Indice plan de marketing

Contenidos del plan de marketing

Según el Sprout Social Index™ de 2021, los objetivos más comunes para las redes sociales son aumentar el conocimiento de la marca (58%) y aumentar el compromiso de la comunidad (41%). Ya sea que quieras construir un mayor número de seguidores o una comunidad más activa, tomarte el tiempo para definir tus objetivos sociales es el primer paso para alcanzarlos.

Aumentar el conocimiento de la marca. Esto significa dar a conocer su nombre. Para crear una conciencia de marca auténtica y duradera, evita publicar únicamente mensajes promocionales. En su lugar, céntrate en contenidos que destaquen tu personalidad y tus valores.

Generar clientes potenciales y ventas. Ya sea en línea, en la tienda o directamente a través de tus perfiles sociales, los seguidores no hacen compras por accidente.    Por ejemplo, ¿se trata de alertar a los clientes sobre nuevos productos y promos? ¿Integra su catálogo de productos en sus perfiles sociales? ¿Ofrece ofertas exclusivas para sus seguidores?

Hacer crecer su audiencia también significa descubrir las conversaciones en torno a su negocio y su industria que más importan. Es casi imposible indagar en tus canales sociales sin monitorizar o escuchar palabras clave, frases o hashtags específicos. Estar al tanto de estas conversaciones te ayuda a ampliar tu audiencia principal (y a llegar a audiencias adyacentes) mucho más rápido.

Plan de acción de marketing

Cada plan de marketing tiene que adaptarse a las necesidades y a la situación. Aun así, hay componentes estándar de los que no se puede prescindir. Un plan de marketing debe tener siempre un análisis de la situación, una estrategia de marketing, una previsión de ventas y un presupuesto de gastos.

Estos requisitos mínimos mencionados no son los ideales, sólo los mínimos. En la mayoría de los casos, el plan de marketing comenzará con un resumen ejecutivo, y también seguirá los elementos esenciales que acabamos de describir con una revisión del impacto organizativo, los riesgos y las contingencias, y los asuntos pendientes.

También debe recordar que la planificación tiene que ver con los resultados, no con el plan en sí. Un plan de marketing debe medirse por los resultados que produce. La ejecución de su plan es mucho más importante que sus brillantes ideas o su enorme estudio de mercado. Puede influir en la ejecución construyendo un plan lleno de planes específicos, medibles y concretos que puedan ser rastreados y seguidos. El análisis del plan frente a la realidad es fundamental para los resultados finales, y debe incorporarlo a su plan.

Ejemplo de plan de acción de marketing

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Un plan de marketing puede formar parte de un plan de negocio global. Una estrategia de marketing sólida es la base de un plan de marketing bien redactado para poder alcanzar los objetivos. Aunque un plan de marketing contiene una lista de acciones, sin una base estratégica sólida, es de poca utilidad para una empresa.

Un plan de marketing es un documento exhaustivo o un proyecto que describe los esfuerzos de publicidad y marketing para el año siguiente. Describe las actividades empresariales necesarias para alcanzar objetivos de marketing específicos en un plazo determinado. Un plan de marketing también incluye una descripción de la posición actual de la empresa en materia de marketing, un análisis del mercado objetivo y una descripción de la mezcla de marketing que la empresa utilizará para alcanzar sus objetivos de marketing. Un plan de marketing tiene una estructura formal, pero puede utilizarse como documento formal o informal, lo que lo hace muy flexible. Contiene algunos datos históricos, predicciones futuras y métodos o estrategias para alcanzar los objetivos de marketing. Los planes de marketing comienzan con la identificación de las necesidades de los clientes a través de un estudio de mercado y la forma en que la empresa puede satisfacer estas necesidades al tiempo que genera un rendimiento aceptable[1], lo que incluye procesos como el análisis de la situación del mercado, programas de acción, presupuestos, previsiones de ventas, estrategias y estados financieros proyectados. Un plan de marketing también puede describirse como una técnica que ayuda a una empresa a decidir el mejor uso de sus recursos para alcanzar los objetivos corporativos. También puede contener un análisis completo de los puntos fuertes y débiles de una empresa, su organización y sus productos[2].

Plan de marketing pdf

En la actualidad, existen numerosas métricas utilizadas para hacer un seguimiento del rendimiento de las actividades y los canales de marketing, pero nada para determinar la eficacia operativa del plan y el presupuesto. El Índice de Marketing Operativo (IMO) formula una serie de preguntas para proporcionar un punto de referencia sobre su enfoque para la creación y gestión de un plan, y la asignación y seguimiento de su presupuesto. Una vez completado, obtendrá una puntuación tanto para su plan como para su presupuesto, así como una puntuación global del OMI. En la página de resultados se puede descargar un informe detallado de su puntuación y de las mejores prácticas para mejorar.