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El mejor elevator pitch
Ejemplos de videos de elevator pitch
Nota del autor: Me sorprende que esta página reciba miles de lectores cada mes. Esa cifra me indica que hay mucha gente que busca consejos sólidos sobre cómo elaborar un discurso sencillo, convincente y persuasivo. La mayoría de las presentaciones que he visto no han sido muy buenas. No era porque el producto o el equipo fueran malos, sino porque la estructura y la historia no estaban bien pensadas. Pero con un poco de planificación y estrategia, esto puede corregirse. Si estás buscando las mejores formas de estructurar, presentar y ampliar tu discurso de ascensor, este artículo es para ti. Lo escribí basándome en mi experiencia en el entrenamiento de cientos de empresas para presentar, siendo el punto culminante la preparación de cuatro empresas para protagonizar un lanzamiento en Dragon’s Den (el equivalente americano es Shark Tank).
Lo primero, lo absolutamente primero, que alguien “compra” de ti es tu gran idea incrustada en forma de historia. Si la gente no “compra” la gran idea y la historia, no comprará nada más. [Lee eso de nuevo].
Ejemplos de elevator pitch para entrevistas
Tanto si estás intentando conseguir dinero para tu empresa de inversores ángeles o capitalistas de riesgo, como si sólo quieres perfeccionar tu estrategia empresarial, un sólido discurso de ascensor es una herramienta esencial para lograr tus objetivos. Un discurso de ascensor que describa su negocio en pocas palabras puede pronunciarse como un discurso (idealmente en 60 segundos o menos), una presentación o una descripción general de su negocio de una página.
Lo más importante es identificar un problema que merezca ser resuelto. Si tu producto o servicio no resuelve un problema que tengan los clientes potenciales, no tienes un modelo de negocio viable. Así de sencillo.
Ahora bien, no tienes que resolver un problema masivo en el que la solución cambiará el mundo. Eso es estupendo si estás abordando un problema de este tipo, pero para la mayoría de las empresas, esa no es la realidad. Los problemas pueden ser sencillos, y eso está bien. Mientras usted, como empresario, resuelva un problema que tienen los clientes, puede crear un negocio. He aquí algunos ejemplos de enunciados de problemas que podrían destacarse en una presentación:
Ejemplos de “elevator pitch” de 30 segundos para estudiantes
Los guionistas de Hollywood suelen disponer de entre tres y cinco minutos para presentar sus ideas cinematográficas, pero los productores sólo necesitan unos 45 segundos para saber si quieren invertir. En concreto, los productores están atentos a un esbozo: una o dos frases que expliquen de qué trata la película. Si no hay un esbozo, la mayoría de las veces no hay venta. Esta es una valiosa lección para los innovadores de cualquier campo. A menudo se pregunta a los empresarios: ¿Qué hace su empresa o producto? ¿Cuál es su idea? Si pueden responder con una frase convincente, pueden enganchar a su público e influir en la gente para que invierta en su trabajo. Aunque dominar el arte del logline es un reto, hay pasos que los líderes pueden seguir para lograrlo: (1) Hacerlo corto. (2) Identifique la única cosa que quiere que su público recuerde. (3) Asegúrate de que tu equipo está de acuerdo.
Mucho antes de que su película favorita llegara al cine, se presentó en una reunión de presentación. Los guionistas de Hollywood suelen tener de tres a cinco minutos para proponer una idea, pero los productores sólo tardan unos 45 segundos en saber si quieren invertir. En concreto, los productores están atentos a un resumen: una o dos frases que expliquen de qué trata la película. Si no hay un esbozo, la mayoría de las veces no hay venta.
Ejemplos de discursos de ascensor de empresas
Después de haber escuchado docenas, si no miles, de discursos de emprendedores en los últimos años, puedo decir que hay muchos discursos deprimentes y algunos que realmente sorprenden a los inversores hasta el punto de atraer su atención al instante.
Como menciono en mi libro The Art of Startup Fundraising, para apreciar plenamente el valor de un buen discurso de ascensor, tienes que mirar más allá de cómo puede establecer una reunión de inversores o abrir su presentación en vivo cuando se trata de recaudar fondos para su startup.
Un discurso de ascensor puede ser decisivo para ganarse la oportunidad de presentarse en los mejores lugares, iniciar relaciones con cofundadores, proveedores y miembros del equipo clave. Puede mantenerte invisible o ganar la ayuda de poderosas personas influyentes. Entonces, ¿cómo elaborar un discurso perfecto para impulsar tu empresa?
Por supuesto, la vida de una startup significa que te reunirás y hablarás con muchas personas en una amplia variedad de escenarios. Puede ser dirigiendo la mascota de la oficina en un parque local, acurrucándose en torno al Keurig en su espacio de coworking, estableciendo contactos en un gran evento tecnológico o en una feria comercial, lanzando desde la barrera durante una noche de presentación o literalmente en el ascensor.
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
