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“Si has estado construyendo un gran negocio, salir y establecer una red de contactos dentro de la comunidad local de startups e inversores puede ser una gran manera de conocer a los inversores”, recomienda Diana Goodwin, de AquaMobile Swim School. “La mayoría de mis reuniones con inversores se desarrollaron al salir a un evento y mencionar mi negocio”.

A primera vista, parece que podría ser un poco incómodo. Al fin y al cabo, sigues vendiendo tu negocio; ¿no desanimará eso a la gente? No necesariamente. “Si parecen interesados en tu negocio, mantendrán la conversación”, dice Diana. “Dejar que las cosas sucedan de forma orgánica puede dar grandes resultados”.

Aunque la venta blanda orgánica tiene algo de arte, cuando se hace bien puede hacer que los inversores estén más dispuestos a considerar su negocio. Al fin y al cabo, no sólo estás presentando tu idea, sino que también te apoyas estratégicamente en el capital social creado a través del proceso de creación de redes para influir en su decisión de inversión.

Puede que sea una trampa, pero merece la pena esforzarse por conseguir clientes o usuarios antes de dirigirse a un inversor, en lugar de buscar fondos primero y clientes después. “Haz un plan para conseguir tu primer cliente que no dependa de una gran inversión externa”, dice John Rood, de Next Step Test Preparation.

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La respuesta larga: El campo de la inversión privada es más variado de lo que la respuesta corta podría hacer parecer en un principio. Es importante tener en cuenta que, aunque los inversores privados pueden pertenecer a empresas que se dedican exclusivamente a la inversión, como las empresas de capital riesgo y los inversores ángeles, nunca proceden de bancos.

El típico inversor ángel es alguien cuyo patrimonio neto probablemente supere el millón de dólares o que gane más de 200.000 dólares al año. Por cierto, esas son las credenciales de un inversor acreditado.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que el inversor ángel está jugando con su propio dinero, no con el capital invertido, por lo que, aunque sea una persona con un alto patrimonio neto, sigue viendo el dinero que sale de su cuenta bancaria personal.

Sin embargo, una forma de diferenciarse de la “gente normal” es el hecho de que trabajan para empresas de capital riesgo. A diferencia de los inversores ángeles, no invierten su propio dinero, sino el de su empleador. Hacen todo lo que está en su mano para asegurarse de que sus apuestas den resultado, pero en última instancia, incluso los mejores fallan mucho más a menudo de lo que aciertan.

lo que suele ocurrir cuando una empresa de capital riesgo adquiere una compañía

Los últimos nueve meses han sido extremadamente difíciles para los fondos de inversión libre de todo el mundo. A pesar de su rendimiento relativamente bueno en comparación con los mercados de valores más amplios, los inversores se alinearon en masa para rescatar el capital, lo que hizo que los activos del sector bajaran casi un 50%. Varias entidades están en proceso de liquidación o reestructuración, a pesar de que casi un tercio del sector en general fue rentable en 2008. Pocos podían anticipar este dramático cambio a principios del año pasado.

En un mercado alterado, la balanza de poder ha pasado de los gestores de inversión a los inversores. En primer lugar, la demanda de transparencia e información por parte de los inversores ha aumentado drásticamente. Asustados por la masiva estafa Ponzi orquestada por el financiero y creador de mercado Bernard L. Madoff, los inversores quieren ahora saber con quién está su dinero y qué se hace para controlar el posible riesgo de crédito. Como resultado, los inversores están presionando para obtener una custodia independiente de los activos, mientras que los grandes inversores exigen cada vez más cuentas gestionadas por separado.

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