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Nuevos modelos de negocio
Airbnb
Entender el problema que estás resolviendo para tus clientes es, sin duda, el mayor reto al que te enfrentarás cuando inicies un negocio. Los clientes tienen que querer lo que usted vende y su producto tiene que resolver un problema real.
Pero asegurarse de que su producto se ajusta a las necesidades del mercado es sólo una parte de la creación de un negocio de éxito. El otro ingrediente clave es averiguar cómo va a ganar dinero. Aquí es donde entra en juego su modelo de negocio.
Un modelo de negocio es el plan que tiene su empresa para ganar dinero. Es una explicación de cómo ofrecer valor a sus clientes a un coste adecuado. Incluye descripciones de los productos o servicios que piensa vender, quién es su mercado objetivo y los gastos necesarios.
El modelo de negocio permite a los empresarios experimentar, probar y modelar diferentes formas de estructurar los costes y los flujos de ingresos. Para los que acaban de empezar, la exploración de posibles modelos de negocio puede ayudarles a determinar si su idea de negocio es viable, a atraer inversores y a orientar su estrategia general de gestión. Para las empresas ya establecidas, sirve de base para elaborar previsiones financieras, fijar hitos y establecer una línea de base para revisar su plan de negocio.
El modelo de negocio boo
La oferta principal tiene un precio competitivo, pero hay numerosos extras que hacen subir el precio final. Al final, el cliente paga más de lo que suponía inicialmente. Los clientes se benefician de una oferta variable, que pueden adaptar a sus necesidades específicas.
El objetivo es apoyar a otros para que vendan productos con éxito y se beneficien directamente de las transacciones exitosas. Los afiliados suelen beneficiarse de algún tipo de compensación de pago por venta o de pago por visualización. La empresa, por su parte, puede acceder a una base de clientes potenciales más diversa sin necesidad de realizar esfuerzos adicionales de ventas o marketing.
El aikido es un arte marcial japonés en el que se utiliza la fuerza del atacante en su contra. Como modelo de negocio, el Aikido permite a una empresa ofrecer algo diametralmente opuesto a la imagen y la mentalidad de la competencia. Esta nueva propuesta de valor atrae a los clientes que prefieren ideas o conceptos opuestos a la corriente principal.
Subastar significa vender un producto o servicio al mejor postor. El precio final se alcanza cuando se llega a una hora determinada de finalización de la subasta o cuando no se reciben ofertas más altas. Esto permite a la empresa vender al precio más alto aceptable para el cliente. El cliente se beneficia de la oportunidad de influir en el precio de un producto.
Gestión del modelo de negocio
Aunque muchas de las herramientas son nuevas y mejoran rápidamente, las reglas siguen siendo las mismas. Si quiere innovar y desafiar las expectativas, tendrá que conocer su modelo de negocio y definir cómo va a innovar.
Cuatro tipos tradicionales de modelos de negocio de comercio electrónicoSi está iniciando un negocio de comercio electrónico, lo más probable es que caiga en al menos una de estas cuatro categorías generales.Cada una tiene sus beneficios y desafíos, y muchas empresas operan en varias de estas categorías simultáneamente.
Saber en qué categoría encaja su gran idea le ayudará a pensar de forma creativa en cuáles pueden ser sus oportunidades y amenazas.1. B2C – Business to consumer.Las empresas B2C venden a su usuario final. El modelo B2C es el más común,
Piénselo: es mucho más fácil para usted decidirse por un nuevo par de zapatillas de tenis que para su empresa investigar y comprar un nuevo proveedor de servicios de correo electrónico o de catering.Debido a este ciclo de ventas más corto, las empresas B2C suelen gastar menos dólares de marketing para
4. Las empresas C2C, también llamadas mercados en línea, ponen en contacto a los consumidores para que intercambien bienes y servicios y suelen ganar dinero cobrando comisiones por la transacción o el anuncio.
Warby parker
La misma pregunta se aplica a las empresas B2B o incluso B2G. El trabajo del Prof. Dr. Oliver Gassmann y de la Prof. Dra. Karolin Frankenberger en el Instituto de Gestión de la Tecnología, que forma parte de la Universidad suiza de San Gall, ha demostrado que el 90% de los modelos de negocio son una recombinación de 60 patrones de modelos de negocio ya existentes. Y estos 60 patrones se pueden utilizar como planos para desarrollar tu propia innovación en el modelo de negocio, que reside en la comprensión, traducción, recombinación y transferencia de los patrones a tu industria.Aplicando esta investigación a la tendencia actual de digitalización global, hemos identificado 5 patrones de modelo de negocio que deberías seguir en 2021 si quieres que tu empresa sobreviva y cree nuevo valor en un mundo digital.
PATRÓN DE MODELO DE NEGOCIO #1: VIRTUALIZACIÓNEl patrón de virtualización describe la imitación de un proceso tradicionalmente físico en un entorno virtual, por ejemplo, un espacio de trabajo virtual. La ventaja para el cliente es la posibilidad de interactuar con el proceso desde cualquier lugar o dispositivo. A cambio, el cliente paga por el acceso al servicio virtual.En 2021, seguirá siendo difícil viajar y reunirse con la gente cara a cara. El trabajo a distancia se está estableciendo como la forma estándar de trabajar a través de reuniones y talleres en línea, con el apoyo de herramientas de colaboración en línea de alto rendimiento. Zoom y Microsoft Teams están virtualizando el proceso de organizar y animar reuniones y otros tipos de sesiones de trabajo; Miro y Mural están virtualizando los procesos que hay detrás del contenido de estas sesiones.Ejemplos de empresas que aplican este patrón:
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Bienvenid@, soy Patricia Gómez y te invito a leer mi blog de interés.
