▷ Estrategias de precios ejemplos | Actualizado julio 2024

el descremado de los precios

Demasiadas empresas fijan sus precios sin pensarlo mucho. Esto es un error que les hace dejar dinero sobre la mesa desde el principio. La buena noticia es que tomarse el tiempo necesario para fijar correctamente el precio de su producto puede actuar como una poderosa palanca de crecimiento. Si optimizas tu estrategia de precios para que más gente pague una cantidad mayor, acabarás teniendo muchos más ingresos que una empresa que trate los precios de forma más pasiva. Esto parece obvio, pero es raro que las empresas se esfuercen en encontrar la mejor estrategia de precios.

Tabla de contenidos:1. Definición de precios.2. ¿Qué son las estrategias de precios? 3. La importancia de su estrategia de precios.4. Las 7 mejores estrategias de precios.5. 3 ejemplos de estrategias de precios6. Cómo crear una estrategia de precios ganadora.7. 10 consejos sobre estrategias de precios.8. Estrategias de precios para diferentes sectores.9. Se acabaron las suposiciones de precios, sólo precios que funcionan10. Estrategias de fijación de precios Preguntas frecuentes.

La fijación de precios se define como la cantidad de dinero que se cobra por los productos, pero entenderla requiere mucho más que esa simple definición. La fijación de precios es un indicador para sus clientes potenciales de lo mucho que valora su marca, su producto y sus clientes. Es una de las primeras cosas que pueden empujar a un cliente a comprar su producto o a no hacerlo. Como tal, debe calcularse con certeza.

estrategia de precios económicos

Funciona de la siguiente manera: En primer lugar, debe determinar el coste total de producción y venta de su producto o servicio, también conocido como coste de los bienes vendidos (COGS). Esto incluye el abastecimiento del producto, el embalaje, el envío, el almacenamiento, el marketing, los gastos generales y cualquier otro coste necesario para producir y vender el producto o servicio.

La estrategia de precios de coste incrementado la utilizan sobre todo los minoristas que venden muchos productos físicos. No suele funcionar muy bien para productos o servicios más complejos, como el software o los servicios de consultoría.

Cuando se utiliza esta estrategia de precios, se investigan los precios ofrecidos por los competidores más cercanos y se fijan los precios de las ofertas de forma similar. Podrías poner el mismo precio a tus productos, o ligeramente superior o inferior al de tus competidores.

Este modelo de precios funciona mejor en un nicho saturado en el que los consumidores pueden elegir una oferta similar en lugar de otra por un precio ligeramente inferior. Pero tenga cuidado de no entrar en una “carrera hacia el fondo”, que es cuando las empresas se rebajan unas a otras en un intento de ganar más negocio, pero sin quererlo hacen bajar los beneficios de todos.

precios altos y bajos

Pero sus precios son algo más que números. La forma de fijar los precios de sus productos o servicios puede ser un reflejo de la identidad de su empresa, de cómo ve y trata a sus competidores y de cómo valora a sus clientes. Por eso es importante tener una estrategia de precios cuidadosamente planificada.

Fijar los precios de su producto o servicio no debe ser una decisión aleatoria centrada exclusivamente en los beneficios. Debe ser una elección calculada e informada en la que se tengan en cuenta la identidad de su empresa, su marca y su estabilidad financiera.

Al igual que con cualquier decisión empresarial, la determinación de la estrategia de precios comienza con la evaluación de las necesidades y los objetivos de su propia empresa. Esto implica un examen de conciencia comercial: ¿qué quiere que su empresa aporte a la economía y al mundo? Esto podría significar adoptar una estrategia tradicional de venta al por menor, establecer una mentalidad de empresa de servicios o hacer hincapié en las relaciones personales con los clientes en su oferta.

Una vez que defina sus objetivos y necesidades, investigue sobre el mercado en el que va a entrar. Determine entre tres y cinco competidores principales del sector realizando una investigación en línea o explorando los negocios locales. Independientemente de la estrategia de precios que adopte, lo que hagan sus competidores influirá en el éxito de su negocio y en sus decisiones futuras. Entender las estrategias de sus competidores también puede ayudarle a diferenciar su empresa de otras empresas del mercado. En una economía en la que hay miles de pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos y servicios, una estrategia de precios eficaz puede ayudarle a destacar.

fijación de precios de coste-plus con elasticidad c

Fijar el precio de sus productos y servicios es una de las partes más desalentadoras y a la vez más cruciales de la actividad empresarial. El objetivo de la fijación estratégica de precios es maximizar los beneficios, pero es mucho más complicado que subir los precios o aumentar los márgenes de beneficio.

Cada empresa es diferente -diferentes productos, diferentes clientes, diferente cuota de mercado-, así que tiene sentido que no exista una estrategia de precios única para todos. Entonces, ¿cómo sacar el máximo partido a sus ventas sin alejar a un cliente potencial? ¿Y cómo se alinean sus precios con la identidad de marca que quiere transmitir?

Una estrategia de precios es la forma en que el vendedor utiliza los precios para lograr un determinado objetivo comercial. Más concretamente, se trata de la reacción psicológica que tiene el consumidor ante determinados tipos de precios.

Un modelo de precios, en cambio, es la forma en que el vendedor aplica la estrategia de precios. Los modelos de precios suelen ser específicos y de naturaleza cuantitativa. Estos son algunos de los modelos de fijación de precios más comunes: