▷ Nicho de mercado definicion | Actualizado julio 2024

súper significado de nicho

Brian Chesky -cofundador y director general de Airbnb- dijo una vez: “Construye algo que le guste a 100 personas, no algo que le guste a 1 millón de personas”. Esta famosa frase resume a la perfección lo que es el marketing de nicho.

Dada la fuerte competencia que caracteriza al mercado mundial, la creación de un negocio de éxito hoy en día suele requerir centrarse en una pequeña porción de un mercado mayor y buscar formas de atender a un público relativamente pequeño, pero leal.

Si se encuentra en una situación similar, ha llegado al lugar adecuado. En este artículo pretendemos ofrecerle una visión general de todo lo relacionado con los nichos de mercado y la estrategia de marketing.

Como ya hemos dicho, y como su propio nombre indica, un nicho de mercado forma parte de un mercado más amplio definido por una serie de características, como el rango de precios, indicadores demográficos como la edad o el sexo, el nivel de calidad del producto/servicio, factores psicográficos (valores, intereses y actitudes), la ubicación y mucho más. Por poner un ejemplo, el amplio mercado del calzado incluye innumerables segmentos de nicho como los zapatos veganos, el calzado de tallas grandes o los zapatos para niños pequeños.

ejemplos de productos nicho

Un nicho de mercado es una pequeña parte de un mercado más grande que tiene sus propias necesidades específicas, que son diferentes del mercado más grande de alguna manera. Por ejemplo, el mercado de los ordenadores es enorme, pero hay nichos de mercado para ordenadores de estudiantes y ordenadores para juegos, que incluyen diferentes tipos de requisitos del sistema en función de las necesidades del cliente.

Encontrar un nicho puede implicar mucha investigación, sobre todo si nadie ha irrumpido antes en el mercado. Pero a veces puede ser fácil encontrar un nicho. Tomemos, por ejemplo, un producto amplio como las chaquetas. El mercado objetivo de las chaquetas es, literalmente, todos los seres humanos del planeta, pero cuando se empiezan a nombrar tipos de chaquetas empiezan a aparecer nichos. Por ejemplo, las gabardinas vintage para mujer son un nicho de mercado, ya que costaría más que la media algo vintage. El producto se limita a las mujeres, y las gabardinas son un estilo de chaqueta que sólo disfrutaría una selección de mujeres. Por lo tanto, el nicho de mercado de las gabardinas vintage para mujeres son mujeres a las que les gustan las gabardinas y están dispuestas a pagar más por su chaqueta. Este nicho de mercado es mucho más pequeño que el mercado original de las chaquetas.

ejemplo de nicho de mercado

Es muy recomendable hacerse con un nicho o una posición, ya que le permite orientar sus esfuerzos de marketing hacia un mercado claramente definido y menos competitivo, en lugar de intentar enfrentarse a los pesos pesados con grandes bolsillos.

Un nicho o mercado especializado es un segmento dentro de su público objetivo al que dedicará más tiempo para comercializar su producto o servicio. ¿Por qué? Porque este nicho le va a ayudar a diferenciarse de la competencia. Y le va a ahorrar dinero.

Enfrentémonos a los hechos y démonos cuenta de que usted no es la única persona que ofrece un producto o servicio como el suyo. De hecho, en la mayoría de los casos, es probable que haya entre 3 y 5 empresas más haciendo exactamente lo mismo que usted. Si está comercializando en línea, podría haber miles. Sus clientes son bombardeados con mensajes de marketing todos los días. Están confundidos sobre con quién deben hacer negocios, y elegir un nicho le ayudará a romper esa confusión.

Ambos se dirigen al mismo público objetivo, pero cada uno ha elegido un nicho diferente en el que concentrarse. Esto permite a cada una competir eficazmente contra la otra. Subway fue el dueño del mercado de los sándwiches durante mucho tiempo, pero Quizno’s encontró la manera de entrar en el negocio sin competir directamente con el líder.

nichos de mercado en alza

Si está en un sector que se siente sobresaturado de otras empresas y competidores, destacar puede parecer a veces imposible. Pero diferenciar su marca en un mercado saturado es posible con el marketing de nicho.

El marketing de nicho es una estrategia publicitaria que se centra en un mercado objetivo único. En lugar de dirigirse a todos los que podrían beneficiarse de un producto o servicio, esta estrategia se centra exclusivamente en un grupo -un nicho de mercado- o grupo demográfico de clientes potenciales que se beneficiarían más de la oferta.

El beneficio del marketing de nicho es que permite a las marcas diferenciarse, aparecer como una autoridad única y resonar más profundamente con un conjunto distinto de clientes. En lugar de mezclarse con otras muchas marcas que ofrecen el mismo tipo de producto o servicio, una marca puede utilizar el marketing de nicho para destacar, parecer más valiosa, alcanzar su potencial de crecimiento y crear una conexión más fuerte y duradera con su público ideal.

Identificar una comunidad desatendida en un gran mercado es una forma inteligente de abordar el marketing de nicho. Al igual que Divvies, Lefty’s: The Left Hand Store encontró una comunidad ampliamente desatendida de personas: aquellas que favorecen su mano izquierda en lugar de su mano derecha.