▷ Estrategia de desarrollo de mercado

Ejemplos de estrategias de desarrollo de mercado

Su negocio funciona bien, pero aún así, las preguntas persisten: ¿Podría vender más? ¿Existe la posibilidad de aumentar la cuota de mercado? ¿Hay alguna forma de ampliar sus esfuerzos de diversificación de productos?
En este artículo, explicaremos qué es el desarrollo del mercado y cómo puede emplearlo para aumentar las ventas y hacer crecer su negocio. A continuación, veremos algunos ejemplos de estrategias de desarrollo del mercado que funcionan para las principales empresas de hoy en día.
El desarrollo del mercado es la expansión de su mercado total accesible (TAM) y la cuota de mercado que puede esperar conseguir. La matriz de Ansoff (o cuadrícula de expansión del producto/mercado) ilustra cómo una empresa puede ampliar su TAM en cuatro categorías: penetración del mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y diversificación.
Cuando las empresas quieren expandirse dentro de sus mercados existentes con poco riesgo, pueden intentar una estrategia de penetración de mercado. En este caso, el TAM aumenta porque, al ofrecer un nuevo producto o servicio, la empresa puede aumentar eficazmente la cantidad máxima de ingresos que puede obtener de su base de clientes existente. El lanzamiento de un producto es una forma eficaz de ejecutar esta estrategia.

Estrategia de desarrollo del mercado ansoff

Como fundador de una startup, sin duda se verá obligado a tomar innumerables decisiones importantes que, en conjunto, determinarán el éxito general de su empresa. Estas decisiones pueden parecer insignificantes cuando se trata de cosas como a quién contratar y cuándo, pero casi seguro que serán más importantes cuando se trate de cosas como la optimización de los modelos de ventas, los modelos de precios y las estrategias de crecimiento de alto impacto.
Si tu startup está preparada para llevar su crecimiento al siguiente nivel, estarás sopesando las diferentes vías que puedes utilizar para conseguirlo. ¿Crearás un nuevo producto? ¿Mejorar su producto actual? ¿O simplemente encontrarás diferentes métodos para aumentar los ingresos con el producto que ya tienes?
Según Igor Ansoff, el padre de la gestión estratégica, sólo hay cuatro estrategias principales de crecimiento disponibles para una empresa: Estrategia de diversificación, estrategia de penetración en el mercado, estrategia de desarrollo de productos y estrategia de desarrollo de mercados.
Ya hemos analizado en profundidad la estrategia de diversificación y la estrategia de penetración en el mercado. Hoy repasaremos qué es la estrategia de desarrollo del mercado, identificando una definición clara y viendo algunos ejemplos útiles.

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Definición de desarrollo del mercado

Además de atraer a nuevos clientes, el desarrollo del mercado también busca ampliar las ventas mediante usos nuevos o alternativos de su producto. Piense en cómo puede conseguir que sus clientes actuales utilicen su producto de una forma nueva. WD-40 es un ejemplo clásico de producto versátil.
La diferencia clave entre el desarrollo del mercado y la penetración es que el desarrollo del mercado se esfuerza por aumentar el potencial del mercado. Lo hace ampliando los segmentos de mercado sin explotar. Con la penetración del mercado, el tamaño del mercado es fijo, por lo que la estrategia se centra en maximizar el potencial de un mercado ya existente.

Estrategia de desarrollo de productos

La matriz de Ansoff (a veces denominada matriz de crecimiento de Ansoff o matriz de Ansoff) tiene sus raíces en un documento escrito en 1957 por Igor Ansoff. En él proponía que la estrategia de marketing de producto era un trabajo conjunto de cuatro áreas de crecimiento: penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación. Cuando se muestran visualmente, estas cuatro áreas crean la Matriz de Crecimiento de Ansoff.
Como parte de una iniciativa de planificación estratégica más amplia, una matriz de Ansoff es una herramienta de comunicación que le ayuda a ver las posibles estrategias de crecimiento para su organización. El trabajo duro consiste en seleccionar una de las cuatro estrategias de crecimiento de Ansoff.
Penetración en el mercado. El primer cuadrante de la matriz de Ansoff es la penetración en el mercado. Se suele adoptar como estrategia cuando la organización tiene un producto existente con un mercado conocido y necesita una estrategia de crecimiento dentro de ese mercado. El mejor ejemplo de este escenario es la industria de las telecomunicaciones. La mayoría de los productos de telecomunicaciones existen en el mercado y deben atenderlo. En estos casos, la competencia es intensa. Esto significa que, para crecer, la organización debe esforzarse por aumentar su cuota de mercado.