▷ Estudio de mercado de un producto | Actualizado octubre 2024

Qualtrics

Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante analizar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad más pequeña (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.

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“Nuevo” es una de las palabras más fuertes del marketing. “Nuevo” invoca la creencia de que algo está avanzando, que es diferente, moderno o mejorado. La gente se siente atraída por los productos nuevos como un imán. Presentar nuevos productos y servicios de forma constante es la mejor manera de llamar la atención y supone una publicidad inestimable para una empresa. “Nuevo” posiciona a una empresa como dinámica y con visión de futuro. Empresas como 3M y Sony han ocupado este puesto durante períodos de tiempo, pero es difícil mantenerse en él. En 2021, empresas como Apple y Samsung están a la vanguardia de la introducción de nuevos productos en el mercado de forma regular. La innovación es un trabajo duro y el camino está empedrado de fracasos.
Este libro blanco muestra cómo la investigación de mercado, cuando se utiliza correctamente en la investigación de desarrollo de productos, minimizará el riesgo de fracaso. También explica que la investigación de mercado no siempre da una respuesta clara: el analista de investigación de mercado necesita una gran experiencia y conocimientos para interpretar los datos y visualizar la oportunidad.

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Investigación de mercado

En esta entrada del blog, aprenderá a realizar una investigación de mercado rápida y eficaz sin contratar a una agencia, lo que se denomina investigación de mercado ajustada. Es más fácil de lo que crees, y se puede hacer en cualquier etapa del ciclo de vida de un producto.Para mostrarte cómo se hace en el mundo real, he incluido un ejemplo de investigación de mercado de Smallpdf. Smallpdf es una empresa suiza que utilizó la investigación de mercado ajustada para reducir la tasa de error de su herramienta en un 75% y aumentar su Net Promoter Score® (NPS) en un 1%.
La investigación de mercado (o investigación de marketing) es un conjunto de técnicas utilizadas para recopilar información y comprender mejor el mercado objetivo de una empresa. Las empresas utilizan esta información para diseñar mejores productos, mejorar la experiencia del usuario y elaborar una estrategia de marketing que atraiga clientes potenciales de calidad y mejore las tasas de conversión.
Sin investigación, es imposible entender a los usuarios. Es cierto que puede tener una idea general de quiénes son y qué necesitan, pero tiene que profundizar si quiere ganarse su fidelidad.

Momentive

Para garantizar que el tiempo y el coste invertidos en el desarrollo de nuevos productos no se desperdicien, es esencial que las organizaciones tomen decisiones informadas basadas en la oportunidad real del mercado y en los conocimientos de los clientes.
Por último, cerca de la finalización del diseño del producto, puede tener un prototipo real o un producto final que el consumidor puede evaluar y dar su opinión. Lo ha adivinado: ¡realice una investigación de prueba de prototipos!
Las encuestas en línea pueden ofrecer rápidamente resultados de su consumidor objetivo, independientemente de si son B2B o B2C. Además, este enfoque es mucho más rentable en comparación con otros métodos cuantitativos, como una encuesta telefónica o por correo.
El objetivo de un grupo de discusión no es necesariamente alcanzar un nivel de acuerdo o decidir qué hacer. En cambio, la idea debe ser identificar los sentimientos, las percepciones y los pensamientos sobre un tema concreto.
Si decide realizar grupos focales, busque una empresa que también se especialice en el reclutamiento cualitativo. Así se asegurará de que las personas que participen en su grupo de discusión estén altamente seleccionadas y cualificadas.