▷ Estrategias de segmentacion de mercado

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Cuando quiera mejorar la eficacia de su marketing, la segmentación debería ser siempre una de sus primeras opciones. Conozca los 4 tipos más comunes de segmentación de mercado, además de otros que quizás haya pasado por alto.

Cuando se enfrenta a una serie de competidores en línea, la comunicación eficaz es la mejor manera de diferenciar su negocio. La segmentación del mercado ofrece la oportunidad de determinar exactamente qué mensajes llevarán a sus clientes a realizar una compra.

En este artículo, cubriremos1. La segmentación demográfica2. La segmentación psicográfica3. La segmentación geográfica4. La segmentación por comportamiento5. Otros tipos de segmentación6. Los beneficios de la segmentación7. Conclusión

Por ejemplo, los cuatro tipos de segmentación son la demográfica, la psicográfica, la geográfica y la conductual. Son ejemplos comunes de cómo las empresas pueden segmentar su mercado por género, edad, estilo de vida, etc.

La segmentación demográfica puede ser lo primero en lo que piensa la gente cuando oye hablar de “segmentación del mercado”. Quizá sea la forma más sencilla de definir los grupos de clientes, pero sigue siendo poderosa. La segmentación demográfica tiene en cuenta rasgos identificables que no son de carácter, como:

estrategias de segmentación del mercado pdf

La comunicación es un arte, y es increíblemente fácil que un mensaje se pierda, se confunda o se evite por completo a medida que aumenta el tamaño de su audiencia. Cuanto mayor sea su audiencia, más amplias serán sus preferencias, necesidades y opiniones, lo que puede hacer que su mensaje de marketing corra el riesgo de ser irrelevante para la mayoría de las personas a las que intenta llegar.

Precisamente por eso es crucial segmentar su mercado objetivo. Esta práctica le permite centrar sus esfuerzos de marketing en segmentos individuales de clientes para poder atender mejor sus deseos y necesidades específicas.

La segmentación del mercado es una práctica empresarial que las marcas utilizan para dividir su mercado objetivo en grupos de personas más pequeños y manejables, basándose en los puntos en común que comparten para optimizar sus esfuerzos de marketing, publicidad y ventas. En pocas palabras, los clientes de cada segmento de mercado tienen características similares que las empresas pueden aprovechar para avanzar en sus esfuerzos.

El propósito de la segmentación del mercado es introducir un mensaje a medida que será recibido con éxito. Esto es ventajoso para las empresas que pueden tener un producto o servicio en el mercado que cuenta con múltiples beneficios o usos para diferentes tipos de clientes.

segmentación demográfica

La segmentación del mercado es un enfoque que permite a los directores de marketing seleccionar los mercados objetivo para un producto y diseñar la combinación de marketing más adecuada. Los resultados de la segmentación del mercado guían al departamento de marketing en la formulación de planes estratégicos de marketing. La mayoría de las empresas de éxito presumen de tener muchos clientes porque entienden el valor de segmentar sus mercados antes de aplicar cualquier plan de marketing.

Tanto si su empresa opera en el sector del transporte, la hostelería, los bienes de consumo rápido, los seguros o la educación, la segmentación del mercado le proporciona una imagen visual para ver su mercado heterogéneo en el que los clientes tienen demandas diferentes. Los resultados de la segmentación del mercado facilitan la visión de varios mercados homogéneos más pequeños.

Esta práctica le ayuda a comprender los diferentes subgrupos que componen su mercado objetivo. A partir de ahí puede adaptar sus productos y su marketing para satisfacer las necesidades de los distintos segmentos. Si comprende plenamente el mercado, utilizará sus recursos empresariales de forma más eficaz. También tomará mejores decisiones de marketing.

importancia de la segmentación del mercado

La mayoría de las organizaciones no pueden dirigirse al mercado total para un producto específico. Para cada parte del mercado a la que una organización quiere dirigirse, debe crearse una mezcla de marketing (un conjunto de 5P). Sería muy costoso intentar crear una mezcla de marketing para cada parte del mercado objetivo. En su lugar, las empresas dividen esos objetivos en “segmentos” específicos del mercado a los que la organización está más estratégicamente posicionada para tener éxito en su objetivo. La segmentación también varía en función de que el mercado objetivo sea un mercado de consumidores o un mercado empresarial.

El estudio del comportamiento del comprador ayuda a los directores de marketing a entender mejor por qué la gente hace compras. Para identificar los mercados objetivo que pueden ser más rentables para la empresa, los responsables de marketing utilizan la segmentación del mercado, que es el proceso de separar, identificar y evaluar las capas de un mercado para identificar un mercado objetivo. Por ejemplo, un mercado objetivo puede segmentarse en dos grupos: familias con hijos y familias sin hijos. Las familias con niños pequeños son más propensas a comprar cereales calientes y cereales pre-dulce. Las familias sin hijos son más propensas a comprar cereales orientados a la salud. Las empresas de cereales planifican sus mezclas de marketing teniendo en cuenta esta diferencia. El mercado de una empresa puede estar segmentado por grandes y pequeños clientes o por zonas geográficas.