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Por qué las decisiones de ubicación son estratégicas
Antes de empezar a buscar un local comercial, debe tener una idea clara de lo que debe tener, lo que le gustaría tener, lo que no tolerará en absoluto y cuánto puede pagar. Desarrollar esa imagen puede ser un proceso que requiere mucho tiempo y es a la vez emocionante y tedioso, pero es esencial que le prestes la atención que merece. Aunque muchos errores de la puesta en marcha pueden corregirse más adelante, una mala elección de la ubicación es a veces imposible de reparar.
Estilo de funcionamiento¿Su establecimiento va a ser formal y elegante? ¿O más bien desenfadado y desenfadado? Su ubicación debe ser coherente con su estilo e imagen particulares. Si su negocio es la venta al por menor, ¿desea una tienda tradicional, o quiere probar a operar desde un quiosco o stand en un centro comercial o un carrito que pueda trasladar a varios lugares?
DemografíaHay dos ángulos importantes en la cuestión de la demografía. En primer lugar, hay que tener en cuenta quiénes son sus clientes y qué importancia tiene su proximidad a su ubicación. Para un minorista y algunos proveedores de servicios, esto es fundamental; para otros tipos de negocios, puede no ser tan importante. El perfil demográfico que tenga de su mercado objetivo le ayudará a tomar esta decisión.
Ubicación de la pequeña empresa
El posicionamiento siempre ha sido un elemento importante a la hora de crear una empresa. Su éxito como empresa depende de lo bien posicionado que esté para que le encuentren. El posicionamiento incluye varios factores, desde la ubicación hasta el precio de su producto o servicio y el mensaje que utiliza para promocionar el negocio, tanto en línea como fuera de ella.
Seguro que has oído el clásico consejo: “Ubicación, ubicación, ubicación”. Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de la ubicación de su negocio, a pesar del auge de la tecnología, la comunicación virtual y los negocios en la nube. La dirección de un negocio es un factor importante en la forma en que se percibe ese negocio. O si hablamos de herramientas útiles, también el software de marketing por correo electrónico puede ayudarle a contactar con sus clientes y a encontrar otros nuevos dos veces más rápido.
Si la dirección de su empresa está lejos de su público objetivo, especialmente si vende fuera de línea, los clientes potenciales pueden tener dificultades para localizarle. Por el contrario, si tiene una ubicación en el centro de la ciudad o en un lugar bien considerado como centro de negocios, los clientes potenciales pueden estar más dispuestos a convertirse.
Ubicación para el negocio en línea
Cualquier empresa manufacturera de éxito está siempre buscando nuevos mercados y nuevas oportunidades de crecimiento. En la economía global de hoy, eso puede significar recorrer el mundo en busca de ubicaciones para una nueva instalación de fabricación o de I+D. El proceso de selección de emplazamientos comienza cuando una empresa decide que debe trasladar una oficina o una planta de producción existente o añadir una nueva ubicación a su cartera. La selección de un emplazamiento para una planta de fabricación es un proceso complejo y largo, que suele durar muchos meses o incluso años. Por ello, muchas empresas optan por contratar a consultores externos para que les asesoren en la selección de los emplazamientos de fabricación. SGR actúa regularmente como consultor de selección de emplazamientos para nuestros clientes.
El primer paso para seleccionar un nuevo emplazamiento es elaborar una lista exhaustiva de criterios de selección. La lista debe recoger los requisitos más importantes para el nuevo emplazamiento. ¿A qué distancia están los clientes de la empresa? ¿Dónde está el puerto más cercano? ¿Cuánto terreno se necesita? ¿Cómo es la mano de obra? ¿Cuáles son las necesidades mínimas de electricidad para la nueva planta? Los criterios abordarán estas y otras muchas cuestiones, y variarán enormemente de un proyecto a otro y de una empresa a otra. Lo que no es importante para una empresa puede ser esencial para otra. Por ejemplo, la sede central y las instalaciones de I+D en EE.UU. de un fabricante coreano de automóviles pueden dar prioridad a la disponibilidad de personal experimentado en marketing e ingeniería y a la proximidad de la sede central, lo que obliga al fabricante a centrarse en las zonas urbanas de California. Por el contrario, un fabricante sueco de pellets de madera como fuente de combustible podría centrarse en la disponibilidad de recursos para fabricar sus productos y probablemente elegirá una ubicación cercana a las plantaciones de madera del sur de Estados Unidos. Otro ejemplo: los proveedores estadounidenses de la industria del automóvil pueden centrarse más en la logística para establecer una cadena de ubicaciones de fabricación que pueda suministrar eficazmente productos a las plantas de montaje de automóviles situadas en el medio oeste y el sur de Estados Unidos.
Análisis de la ubicación de la empresa
Decidir dónde ubicar una empresa siempre ha sido importante. La ubicación desempeña un papel muy importante a la hora de atraer y retener a los mejores empleados, muchos de los cuales se fijan en el lugar donde se encuentran para optimizar el equilibrio entre el trabajo y la vida privada.
A menudo nos encontramos con empresas cuya presencia de estrategias de decisión sobre la ubicación -o la falta de ella- tiene consecuencias de larga duración. En un caso, una empresa decidió descentralizarse para reducir costes. Los gastos inmobiliarios se redujeron, pero el traslado también supuso la pérdida de talento y de clientes, con un coste de millones de dólares para la empresa.
Esto contrasta con otra empresa global que decidió consolidar sus funciones de apoyo de back office en menos ubicaciones más grandes. Esto no sólo supuso un ahorro de costes de aproximadamente 185 millones de dólares, sino que también impulsó su capacidad para asegurar el talento en el desarrollo de software.
3. Clústeres. Disponer de una red de empresas conectadas podría dar a las empresas acceso a una mayor y mejor reserva de talento, organismos reguladores, inversores y economías de escala. Sin embargo, esto podría resultar caro; sopesa los pros y los contras y decide qué es importante para tu organización.
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
