año pasado a nivel nacional, y el total de tractores vendidos en EE.UU. fue de 200 millones, la cuota de mercado de la empresa en EE.UU. para tractores sería del 50%.
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