Guion plan de empresa

Plan de negocio para startups (ejemplo pdf sudafricano)

Una vez que entiendas las preguntas fundamentales a las que tu plan de negocio debe responder para tus lectores y cómo posicionar todo de manera que les obligue a actuar, escribirlo se vuelve mucho más accesible.

Antes de que pongas los dedos en el teclado, te guiaremos a través de las cosas más importantes que debes tener en cuenta para ayudarte a abordar el proceso de escritura con confianza, con un montón de ejemplos de planes de negocio de la vida real en el camino.

Los inversores examinan cientos de planes al año. No existe la versión de presentar un plan de negocio de 80 páginas a un inversor y que éste se sumerja con entusiasmo y dedique horas de su día a analizarlo de principio a fin.

Lo que buscan es que les transmitas tu idea lo más rápida y claramente posible, de modo que puedan hojear tu plan y llegar a las partes más destacadas para determinar si creen que vale la pena seguir con tu oportunidad (o, como mínimo, iniciar nuevas conversaciones).

Deberías ser capaz de reducir todos los puntos de valor clave que buscan los inversores a unas 15 o 20 páginas (sin incluir los apéndices en los que se detallan los datos financieros). Si te encuentras escribiendo más allá de eso, probablemente se trate de un caso de sobreexplicación, repetición de información o inclusión de detalles irrelevantes (no es necesario dedicar 10 páginas a cómo vas a crear tu sitio web, por ejemplo).

Plan de negocio para startups tecnológicas pdf

Todo el mundo quiere más visitantes, más clientes potenciales cualificados y más ingresos. Pero crear un negocio no es una de esas situaciones en las que “si lo construyes, vendrán”. Gran parte de la puesta en marcha de una empresa tiene que ver con el tiempo, la planificación y el mercado, por lo que hay que considerar si las condiciones económicas son las adecuadas para crear una empresa y si puedes penetrar con éxito en el mercado con tu solución.

Para ayudarte, he reunido una biblioteca con las mejores herramientas y recursos gratuitos para ayudarte a empezar a vender y comercializar tu negocio, y una guía completa sobre cómo crear una empresa. La guía lo cubre todo, desde el papeleo y las finanzas hasta la creación de tu plan de negocio y el crecimiento de tu empresa en línea.

Empezar un negocio implica un montón de piezas en movimiento, algunas más emocionantes que otras. ¿Interpretar los nombres de los negocios? Es divertido. ¿Declarar los impuestos? … No es tan divertido. El truco para poner en marcha con éxito tu negocio es planificar y organizar meticulosamente tus materiales, priorizar adecuadamente y estar al tanto del estado y rendimiento de todas y cada una de estas piezas móviles.

Guión de presentación comercial pdf

Muchos vendedores creen que no sonarán bien si leen un guión de ventas. Aunque estoy de acuerdo en que nunca se debe leer un guión cuando se vende, un guión de ventas puede mejorar en gran medida sus resultados al prepararle con las mejores preguntas y líneas para decir y preguntar.

Ciertamente, puedes crear un guión de ventas que funcione para cada tipo de cliente potencial, pero es más eficaz adaptar tus preguntas y puntos a la persona compradora específica. En este paso, considere los diferentes tipos de compradores a los que va a vender.

Tome el producto que ha seleccionado y piense en el comprador con el que piensa hablar. ¿Cómo les ayuda el producto a aumentar la productividad, reducir los costes, mejorar la precisión, etc.? Piensa en al menos tres ventajas.

Elabore una lista de puntos conflictivos para discutirlos teniendo en cuenta los beneficios que identificó en el paso anterior. Para cada beneficio, suele haber un punto de dolor relacionado que se resuelve, minimiza o evita.

El mejor vendedor es el que hace las mejores preguntas. Para elaborar una lista sólida de preguntas, analice cada punto de dolor identificado en el paso número cuatro. Utilice una o dos preguntas por punto de dolor para determinar si es un reto relevante para el cliente potencial.

Ejemplo de guión para una reunión de negocios

Los Pitch Decks son la herramienta más fundamental para la recaudación de fondos de las startups hoy en día. No importa lo buenos que sean tus contactos o el progreso tangible que estés haciendo. Pero hay que presentarlo bien en un pitch deck basado en diapositivas.

El proceso de creación de tu pitch deck y presentación también te ayudará a trabajar en tu estrategia de marketing, tu marca, el plan de salida al mercado, los lanzamientos para la recaudación de fondos, las ventas, la hoja de ruta del producto, las necesidades y los objetivos de la empresa.

Puede haber una variedad de escenarios en los que primero envíes un enlace a tu pitch deck introductorio en la nube, antes de tener la oportunidad de hablar realmente. Sin embargo, la capacidad de presentar verbalmente, y bien, puede marcar la diferencia.

Con tanta competencia por el talento, los asesores y la financiación en forma de pitch decks que inundan el mercado estos días, un gran guión de pitch deck podría ser exactamente lo que necesitas para destacar entre las masas.

También implica la capacidad de contar historias, y el contexto y la narrativa correctos para posicionar tu empresa, algo que a menudo no podrás lograr al mismo nivel en unas pocas diapositivas y viñetas.

Patricia Gómez

Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.