▷ Ejemplo propuesta de valor | Actualizado julio 2024

propuesta de valor pdf

En 2022, una propuesta de valor eficaz es el identificador principal y único de su empresa que destaca por qué los clientes potenciales deberían trabajar con su empresa en lugar de con sus competidores. ¿Cuál es un buen ejemplo de propuesta de valor? Desde el marketing de contenidos en forma de embudo hasta los mensajes de contenido orientados a las personas, hay muchos factores que hay que tener en cuenta.

En esta guía, proporcionamos una guía paso a paso sobre cómo escribir una propuesta de valor convincente en 2022, con muchos ejemplos de propuestas de valor. Aprenderá qué significa este término empresarial y cómo puede ser el factor determinante de los beneficios o las pérdidas.

Las propuestas más efectivas resaltan aquellas diferencias clave que te separan de los competidores. Las propuestas de valor eficaces son las que distinguen claramente a su empresa de los competidores, al tiempo que destacan por qué trabajar con su empresa es una decisión acertada. Las mejores propuestas de valor son claras, concisas y directas.

Definir su propuesta de valor es esencial para cualquier empresa. Si sabe lo que le separa del resto, será mucho más fácil vender. Su propuesta de valor es su ventaja clave, y es lo que hace que usted y su empresa sean únicos.

plantilla de propuesta de valor

La propuesta de valor de su empresa es sin duda el elemento más importante de su mensaje de marketing general. Una propuesta de valor indica a los clientes potenciales por qué deberían hacer negocios con usted en lugar de con sus competidores, y deja muy claras las ventajas de sus productos o servicios desde el principio.

Desgraciadamente, muchas empresas esconden su propuesta de valor en palabras de moda o en eslóganes trillados y sin sentido, o no se molestan en destacarla en su sitio web y en sus campañas de marketing, ¡o ni siquiera saben cuál es!

Hoy veremos siete de los mejores ejemplos de propuesta de valor única que hemos encontrado. Repasaremos qué es lo que las hace tan atractivas, algunas ideas para desarrollar o perfeccionar su propia propuesta de valor y los aspectos que debe tener en cuenta al incorporar su propuesta de valor en su sitio web y en sus materiales de marketing. Hay mucho que tratar, así que entremos de lleno.

Sin decirlo explícitamente, Uber destaca de forma experta todo lo que apesta de tomar un taxi tradicional y señala cómo su servicio es superior. El sencillo (pero muy eficaz) texto de arriba, extraído de la página de inicio de Uber, transmite de forma excelente la sencillez y la facilidad que constituyen la base de un servicio tan tentador:

declaración de la propuesta de valor

“Cuanto antes pueda responder a esta pregunta en nombre de sus clientes, mejor. De hecho, alrededor del 50% de los consumidores han abandonado una decisión de compra porque no pudieron encontrar el producto adecuado.Para las marcas de comercio electrónico que se enfrentan a una competencia cada vez mayor, es crucial destacar por qué su producto es una buena opción, tan pronto como alguien aterriza en su sitio.Ahí es exactamente donde su propuesta de valor entra en juego.En esta guía, vamos a desglosar una variedad de ejemplos de propuestas de valor de las principales marcas, y le dará consejos para escribir la suya propia.

Empecemos con una definición rápida y práctica de la propuesta de valor… Una propuesta de valor es una declaración de posicionamiento que subraya por qué alguien debería comprar en su empresa. También explica los beneficios que deberían esperar una vez que se conviertan en clientes. La mayoría de las propuestas de valor pueden condensarse en una frase o un eslogan y deben ser fáciles de entender para las personas que no conocen su marca. Este término suele utilizarse indistintamente con la frase acuñada Propuesta única de venta. La diferencia clave es que una propuesta de venta única se centra en lo que le hace diferente, mientras que su propuesta de valor destaca lo que aporta a sus clientes. En otras palabras, ¿cuáles son los beneficios y las ventajas de hacer negocios con usted? ¿Qué puntos de dolor alivian? ¿Cómo facilita o mejora la vida de sus clientes? A continuación se muestra un ejemplo de propuesta de valor eficaz de Canva. El eslogan de la empresa (“Diseña cualquier cosa. Publica en cualquier lugar”) se dirige a su público objetivo, que puede ser nuevo en el diseño gráfico o sentirse intimidado por el uso de herramientas más profesionales. Mientras tanto, Canva explica claramente que su producto es fácil de usar (“arrastrar y soltar”, “gratis”) y ayuda a los usuarios a alcanzar un objetivo específico (“diseñar gráficos sorprendentes de forma consistente”).

ejemplos de propuestas de valor b2b

También es uno de los factores de conversión más importantes (aprenda todo sobre las mejores prácticas de conversión con esta guía gratuita). Una gran propuesta de valor puede ser la diferencia entre perder una venta o cerrarla.

Entonces, ¿cómo escribir una propuesta de valor que sea lo suficientemente fuerte como para aumentar las tasas de conversión y las ventas? En este artículo, aprenderá la definición de una propuesta de valor, lo que no es una propuesta de valor, ejemplos de algunas de las mejores propuestas de valor que hemos visto y tácticas para crear increíbles propuestas de valor.

Una propuesta de valor es la promesa de valor que un cliente puede esperar de una empresa. Es más que una simple descripción de un producto o servicio: es la solución específica que su empresa proporciona a un cliente y que un competidor no puede ofrecer.

Su propuesta de valor es un identificador único para su empresa. Sin ella, los compradores no tendrán una razón para comprar lo que usted vende. Puede que incluso se decanten por un competidor simplemente porque esa empresa comunica su propuesta de valor con claridad en sus materiales de marketing y en su proceso de venta.