Mercado real y potencial

ejemplo de mercado potencial en esta pandemia

Los gestores de productos recurren a llamativas estimaciones del tamaño del mercado total al que pueden dirigirse para conseguir el interés de los ejecutivos y la aprobación de sus nuevas ideas de productos o servicios. Aunque este enfoque puede llamar la atención, es igual de probable que pase por alto factores clave y sobreestime las oportunidades realistas.

Un enfoque estructurado que reduzca las oportunidades de mercado desde estimaciones amplias hasta oportunidades más específicas y basadas en segmentos permite a los gestores de productos mejorar las estimaciones del tamaño del mercado en la planificación de productos.

Para crear estimaciones de oportunidades de mercado totales más centradas y defendibles, hay que combinar los datos de ventas de la competencia y las previsiones del sector con datos más específicos y “ascendentes” que reflejen la dinámica de la base de clientes del producto o servicio. Este enfoque permite a los gestores de productos crear estimaciones más defendibles que abordan las definiciones específicas de los clientes de la empresa en el contexto del mercado disponible más amplio.

El mercado total disponible es un segmento o clase de posibles compradores que se ha decidido perseguir en primer lugar debido a algunas características positivas únicas que comparten los miembros. Evalúe y acepte honestamente los puntos fuertes y las limitaciones de las operaciones de su empresa para perfeccionar una estimación de la oportunidad de mercado total en un cálculo del mercado total disponible.

mercado potencial en el ámbito empresarial

Su mercado potencial incluye los grupos demográficos que no son actualmente sus clientes pero que podrían convertirse en clientes en el futuro. Podrían convertirse en sus clientes porque usted amplía sus productos o servicios disponibles, o porque empieza a comercializar sus productos y servicios actuales de una manera nueva y a nuevos grupos de compradores.

Los mercados potenciales son una parte importante del crecimiento futuro de una empresa. Cada empresa tiene un conjunto de clientes objetivo que constituyen su cuota de mercado disponible. Aunque puede seguir vendiendo a estos clientes en el futuro, una de las mejores formas de hacer crecer su negocio es identificar los mercados potenciales a los que puede empezar a dirigirse.

Para identificar sus nuevos mercados potenciales, considere todos los grupos demográficos a los que vende actualmente, así como aquellos a los que aún no se ha dirigido. Identifique lo que tienen en común, los nuevos hitos que encontrarán en sus vidas y que repercutirán en sus patrones de compra, y los puntos en los que se solapan o divergen de sus clientes actuales.  Pregúntese:

3 mercado potencial

Su mercado potencial incluye los grupos demográficos que no son actualmente sus clientes pero que podrían convertirse en clientes en el futuro. Podrían convertirse en sus clientes porque usted amplía sus productos o servicios disponibles, o porque empieza a comercializar sus productos y servicios actuales de una forma nueva y a nuevos grupos de compradores.

Los mercados potenciales son una parte importante del crecimiento futuro de una empresa. Cada empresa tiene un conjunto de clientes objetivo que constituyen su cuota de mercado disponible. Aunque puede seguir vendiendo a estos clientes en el futuro, una de las mejores formas de hacer crecer su negocio es identificar los mercados potenciales a los que puede empezar a dirigirse.

Para identificar sus nuevos mercados potenciales, considere todos los grupos demográficos a los que vende actualmente, así como aquellos a los que aún no se ha dirigido. Identifique lo que tienen en común, los nuevos hitos que encontrarán en sus vidas y que repercutirán en sus patrones de compra, y los puntos en los que se solapan o divergen de sus clientes actuales.  Pregúntese:

ejemplos de mercados potenciales

¿Qué es el mercado potencial? El mercado potencial es la parte de la población total que ha mostrado cierto nivel de interés en comprar un producto o servicio concreto. Incluye a individuos, empresas y organizaciones. El mercado potencial también se denomina Mercado Totalmente Dirigible (TAM). Basándose en el mercado potencial, los fabricantes o comercializadores pueden planificar los presupuestos y gastos de producción y otras actividades, como el marketing, las promociones, etc.

Importancia del mercado potencialEl tamaño de un mercado potencial ayuda a la empresa a comprender el nivel de inversión que debe realizar en el mercado, teniendo en cuenta otros factores. Si el mercado potencial es muy pequeño, significa que hay una fracción muy pequeña de la población total que muestra interés por el producto o la categoría. Esto significa que es mejor que la empresa no invierta más en el producto o categoría porque la gente no lo comprará. Si el tamaño del mercado potencial es grande, significa que hay una fracción enorme de la población total que muestra interés por el producto, por lo que se puede invertir más en el desarrollo o la modificación del producto, el marketing, las promociones, etc. El tamaño del mercado potencial da una estimación de todo lo que debe hacer una empresa y de cuánto debe invertir.

Patricia Gómez

Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.