▷ Margen de beneficio recomendado | Actualizado julio 2024

qué es un buen margen de beneficio para un producto

Si trabaja en el sector de los servicios profesionales, en algún momento habrá utilizado la frase: margen de beneficio bruto. Pero, ¿qué significa? ¿Cómo lo medimos? ¿Y cómo lo mejoramos? En este artículo, exploraremos la respuesta a todas estas preguntas.

En el sector de los servicios profesionales, existen varios tipos de márgenes de beneficio que hay que tener en cuenta a la hora de medir los beneficios. Para ayudarnos a entenderlo bien, definamos primero algunos términos clave:

Se trata de los ingresos brutos de tu empresa por la venta de sus servicios antes de deducir los costes de explotación. Por ejemplo, una agencia de medios sociales de nueva creación recibe 30.000 dólares de los clientes en el mes de agosto, por lo que se trata de los ingresos por ventas de ese mes. Normalmente, las empresas publican sus ingresos en sus estados financieros trimestrales y anuales.

Es la relación entre el beneficio y el COGS, se mide en porcentaje. Siguiendo con nuestro diseñador web, su beneficio bruto en su último proyecto fue de 600 dólares, lo que significa un margen de beneficio bruto del 30% (600 dólares es el 30% de 2.000 dólares, el total de ingresos brutos).

margen bruto

Por supuesto, el dinero no lo es todo. Pero, para los fundadores de startups, es la máxima prioridad. Puedes decir a los proveedores, inversores y agentes de crédito que quieres marcar la diferencia en el mundo, pero ellos estarán más interesados en las métricas financieras, especialmente en tu margen de beneficios.

El margen de beneficio neto es la métrica de elección para la rentabilidad de la empresa, porque examina las ventas totales, resta los gastos del negocio y divide esa cifra entre los ingresos totales. Si tu nuevo negocio ingresó 300.000 dólares el año pasado y tuvo unos gastos de 250.000 dólares, tu margen de beneficio neto es del 16%.

Supongamos que tienes una panadería. Haces algunas de las mejores tartas de boda de la ciudad. Llevas una buena contabilidad y, tras hacer los cálculos, obtienes un margen de beneficio neto del 21%. Tu amigo tiene una empresa de informática que instala complicadas redes informáticas para empresas y tiene un margen de beneficio neto del 16%. ¿Eres mejor empresario porque tu margen de beneficios es cinco puntos porcentuales mayor? En realidad, no funciona así porque el margen de beneficio es específico del sector.

beneficios

Su margen de beneficios es una métrica que debería estar siempre en su radar, y por una buena razón: responde a preguntas críticas sobre su negocio, como si está ganando dinero o si está poniendo el precio correcto a sus productos.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que el margen de beneficios no es sólo algo que deba medir, sino que es una métrica que debe mejorar continuamente. Como dijo el autor Doug Hall: “Si sus márgenes de beneficio no están aumentando, lo más probable es que su empresa no esté prosperando”.

En nuestro estudio de más de 13.000 minoristas, descubrimos que el margen de beneficio bruto medio en el comercio minorista es del 53,33%. Comparando los datos entre regiones, no encontramos muchas variaciones en los márgenes de beneficio, aunque Nueva Zelanda se lleva la palma con un 52,92% de márgenes.

Dicho esto, las diferencias en los márgenes fueron mucho más pronunciadas cuando comparamos los datos entre múltiples industrias. Los fabricantes de bebidas, las joyerías y los cosméticos obtuvieron algunos de los márgenes de beneficio más elevados, con un 65,74%, un 62,53% y un 58,14%, respectivamente. Por su parte, las bebidas alcohólicas, las tiendas de artículos deportivos y la electrónica presentan algunos de los márgenes más bajos, con un 35,64%, un 41,46% y un 43,29%, respectivamente.

rendimiento de los activos

El margen de beneficio se calcula tomando como base el precio de venta (o los ingresos) por 100. Es el porcentaje del precio de venta que se convierte en beneficio, mientras que el “porcentaje de beneficio” o “margen de beneficio” es el porcentaje del precio de coste que se obtiene como beneficio sobre el precio de coste. Cuando se vende algo hay que saber qué porcentaje de beneficio se obtendrá con una inversión determinada, por lo que las empresas calculan el porcentaje de beneficio para conocer la relación entre el beneficio y el coste.

El margen de beneficio se utiliza sobre todo para la comparación interna. Es difícil comparar con precisión el ratio de beneficio neto de diferentes entidades. Las modalidades de funcionamiento y financiación de las empresas varían tanto que las distintas entidades tienen seguramente distintos niveles de gastos, por lo que la comparación de unas con otras puede tener poco sentido. Un margen de beneficios bajo indica un escaso margen de seguridad: mayor riesgo de que un descenso de las ventas borre los beneficios y dé lugar a una pérdida neta, o a un margen negativo.

El margen de beneficios es un indicador de las estrategias de precios de una empresa y de lo bien que controla los costes. Las diferencias en la estrategia competitiva y la combinación de productos hacen que el margen de beneficios varíe entre las distintas empresas[2].