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Cómo hacer una estrategia
No es más que un plan maestro que la dirección de una empresa pone en práctica para asegurarse una posición competitiva en el mercado, llevar a cabo sus operaciones, complacer a los clientes y alcanzar los fines deseados de la empresa.
En el ámbito empresarial, es el esbozo a largo plazo de la imagen, la dirección y el destino deseados de la organización. Es un esquema de intención y acción empresarial, que se planifica cuidadosamente y se diseña con flexibilidad con el fin de:
Una estrategia empresarial es un conjunto de movimientos y acciones competitivas que una empresa utiliza para atraer clientes, competir con éxito, reforzar el rendimiento y alcanzar los objetivos de la organización. Esboza cómo debe llevarse a cabo la actividad empresarial para alcanzar los fines deseados. La estrategia empresarial dota a la alta dirección de un marco integrado para descubrir, analizar y explotar las oportunidades beneficiosas, percibir y hacer frente a las amenazas potenciales, aprovechar al máximo los recursos y los puntos fuertes y contrarrestar los puntos débiles.
En las empresas, siempre es necesario contar con múltiples estrategias en varios niveles, ya que una sola estrategia no sólo es inadecuada, sino también incorrecta. Por lo tanto, una estructura empresarial típica siempre posee tres niveles.
Diferentes estrategias
Al iniciar y hacer crecer un negocio, es importante dedicar tiempo a pensar en la estrategia empresarial. Piense en la estrategia empresarial como un mapa: con ella determinará la dirección de su negocio y cómo quiere que sea en el futuro.
Recuerde que no puede ser todo para todos los clientes. No tiene que ser el líder del mercado para competir con éxito, pero sí tiene que centrarse en los puntos fuertes de su empresa para encontrar una forma de diferenciarse de otros competidores.
Su estrategia empresarial puede definirse en varios párrafos o redactarse como un conjunto de declaraciones estratégicas. Es un resumen de cómo la empresa alcanzará sus objetivos, cumplirá las expectativas de sus clientes y mantendrá una ventaja competitiva en el mercado.
No es necesario ser el líder del mercado para competir con éxito, pero sí hay que centrarse en la estrategia de la empresa.
Estrategia corporativa frente a estrategia empresarial
¿Se ha preguntado alguna vez por qué algunas empresas tienen éxito y rinden más que otras? ¿O por qué algunas son difíciles de superar y otras no? Pues bien, si una empresa quiere seguir siendo competitiva en el sector, debe crear y ejecutar una estrategia que sea buena y sólida.
Por ejemplo, empresas como Amazon han tenido éxito durante años porque su estrategia está estrechamente ligada a su visión. Amazon es conocida como la empresa más centrada en el cliente del mundo. Sus productos y servicios proporcionan una experiencia sin fisuras, en la que la gente puede llegar a un lugar, encontrar, descubrir y comprar en línea.
Una estrategia es un plan a largo plazo que usted crea para que su empresa alcance el estado futuro deseado que usted imagina. Una estrategia incluye las metas y objetivos de su empresa, el tipo de productos/servicios que planea crear, los clientes a los que quiere vender y los mercados a los que sirve para obtener beneficios.
Una buena estrategia te ayudará a tomar buenas decisiones de inversión, como por ejemplo cómo y dónde quieres gastar el dinero. También ayuda a orientar la priorización de proyectos y otras actividades dentro de su organización. Asigne y optimice los recursos y obtenga beneficios que generen una rentabilidad superior a la media.
Objetivos estratégicos
Bernard MarrBernard Marr es un futurista de renombre mundial, influenciador y líder de pensamiento en los campos de los negocios y la tecnología, con una pasión por el uso de la tecnología para el bien de la humanidad. Es un autor de 20 libros de gran éxito, escribe una columna periódica para Forbes y asesora y entrena a muchas de las organizaciones más conocidas del mundo. Tiene más de 2 millones de seguidores en las redes sociales, 1 millón de suscriptores al boletín de noticias y ha sido clasificado por LinkedIn como uno de los 5 principales influenciadores empresariales del mundo y el número 1 en el Reino Unido.
Lo que me resulta interesante es que no parece importar si se trata de un empresario individual o de una empresa de la lista Fortune 500, estas mismas seis áreas clave son aplicables. Si descuidas una de ellas, tu negocio se estanca o se desequilibra y corre el riesgo de fracasar. Si cultiva las seis, el éxito será mucho más probable.
Quizá la estrategia más importante gire en torno a sus clientes. Esto debe abarcar las ventas y el marketing, pero también la retención y la experiencia de los clientes. La estrategia para los clientes debe incluir quiénes son, dónde y cómo es posible encontrarlos, qué problemas les resuelve su empresa, a qué tipo de marketing suelen responder, un embudo de ventas para convertirlos en clientes potenciales y un proceso para cultivar esas relaciones para futuras ventas.
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
