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Generación de Cuota de Tiempo a través de RPTIME00 – SAP Hr online
Este clásico de 1992 se ha convertido en un rito de paso para todo vendedor. En la película, el director de ventas de Alec Baldwin llega a una pequeña empresa para motivar al equipo de ventas. Los dos mejores vendedores al final de la semana tendrán acceso a prometedoras pistas de Glengarry, mientras que los demás serán despedidos.
Para los directores de ventas, Glengarry Glen Ross es un cuento con moraleja. Motivar a su equipo de ventas no consiste en quitarles el café de los labios, sino en establecer cuotas realistas adaptadas a cada representante, al tipo de producto o servicio que vende y al mercado al que se dirige.
Una cuota de ventas es el objetivo financiero que los vendedores individuales y los equipos deben alcanzar al final de un periodo específico, normalmente un mes o un trimestre. Las cuotas las fijan los jefes de ventas y la consecución de las mismas suele traducirse en una bonificación por rendimiento para el vendedor.
Otra métrica de ventas que se confunde con la cuota de ventas es el objetivo de ventas. Los objetivos de ventas difieren de las cuotas de ventas en que los objetivos suelen definirse para un equipo y no para un individuo. Los objetivos de ventas describen cuántos productos o paquetes de servicios debe vender el equipo para alcanzar los objetivos de ingresos durante un período de tiempo determinado. Los objetivos de ventas ayudan a los vendedores a dividir sus objetivos y cuotas de ventas en partes alcanzables.
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Este clásico de 1992 se ha convertido en un rito de paso para todo vendedor. En la película, el director de ventas de Alec Baldwin llega a una pequeña empresa para motivar al equipo de ventas. Los dos mejores vendedores al final de la semana tendrán acceso a prometedoras pistas de Glengarry, mientras que los demás serán despedidos.
Para los directores de ventas, Glengarry Glen Ross es un cuento con moraleja. Motivar a su equipo de ventas no consiste en quitarles el café de los labios, sino en establecer cuotas realistas adaptadas a cada representante, al tipo de producto o servicio que vende y al mercado al que se dirige.
Una cuota de ventas es el objetivo financiero que los vendedores individuales y los equipos deben alcanzar al final de un periodo específico, normalmente un mes o un trimestre. Las cuotas las fijan los jefes de ventas y la consecución de las mismas suele traducirse en una bonificación por rendimiento para el vendedor.
Otra métrica de ventas que se confunde con la cuota de ventas es el objetivo de ventas. Los objetivos de ventas difieren de las cuotas de ventas en que los objetivos suelen definirse para un equipo y no para un individuo. Los objetivos de ventas describen cuántos productos o paquetes de servicios debe vender el equipo para alcanzar los objetivos de ingresos durante un período de tiempo determinado. Los objetivos de ventas ayudan a los vendedores a dividir sus objetivos y cuotas de ventas en partes alcanzables.
Creación de un informe de ventas en Excel: Nivel Básico
Contratar a su primer vendedor suele ser un reto. Una de las razones principales es la complejidad de la cuota de ventas y la compensación. Establecer la compensación para la mayoría de los otros roles que se contratan tiende a ser más sencillo: se determina un salario basado en los puntos de referencia del mercado, tal vez se incluya una pequeña bonificación anual de algún tipo, y luego se asignan algunas opciones de adquisición de derechos y beneficios.
Sin embargo, cuando se contrata a personal de ventas, normalmente se busca estructurar un paquete de compensación basado en el rendimiento, lo que hace que entren en juego toda una serie de cuestiones nuevas, y a menudo complicadas, como:
Este capítulo de la serie Guía del Fundador pretende responder a estas preguntas con algunas reglas básicas. Son muchos los factores que hay que tener en cuenta a la hora de establecer su sistema de compensación de ventas y muchas empresas serán excepciones a las reglas. En última instancia, la estructura más adecuada para usted debe diseñarse teniendo en cuenta la naturaleza de su empresa, sus objetivos de ventas y los tipos de comportamientos que desea incentivar en el equipo. Dicho esto, esperamos que esta guía sea un buen punto de partida para ese proceso.
Cuota de ventas
“Minutos de teléfono por minuto” es la suma total de tiempo por minuto que utilizan todos los usuarios que realizan llamadas a través del sistema telefónico. Por ejemplo: en un periodo de tiempo de 60 segundos, un usuario está conectado durante 60 segundos, un segundo durante 30 segundos y un tercero durante 30 segundos. Esto se calcula como 2 minutos por minuto. Un mayor número de minutos por minuto permite que más usuarios utilicen el sistema simultáneamente.
Las funciones marcadas como ilimitadas siguen estando potencialmente limitadas por el uso de otras funciones. Por ejemplo, si su edición proporciona una cuota ilimitada para los conectores de conocimiento, una solicitud de texto que utilice conectores de conocimiento sigue estando limitada por la cuota de solicitudes de texto.
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
