▷ Estrategia de precios diferenciales

ejemplos de diferenciación de precios

Cuando se empieza a bucear en las estrategias de precios, pronto se convierte en un agujero sin fondo con nuevas estrategias que aparecen una tras otra. Como parece que le interesó bastante nuestra entrada en el blog sobre los precios dinámicos, hemos decidido explicar otra estrategia de precios que está muy relacionada con ella: los precios diferenciales.

La fijación de precios diferenciales es una sofisticada estrategia de precios que a menudo puede confundirse con la fijación de precios dinámicos. A decir verdad, la fijación de precios diferenciales forma parte de la fijación de precios dinámicos, pero no son lo mismo. Pero volveremos a hablar de esto dentro de un rato.

Lo mejor de esta estrategia de precios es que puede beneficiar a casi todas las empresas si se aplica correctamente. ¿Cuál es el secreto de esta universalidad? Bueno, la fijación de precios diferenciales se refiere a establecer el precio de un producto en función de las características de los clientes, como los patrones de compra y el comportamiento de compra. Además, esto le permite cobrar diferentes precios por el mismo producto a diferentes clientes. Al aplicarlo, podrá llegar a un público más amplio, pero tenga cuidado: hay que hacerlo con mucho cuidado, de lo contrario, puede acabar perdiendo ingresos.

tipos de diferenciación de precios

Definición: La fijación de precios diferenciales es un método que consiste en cobrar diferentes precios por el mismo tipo de producto y por el mismo número de cantidades a diferentes clientes en función de la forma del producto, las condiciones de pago, el plazo de entrega, el segmento de clientes, etc.

Las empresas pueden aplicar este método de fijación de precios siguiendo cualquiera de las estrategias, a saber: cobrando un precio distinto a los clientes en función de su intensidad de demanda, cobrando menos a los compradores que consumen al por mayor, o cobrando precios distintos para una clase diferente de compradores.

diferenciación de precios basada en los beneficios

discriminación de precios

Incluso en condiciones de mercado estables, la diferenciación de precios ha demostrado ser una herramienta eficaz para monetizar el valor. Con la inflación en alza, una estrategia de precios diferenciales es ahora más importante que nunca. A continuación se explica cómo las empresas pueden desarrollar diferentes ofertas que atraigan a sus segmentos específicos de clientes, y ponerles el precio adecuado.

La fijación de precios es una práctica que se distingue de las demás. A diferencia de muchos procesos empresariales, en los que las organizaciones suelen tratar de “limar” la diferenciación, en la fijación de precios la variación es algo que hay que abrazar. Las incoherencias y los diferentes atributos entre clientes, productos y servicios permiten a las empresas aprovechar una amplia gama de disposición a pagar. Y, como motor principal de los beneficios, el precio es un tema que sin duda merece una mayor atención.

Muchas empresas con las que trabajamos se sorprenden al oír que sus márgenes constantes son, de hecho, un indicador de que los precios no son óptimos, normalmente debido a una estrategia de coste incrementado o de talla única. En un breve debate, podemos mostrar cómo la diferenciación de precios permitiría a la empresa aprovechar mejor su verdadero potencial de ingresos y generar un aumento significativo del volumen y los beneficios.